Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму - Татьяна Александровна Карташева

Маргарет Тэтчер: «Составляя свое впечатление о человеке за первые 10 секунд, я очень редко его меняю».

У меня есть курс «Искусство коротких презентаций». Я его веду в одном из банков России. Из-за пандемии он проходит в онлайн-формате. Начинаю я его с умения представлять себя. За полторы минуты прошу рассказать о себе то, что мои ученики считают важным и нужным. Они мне присылают свои видеоролики, а я провожу «первичную диагностику» до начала вебинаров (видеоконференций в прямом эфире). Обращаю внимание, знакомы ли мои новые подопечные со структурой, знают ли о рекомендуемой длине предложений, о важности первых 8 секунд, анализирую, насколько вариативна их лексика и, конечно, умеют ли они быть нескучными. Так вот, редко кто понимает, как ярко представить себя. Почти никто. А ведь добротная, крепко сбитая, без пустот, воды и штампов самопрезентация может вас перекинуть на другой уровень. Мгновенно, как в компьютерной игре. Есть такие примеры. Да и в моей жизни была такая история, и я ее еще расскажу.

Конечно, вы можете возразить, мол, кому-то самопрезентация нужна, а мне она зачем? Для чего это умение представлять себя косметологу, управленцу, студенту, ресторатору, фотографу или даже школьному учителю? Ведь всегда найдется тот, кто представит и даже порекомендует. Но дело в том, что всем людям самопрезентация необходима. Нужно уметь рассказывать о себе и о том, чем вы занимаетесь, учителю, управленцу, архитектору, жене дипломата. Зачем это умение жене дипломата? Затем, что нетворкинг (создание и развитие сети полезных знакомств) – это важная часть жизни. На дипломатическом приеме можно познакомиться и пообщаться с самыми разными людьми. И такое общение в том числе состоит и из умения коротко и ярко рассказывать о себе. Это особый формат. В нем могут быть факты, цепляющие детали. А дальше можно переходить к общим темам. И конечно, всегда хорошо иметь в запасе несколько вариантов представления себя. Это ведь практически как одежда. Как без нее? Сегодня вы надеваете костюм и галстук, завтра – поло и джинсы. Разные образы – разные аудитории, разные форматы коммуникации. При поступлении в институт, при приеме на работу, на любых важных и не очень важных этапах вашей жизни она вам будет нужна. Даже если вы пенсионер и собираетесь в службу соцзащиты. Зайдете, представитесь: ветеран труда с медалью, учитель. Стаж 45 лет. В одной школе. Это всего 10 секунд, но из них уже понятно, кто вы и какой вы.

Мы все непохожи друг на друга, а наша жизнь – как след от пальцев на стекле. Нет одинаковых. Мы все особенные. Со своими линиями и поворотами судьбы, историями и пережитыми эмоциями. С проводниками или без, по навигатору или сверяясь с истлевшими картами, с багажом или налегке, мы все идем своими дорогами. И, наверное, поэтому мы так интересны друг другу – потому что так похожи и так непохожи истории наших жизней. Рассказывая о себе, мы можем всегда рассчитывать на то, что маленькие открытия, сделанные нами, зацепят наших слушателей и принесут им пользу.

Так как представить себя? Из чего складывается самопрезентация? Давайте в этом разбираться.

Глава 1

Так что такое самопрезентация? Презентация проекта?

Вы узнаете:

Как выглядит самопрезентация и зачем она нужна именно вам.

Как представить себя или свой проект за одну минуту.

Вы сможете:

Рассказывать о себе так, чтобы управлять впечатлением.

Составлять разные варианты презентации.

Однажды на острове Патмос я увидела монаха. Высокий, слишком тонкий для своих лет, ослепительно светлый, он показался мне почти прозрачным, бесплотным. Стоял в длинном черном монашеском платье до пят под раскаленным греческим солнцем, и, казалось, он единственный, кто не плавился и даже не испытывал дискомфорта. Ему было далеко за восемьдесят. Тело подтянутое, высушенное аскезой и солнцем, а глаза небесно-голубые. В них – баланс, покой, глубина. Мы познакомились. Его звали отец Александрос. Он стоял у входа в Пещеру Апокалипсиса и предлагал туристам хлопковые белоснежные салфетки. Вязал их сам. Цену не назначал, оставляя это право покупателям, точнее жертвователям. И вот как он представился:

Когда-то я был известным в Европе танцором, потом стал импресарио. Побывал во многих странах мира, исколесил Европу и всю Африку. Был знаком с Челентано. Снимался с Элизабет Тейлор в «Клеопатре». У меня там была маленькая роль, но зато большого азиатского царя. Я был богат и знаменит. Не в кино, а в жизни. У меня было все. А однажды я понял, что должен все изменить. И тогда я построил церковь. Здесь, на Патмосе, в Эгейском Иерусалиме. Друзья решили, что я выжил из ума. А я себе оставил только иконы и священные книги. Остальное продал, чтобы хватило денег на строительство. Мой дом теперь здесь. И таким счастливым, как сейчас, я еще никогда не был.

Надо ли говорить, что я запомнила отца Александроса. Меня тронули его кротость, любовь, терпение и, конечно, то, как легко, без тени гордости он рассказал о себе. Это была та самая презентация. Он не старался произвести впечатление, тем не менее увлек меня точностью выбора фактов. Его рассказ коснулся моей души. После этой встречи белоснежный Патмос у меня всегда ассоциировался именно с этим бывшим танцором, импресарио, а теперь – монахом. Видимо, он заговорил именно так, что я его увидела. И запомнила.

Так что такое самопрезентация? Это представление себя. И это больше чем автобиография, точнее, совсем не она. И это уж точно не резюме. Не стоит его пересказывать, даже если вы это делаете бойко, бегло и знаете все даты своего карьерного роста наизусть. Хоть ночью вас подними. Все равно не нужно. Самопрезентация – это рассказ о себе. Совсем другой жанр. А жанр в публичных