Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму - Татьяна Александровна Карташева

Вы узнаете:

Как выглядит формула самопрезентации.

Почему знание своей аудитории – это важно.

Вы сможете:

Понять, в чем вы эксперт и что отличает вас от других.

Рассказывать о себе, применяя простую формулу.

Так что к чему прибавить, отнять или умножить, чтобы получилась классная самопрезентация? Есть ли формула, чтобы ее можно было запомнить, при необходимости заглянуть в нее и собрать удачное выступление? Такое, чтобы все в нем было точно подогнано и все детали совпали. Какие факты нужны, а какие нет, и как выбрать то, что будет сложно забыть?

Формула самопрезентации есть. И она довольна проста. Всего три вопроса, ответив на которые, вы поймете, ЧТО именно вам рассказать о себе.

Начните с того, кто ваши слушатели. Затем подумайте над тем, что в вас есть особенного, какие факты стоит выделить. И еще о том, какую пользу вы принесете своим слушателям. Иными словами, что за люди сидят в зале, что вы им расскажете о себе и зачем им вас слушать? Если еще сильнее все сократить и сделать по-спартански лаконичным, то высушенная формула будет такой:

Первое, что вас должно интересовать всегда, при любом публичном выступлении, – кто ваши слушатели. От этого зависит, что вы им расскажете. И еще важно понять, что нового, неожиданного им даст ваше выступление. К чему призовет или на что вдохновит.

Начинайте с вопросов себе: что я могу? Что я люблю или умею делать лучше других? Что меня делает ни на кого не похожим? Книги. Театр. Велосипед. Дайвинг. Прыжки с парашютом. Идеальная штукатурка. Плетение макраме. Генная инженерия. Любовь к кошкам или архитектуре. Выращивание гортензий или кактусов. Диапазон безграничен, как вселенная. Берите то, что вас изменило, что вам дорого, чем вы горите. Тогда это будет интересно и другим.

Приведу пример. Тимофею двадцать семь. Большие зеленые глаза, открытый взгляд, улыбка на все лицо. Худенький. В инвалидной коляске. Но счастья и света в нем хватает на всех и на все вокруг. Может, поэтому его и считают вдохновителем для многих (он занимается общественной работой). Вот его рассказ о себе:

Меня зовут Тимофей. Сейчас я особенный, а раньше был обычным. Обносил соседские сады, бил школьные стекла, любил море. Однажды прыгнул с пирса. Не увидел, что воды там – по колено. Но сразу понял: что-то случилось, тело больше не слушалось. Реанимация, клиническая смерть, слова врачей маме: «Сломаны несколько шейных позвонков. Шансов выжить – один на миллион. И это не ваш случай». Повезло. Мне было 13. Я тогда не понял, что это навсегда. Думал ли я о смерти? Нет! Я люблю жизнь! А потом мне попалась книга. Про такого же, как я. И меня осенило: я встану! Все говорили – нет. Но я уже знал, что да! Сначала я представлял, что у меня работают руки. Одна. Вторая. Я заставлял их подняться. Мысленно. Спустя время сел в коляску. И даже снова зашел в воду. Было ли страшно? Безумно! Даже смотреть на море не мог, сразу плакал. А сейчас я иду дальше. Хочу помогать другим. Раз смог я, значит, сможет кто-то еще.

У меня захватило дух от мужества и адекватности этого парня. По отношению к себе, к жизни, ее урокам. Совсем ведь мальчишка, а такая глубина. «Сейчас особенный, а раньше был обычным. Бил школьные стекла, обносил соседские сады, любил море. И однажды прыгнул с пирса». Первые 8 секунд не позволяют оторваться от того, что рассказывает Тимофей. Его история захватывает. Мы сразу чувствуем силу молодого человека. Он прошел через свой персональный ад и сохранил себя, свое отношение к жизни.

Давайте разберем самопрезентацию Тимофея по составляющим нашей формулы.

Аудитория. Для кого выступал Тимофей? Для своих ровесников. От аудитории зависит выбор интонации, фактов, слов. Когда этот улыбчивый парень в инвалидном кресле рассказывает, через что ему пришлось пройти, едва ли найдется тот, кто не станет его слушать. Он приводит факты и при этом не жалуется на судьбу, не ропщет, не поучает, а словно говорит всем нам: живите сегодня, сейчас, цените то, что у вас есть. Не умирайте, пока живы.

Когда-то в древности Аристотель нашел инструмент убеждения. Он назвал его «этос». Этос – то незримое, почти эфемерное ощущение, что рождает доверие. К человеку. К его словам. Оно возникает, когда спикер искренний и говорит о том, что его самого трогает. Это вызывает ровно те же эмоции у слушателей: мурашки, слезы, счастье, сопереживание. Вызывает эмоциональное эхо. Думаю, у эмоций вирусная природа. Если вы как рассказчик переживаете внутренний шторм, ваши слушатели это почувствуют и переживут то же самое. Это ответ на вопрос: «Зачем моей аудитории это нужно?» Если вам важно то, о чем вы говорите, ваша аудитория это оценит. Расскажите о себе, своих достижениях или даже о сделанных ошибках. Заставьте аудиторию почувствовать, увидеть, осознать то, что для вас важно. Первая заповедь публичного выступления: знание своей аудитории.

Еще один нюанс, и тоже важный: аудитория до выступления спикера и аудитория после выступления спикера не равны между собой. Вам нужно привести своих слушателей куда-то туда, где они еще не были, открыть для них то, чего они пока не знают, что-то новое, неожиданное, захватывающее. И еще хорошо бы всколыхнуть их эмоции. Чтобы после вашего выступления они захотели сделать что-то, чего еще не делали. Или задуматься о чем-то. Словом, они должны стать другими, нежели до общения с вами. А если ничего в вашей аудитории не изменилось, значит, вы выступали зря, значит, не дожали, не нашли нужных фактов, не зацепили, не вдохновили. Это скверно осознавать, но кто-то должен вам это сказать: вы просто зря потеряли время. И свое. И своих слушателей.

Поэтому начните с того, чтобы понять: кто те люди, что будут вас слушать? Насколько им близка и