Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму - Татьяна Александровна Карташева

Визуализация – это тренд. Сегодня все заточено на нее. Скриншоты, сторис, слайды, видео, мемы и много чего еще. Предмет – это, если позволите, приманка, залог повышенного интереса к выступлению спикера. С ним вместе возникает интрига. Что это? Скрипка? Он что, собрался играть?

Есть еще один довод в пользу визуализации. На предмете можно построить целую речь, если сделать его (да-да, предмет!) главным героем.

Приведу пример. Перед фермером на тренинге стояла задача объяснить широкой аудитории, почему растут цены на продукты. Вот как он выполнил это задание:

Я пришел не один, а вот с этим помидором (в руке у спикера красивый большой помидор). Сейчас объясню, почему. Мы все знаем вкус наших родных помидоров с грядки. Соль, кусок черного хлеба, ароматный мясистый помидор, что может быть вкуснее? Но стоят сегодня помидоры столько, что они нам не по зубам. Почему? Потому что цена вот этого помидора почти наполовину, на 40 % состоит из стоимости электроэнергии. Добавьте сюда воду, налоги, труд рабочих. И вот вопрос: если цены на электроэнергию растут, стоимость помидоров может остаться прежней? В том-то и дело, что нет. Вы спросите, что делать? Снизить цену на электричество. Так считают производители, интересы которых я представляю.

Понятно. Просто. Запоминается этот яркий, красивый, сочный помидор в руках спикера. И конечно, то, что он так зависим от электроэнергии. Такое выступление слушатели точно запомнят и, что важно, поймут.

Еще пример. Ричард Турере – самый молодой изобретатель в Кении. Мальчику было всего 11, когда он создал светодиодное устройство – «львиный фонарь» – и спас отцовских коров от гибели. Ричард – настоящая знаменитость. Его пригласили выступить на конференции TED, чтобы он рассказал о своем изобретении. Фонари Ричарда работают по всей Африке, спасают домашних животных от гиен, леопардов и слонов. Вот фрагмент его выступления:

Вот где я живу. В Кении, в южной части Национального парка Найроби. (Первое фото появляется на экране, на нем Ричард с коровами на фоне своей родной саванны.) Это коровы моего отца. А за коровами – Национальный парк Найроби. (Второе фото, экзотическое; на нем зебры и коровы пасутся рядышком, вместе.) Он не обнесен забором, и это значит, что дикие животные, такие как зебры, свободно мигрируют из парка. И хищники, такие как львы, охотятся на них. (Третье фото: мощный, сытый, красивый лев – настоящий царь зверей.) И вот что они делают. (Четвертое фото: вырванные из туши быка клочья, все в крови.) Они убивают наш домашний скот…

За 30 секунд, что длится завязка этого 15-минутного выступления, мы видим 4 фото. За 30 секунд – 4 фото! Перебор? Но иначе мы ведь не смогли бы представить, как все выглядит. И очевидно, что нам было бы не так интересно.

Оказывается, это был единственный бык в стаде отца и его загрыз лев. Мальчик объяснил:

Моя община – масаи. Мы верим, что пришли с небес со всеми нашими животными и нашей землей, чтобы пасти их, и вот почему мы ценим их так сильно. (Фото Ричарда в яркой национальной одежде.) Я вырос вместе с ненавистью ко львам. (Фото злого хищника с окровавленной мордой.) Мороны – это воины, которые защищают нашу общину и домашний скот. (Фото мужчин-воинов с оружием; они стоят полукругом.) Они тоже обеспокоены этой проблемой. Поэтому они убивают львов. (Фото мертвого льва и вокруг – мороны.) Это один из шести львов, что был убит в Найроби. И я думаю в Национальном парке Найроби поэтому так мало львов. Мальчики от 6 до 9 лет в моей общине несут ответственность за коров своих отцов. И со мной случилось то же самое. Поэтому мне нужно было найти решение этой проблемы. Моей первой идеей было использовать огонь, потому что я думал, что львы боятся огня. Но я пришел к выводу, что на самом деле это не так. Это скорее помогало львам заглядывать в хлев. Но я не сдался, я продолжал думать. (Фото задумчивого Ричарда на фоне семейной фермы в саванне.)

Это двухминутный фрагмент. Историю помогают рассказать фотографии. Их много. По сути, это целое кино, в котором есть и картинка, и текст. Каждое фото появляется вовремя и тянет историю дальше. Не повторяя и не мешая ей. Рассказ простой, понятный. И мы уже ждем решения, ждем, как мальчик справится со страшными львами. Посмотрите. Это того стоит.

Предметы, слова, картинки из слов – это все безотказно работает. Рассказывайте истории, приводите факты, дополняйте их живыми, яркими деталями. Берите важные для вас вещи, то, чем можете поделиться. А если можете еще и показать, а не только рассказать, непременно используйте этот прием. И вы увидите, насколько он потрясающе работает.

Задание. Проведите прямое включение – репортаж из вашего кабинета или даже из комнаты. Расскажите о том, что в ней есть, о том, «что в ней может быть интересно»? (какой-то предмет или история, связанная с ним).

Целевая аудитория: ваши друзья.

Хронометраж: 1,5 минуты.

Часть вторая

Самопрезентация

Вы узнаете:

Зачем вам нужна самопрезентация.

Как ее создать.

Вы сможете:

Правильно и ярко представлять себя в разных аудиториях.

Легко менять «кубики» в своей презентации.

Самопрезентация? А зачем это мне? Оно мне надо? Частый вопрос на тренингах. Да, надо. Причем очень. Зачем? Почему умение представлять себя важно? Потому что это базовая опция. Это как качественный интерфейс. Без него сегодня никак.

Самопрезентация – это ваша визитка, только в life-формате, вживую. Это умение управлять впечатлением. Помните Коко Шанель? «У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление». Поэтому