Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога - Евгений Ланкин

Составление списка сторонников

Во время обходов агитаторы знакомятся с людьми. И не только с их проблемами и надеждами, но и с тем, как те намерены голосовать. Среди избирателей всегда присутствует определенный процент тех, кто уже готов отдать свой голос вашему кандидату. Таких людей нужно учитывать отдельно. Это ваши сторонники. С ними нет необходимости вести усиленную агитационную работу (что позволяет сконцентрировать усилия на не определившихся со своим выбором людях), нужно лишь подогревать их интерес. В день голосования именно сторонники станут основным электоральным костяком, способным обеспечить необходимый перевес. Агитатор во время обходов выявляет таких сторонников и составляет их список. В день голосования одной из главных его задач станет мобилизация этих людей – телефонный обзвон и приглашение на избирательные участки.

Организация дворовых встреч

На уровне городских кампаний именно дворовые встречи и поквартирные обходы – основной инструмент взаимодействия кандидата с избирателями. Но если вы отправитесь на встречу без предварительной подготовки, то, скорее всего, будете общаться с пустым пространством. Поэтому организация данного мероприятия требует отдельных усилий. Во-первых, расклейте на подъездах объявления о грядущем визите кандидата. Во-вторых, во время обходов еще раз предупредите людей об этом, ведь многие просто не обращают внимания на листовки. В-третьих, за несколько минут до начала встречи агитаторы должны еще раз обойти вверенные им дома и пригласить жителей на встречу.

Сотрудники агитсети тоже присутствуют на встрече с кандидатом. Их задача – создавать массовость, в нужный момент задавать правильные вопросы, чтобы направить разговор в удобное русло, а также подавлять криками и обвинениями активность специально засланных на встречу людей противников. Но об этом подробнее будет написано в главе, посвященной черному пиару.

Сопровождение кандидата во время поквартирного обхода

Поквартирный обход – самая распространенная форма активного взаимодействия с избирателями в кампаниях городского уровня. Делается это просто. Кандидат заходит в выбранный подъезд, стучится в двери квартир и разговаривает с людьми. Это самый демократичный способ общения с избирателями. У избирателей создается впечатление, что кандидату действительно интересно, чем живут люди, что сам он вполне обычный человек и прислушивается к советам простых жителей округа. Недаром в среде политтехнологов есть поговорка – городские выборы выигрываются ногами кандидата. В кампаниях такого уровня обходы дают гораздо больший эффект, чем вся печатная агитация.

Задача агитатора – сопровождать кандидата во время обхода. Ведь сотрудник сети как никто другой знает особенности своей территории. Вот в этой квартире живет наш сторонник, а вот в ту лучше не стучаться, там обитает особо склочная старушка, способная выжать из кандидата все соки бесконечными жалобами. К тому же люди, уже знакомые с агитатором по его предыдущим обходам, легче открывают двери и свободнее идут на контакт с самим кандидатом.

Агитаторский пакет

Что должен знать агитатор

Еще раз повторю то, о чем так часто брюзжал: агитаторы – не почтальоны. Они не должны безмолвно скользить по подъездам и молчаливо раздавать печатные материалы. Их задача – агитировать, что, собственно, следует из самого названия должности. А это значит, что они обязаны рассказывать избирателям о кандидате и отвечать на неизбежно возникающие в ходе общения с электоратом вопросы. По сути, последние сводятся к стандартной троице:

• Кто он, этот кандидат?

• Зачем идет во власть?

• Что уже сделал для нашего округа?

Ответы на эти вопросы и наполняют всю вашу агитационную продукцию. По идее, люди должны все понять из газет, листовок и буклетов. Но вероятность того, что они все-таки доберутся до текста, а не ограничатся кроссвордом на последней полосе, на практике всегда далека от 100 %. Немалая часть избирателей составляет свое мнение о личности и программе кандидата на основе общения с агитаторами. Именно поэтому идеологическую подготовку низовых сотрудников ни в коем случае нельзя пускать на самотек.

