Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму - Татьяна Александровна Карташева

Как представиться, чтобы не остаться незамеченным?

Один из вариантов – начать с вопроса к аудитории. Это всегда отличный ход. Вот как представляет себя одна из девушек в социальной сети:

А вы знаете, что общего между известной автомобильной компанией и ювелирными украшениями? Правильный ответ – я. Меня зовут Кристина. Я проработала в крутой автомобильной компании и могу в деталях рассказать про кроссовер… маркетингом которого занималась в разных странах мира. Конечно, классно путешествовать. Но беда в том, что я не люблю автомобили настолько, чтобы посвящать им всю свою жизнь. Они хорошенькие, даже милые, но моя истинная страсть – это ювелирные украшения. И я всегда знала, что однажды мы с ними будем вместе. Если о чем-то мечтаешь, это придет в твою жизнь. У меня получилось! У кого есть мечта? Отлично! Мечтайте, делайте маленькие шаги – и у вас тоже получится.

Правильная, уместная самопрезентация – это как дресс-код. Либо ты полностью соответствуешь и попадаешь в контекст мероприятия, либо выглядишь белой вороной в своих нелепых кружевах. Мы говорим о себе то, что считаем возможным, уместным здесь и сейчас. Конечно, это целая наука. Впечатление нужно уметь произвести, чтобы привлечь новых партнеров или продвинуть свой личный бренд. Какие слова мы при этом выбираем, какие факты, как выглядим, как одеты, как причесаны – все имеет значение.

Представляя себя, нужно прежде всего назвать имя. Без имени нет человека, он словно растворяется в общей массе. Имя – это, если хотите, код, это то, что запомнит ваш собеседник, то, с чем вы будете ассоциироваться.

На что опираться в самопрезентации? На факты биографии. Но только не надо их пересказывать. Правда, не стоит при этом и быть предельно лаконичным. Добавьте в свое представление красок. Вам ведь нужно запомниться. Не стоит представляться сухо, словно испытывая неловкость или даже, чего доброго, стесняясь, пряча глаза: «Я бухгалтер». Попытайтесь расширить эту мысль, сделать более привлекательной: «Меня зовут… Я – бухгалтер. И хотя я слышала, что бухгалтеров должно роднить с мудрецами спокойное отношение к деньгам, но нет. Деньги часто сводят меня с ума».

Думаю, в самом первом приближении мы разобрались, как представлять себя.

А что делать, если нужно представить себя, но основной акцент сделать на проекте? И все это за одну минуту. Такой вопрос мне задают всякий раз, ведь при ограничении в минуту мои ученики говорят четыре, а то и пять. И при этом не чувствуют, что перебирают.

Чтобы успеть рассказать за минуту, есть простое решение. Оно позволяет ничего не упустить и при этом не тараторить, не частить. Начните с сути, с основной мысли. Потом доказывайте, объясняйте, приводите аргументы, цифры, самое основное. И подводите черту. Все.

То есть применяйте уже известный вам репортерский прием «суть – сразу». А потом доказывайте свою мысль или объясняйте, почему вы так решили, почему считаете это правильным, и ставьте точку.

Приведу пример из Сети, как по этой схеме питчат молодые бизнесмены. Они стараются удивить, взволновать, предложить решение и призвать к действию. И все это за одну минуту.

Меня зовут… Я представляю компанию… около полугода назад мы обнаружили, что на таком огромном рынке, как мебельный, 97 % клиентов не знают, как новая мебель будет выглядеть в их интерьере, поместится ли она в их спальне. Мы разработали маркетплейс мебели в дополненной реальности. Пользователь скачивает приложение, выбирает мебель и сразу ее примеряет. До покупки. И заказывает онлайн. Ведь он точно знает, поместится ли эта тумбочка между его стеной и кроватью. У нас более 200 партнеров и 10 тысяч пользователей. Что нам нужно и зачем я здесь? Я знаю, что в зале – представитель крупного магазина стройматериалов и мебели. Давайте зарабатывать вместе, вы нам нужны.

И еще одно выступление из той же питчевой серии.

Я спешу поделиться с вами новостью: путешествие переизобретено! Наш сервис позволяет найти классного местного, который говорит на русском языке. И он будет рад показать вам свой город или страну так, будто вы приехали в гости к другу. Мы – вызов для индустрии путешествий. Ведь мы интереснее, чем массовые экскурсии, увлекательнее, чем самостоятельные путешествия, и мы в разы дешевле, чем персональный гид. Вот цифры, что скажут больше, чем слова. Мы этого достигли за 6 месяцев с момента запуска. Без инвестиций, в том числе в маркетинг.

Каждое выступление заняло по одной минуте. В них есть все, чтобы захватить внимание и удержать его.

Сначала – суть. «Путешествие переизобретено» или «поместится ли мебель в спальне». И дальше спикер доказывает, почему это важно. Или называет проблемы, или приводит ключевые понятия. И говорит, что делать с этой информацией. Суть сразу, «ни единого слова зря», короткие предложения, разговорность. Отличная подготовка питча.

Не стоит начинать с чего-то отвлеченного и искать мысль по дороге. Такой подход редко бывает удачным. Точнее, никогда. Всегда лучше подготовиться к выступлению. Понять, в чем его суть, с нее и начать. Репетировать тоже стоит. Усердно. Это никогда не бывает лишним.

В итоге:

Чтобы представить себя коротко и ярко, нужно выбрать факты из своей жизни. Это может быть место вашего рождения и с ним связанная история. Или какой-то опыт, с которым вы столкнулись и теперь готовы им поделиться. То, на что вам нужно опираться в выборе, – способность ваших фактов, цифр или историй удивить слушателей, привлечь их внимание. А вам – запомниться.

Задание. Вы оказались на банкете за одним столом с руководителем вашей компании. Но он вас не знает. Вам нужно представиться ему так, чтобы он вас запомнил. Так кто вы такой?

Хронометраж: 1 минута.

Глава 2

Формула самопрезентации