Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму - Татьяна Александровна Карташева

«Моя профессия – шаурмист, и я знаю, как вернуть вам веру в шаурму», – так мне представился однажды случайный собеседник. Он виртуозно делал шаурму и при этом умел смешивать не только ингредиенты, но и факты, и ощущения. Настолько безупречно, что мне захотелось попробовать его шаурму, хотя я никогда не была ее поклонницей.

Самопрезентация – это выбор точных фактов, цифр или историй с особой центровкой, с фокусом на людях, которым вы рассказываете о себе.

Не секрет, что один и тот же факт можно подать по-разному. Приведу пример, чтобы стало понятно, что я имею в виду.

Я имею образование по специальности «экономист», которое я получила в таком-то году и вскоре была назначена начальником такого-то отдела. Основным направлением моей деятельности является анализ текущих тенденций рынка…

Все тут верно. И более того, сохранен один из главных принципов презентации – правдивость информации. Но как же это скучно! Скуку навевают те самые слова, что принадлежат к маргинальному семейству канцелярита. А ведь можно рассказать иначе, при этом не изменив принципу достоверности. Могу предложить вот такой вариант, зная историю этой ученицы:

С детства я мечтала стать экономистом. И стала. В 23 меня уже назначили начальником. Это было настоящим испытанием. Все мои подчиненные были старше меня. Чему это меня научило, сейчас расскажу…

Нам удалось уйти от штампов, причем решительно, не оглядываясь. А значит, этот вариант будет восприниматься лучше, легче. Он живее. И нам, похоже, предлагают историю. А мы это любим. И вот что было в продолжении:

За четверть века я стала походить на платан, тот самый, что патриарх среди деревьев с мощными корнями. Не в том смысле, что я стала носить корону, нет, она давно съехала набекрень, еще тогда, в мои 23. Зацепилась за ухо, повисла, да так и болтается там. Платан – это в смысле выносливости, умения приспособиться к вызовам, ураганам. Ему подрезают ветви, а он распускает новые, лучше прежних.

Это умение не умирать, пока живешь, и всегда начинать сначала – пример для меня. Как бы ни было трудно – идти дальше, расти вглубь. Думаю, мне по плечу уже все: от Эйфелевой башни до космической ракеты. И рядом – все такие же. Так мы однажды подобрались. Хотите обрести опыт и уметь все? Приходите к нам. Меня зовут Вера. Я – финансист.

Самопрезентация – это то, что отличает вас, делает особенным или особенной. Это ваша похожесть и непохожесть на других. Набор чего-то исключительно персонального, что есть у вас и в вас. Если вы об этом можете рассказать, еще и применяя самоиронию, как это сделала Вера, то это великолепно – «корона давно съехала набекрень, зацепилась за ухо, да так там и болтается». С легкой улыбкой о себе – почему бы нет. Это привлекает, трогает, располагает.

Как это сделать? Выберите факты и расскажите, представляя себя. Или цифры. Или историю. Этим вы и будете интересны, полезны другим. Они поймут, что можно, как в этом случае, работать с драйвом всю жизнь, причем на одном месте. Нет усталости, не набивается оскомина, ведь есть рост, интерес и, что очевидно, – любовь. К делу. Отсюда и полезность – важная черта самопрезентации.

То есть самопрезентация – это еще и о том, чем вы можете быть полезны другим, про то, зачем стоит искать именно вас.

И вот еще одна презентация, с которой выступает яркая девушка-менеджер:

Меня зовут Анастасия. Роуп-джампинг – моя страсть. Я только в этот момент понимаю истинный смысл слова «преодоление», когда шагаю в бездну и падаю вниз головой. А ведь за секунду до этого происходит жуткая борьба. Каждый раз! И к этому невозможно привыкнуть. Я стою на краю пропасти и дико боюсь. Страх колотится, словно язык колокола, и орет изо всех сил: «Не надо, не делай этого, 207 метров, ты сошла с ума!» Он орет так, что мне закладывает уши. Но я знаю, что должна собраться и прыгнуть. Зачем? Я так устроена. У меня нет движения вперед без преодоления, без выхода из зоны комфорта, пусть даже такого жесткого.

Зеваки гадают: смогу – не смогу. Я и сама не знаю. Нужно сделать шаг. Только шаг. Но в пропасть. Делаю! Все! Лечу! И получаю взамен бесконечно длинные 7 секунд. В них драйв, восторг, свобода, адреналин, невесомость, победа над собой.

Это то, что мы делаем в жизни. Выпрыгиваем из привычных будней, со страхом бросаемся в неизвестность и взамен получаем новых себя. Если удается перебороть страх, конечно. Меня зовут Анастасия. Я знаю, что без преодоления нет роста. Это мой способ быть счастливой и сильной.

Это можно рассказать молодым людям, чтобы вдохновить их не бояться трудностей, смело двигаться вперед. Ведь страшно не только им. Только одни справляются со своими страхами, а другие боятся сделать шаг в неизвестность. Те, кто не боится, становятся лидерами и ведут за собой остальных.

Итак, самопрезентация нужна при любом общении. При любом! Она позволяет быстро дать понять вашим слушателям, кто вы и какой вы. Вариантов представить себя и свой проект тысячи, а то и миллионы. Каждый выбирает тот, что ему больше подходит. Неслучайно ведь так популярен кейс «40 секунд с начальником в лифте».

Для него я всякий раз «нахожу» собеседников моим ученикам: то на встречу с Путиным отправляю, то на эфир к Владимиру Соловьеву, то на стендап-шоу. И каждый раз вижу сильное волнение в глазах, словно это и не кейс вовсе, а реальная встреча или телеэфир. Ученики группируются, стараются попасть в хронометраж, но почему-то все равно говорят лишнее: «разрешите к вам обратиться», «как вы знаете, я очень рад встрече с вами в этом лифте»… А потом ужасно переживают, что лифт приехал так быстро, а они ничего не сказали. Суметь представить себя и свое дело в