Чтобы агитаторы всегда были готовы ответить на главные вопросы, составьте для них краткие, но понятные инструкции. В их число в обязательном порядке входит следующая информация.

Не нужно подробно расписывать каждый трудовой и гражданский подвиг. Достаточно кратких сведений – где родился, учился, работал, проживает сейчас (подробнее о правильном составлении биографии мы уже говорили – в разделе, посвященном работе идеологического отдела). Излагайте не в официозной манере, а в разговорной. Там, где нужно расставить важные акценты, добавьте эмоций. Так вашим агитаторам будет проще сориентироваться в жизнеописании кандидата, выстроить в голове складную историю.

И еще совет. Прежде чем раздать биографию агитаторам, протестируйте ее на самих агитаторах (ведь, по сути, они те же избиратели). Пусть они прочитают ваш вариант и озвучат возникшие вопросы. Не поленитесь на их основании дополнить биографию кандидата. Благодаря этому вы избежите ситуаций, когда избиратели задают агитаторам вопросы, на которые те не могут ответить из-за отсутствия нужной информации.

Совсем не обязательно, чтобы агитаторы назубок заучивали всю предвыборную программу кандидата. К тому же чаще всего она формируется только к концу кампании, а вопросы из разряда «зачем?» появятся уже на первом обходе. Но и ограничиваться общими фразами из разряда «за все хорошее, против всего плохого» тоже не стоит. Избиратели должны надежно ассоциировать кандидата с решением определенных проблем, иначе его просто не запомнят. Поэтому выберите из списка что-нибудь действительно важное именно для этой территории.

Еще проще, если вы строите свою идеологическую работу на основании главной идеи кампании. Используя ГИК, гораздо легче сформировать единую инструкцию для агитаторов, работающих в разных районах. К тому же главная идея, по сути, это краткий и очень конкретный тезис, который изначально должен быть сформулирован максимально доходчиво для основной массы избирателей.

Далеко не в последнюю очередь люди интересуются происхождением кандидата и его связями с их округом. Им, что вполне логично, хочется узнать, что человек, претендующий на выборную должность, уже успел сделать для местных жителей. Обещания и проекты – это хорошо, но в качестве гарантий люди хотят узнать о том, как кандидат уже поработал на их благо. Именно поэтому на подготовительном этапе важно засветиться на территории. Это может быть поддержка общественной организации или детского спортивного клуба, акция по уборке местного парка или сбор подписей под той или иной инициативой. Вариантов масса. В любом случае необходимо соединить кандидата с событиями, происходящими в округе, только так вы создадите прочную привязку к территории и вырвете инициативу из рук действующего депутата или чиновника.

Алгоритм общения с избирателями

Даже если вы наняли бывших педагогов, это еще не гарантирует, что такие агитаторы будут с легкостью входить в контакт со всеми избирателями. К тому же их манера общения далеко не всегда отвечает агитационным целям, зачастую уводя разговор от главного. Чтобы облегчить труд агитаторам и гарантировать эффективность их взаимодействия с избирателями, заранее составьте шаблон разговора. Выучив его, ваши сотрудники не будут теряться при общении с электоратом. Ниже приведен примерный план подобного разговора.

Здравствуйте!

Меня зовут _______________________________. Я – агитатор (представитель предвыборного штаба) кандидата (тут необходимо указать на какой пост) Ивана Ивановича Иванова. (Если в этот момент избиратель пожелает прекратить разговор, агитатор не навязывается, а, извинившись за беспокойство, переходит к другой квартире.)

Знаете ли вы, что такого-то числа мы выбираем (указать должность)? Определились ли вы уже, за кого будете голосовать?

Наш кандидат Иван Иванов давно связан с нашим округом, хорошо знает его проблемы. (Рассказать краткую биографию кандидата.)

Наш кандидат точно знает, зачем идет на этот пост. Он хочет (тут нужно озвучить ГИК).

Возьмите, пожалуйста, эту листовку (буклет, газету и т. д.), в ней подробно описан его жизненный путь и те задачи, которые он будет решать на своем посту, если вы окажете ему доверие.