Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму - Татьяна Александровна Карташева

интересна тема вашего выступления? Что они знают о ней? Это важно, потому что, когда вы получите ответы на свои вопросы, вы легко поймете, что именно нужно рассказать, чтобы увлечь аудиторию и запомниться ей.

Личность (это вы). Тимофей смог подняться, будучи полностью парализованным. У его аккаунта в соцсетях десятки тысяч подписчиков. И это неудивительно, ведь он не просто выжил после страшной травмы. Он сумел подняться. И помогает другим. Конечно, он особенный. И особенным его делает эта его внутренняя сила, целеустремленность, любовь к жизни.

Хорошо рассказанная личная история делает его самопрезентацию мощной и яркой. У него есть чему поучиться – вот вывод, который после такого выступления сделают слушатели. Он уцелел там, где другие ломаются.

Решение (польза). История Тимофея не может не принести пользу. Она позволяет нам переоценить свою жизнь, осознать, насколько все в ней и правда «норм». А тех, кто нуждается в помощи, такой рассказ призовет к действию, вселит веру в себя и позволит смело идти вперед. Сработает и запомнится вот эта финальная убежденность: «Раз смог я, значит, сможет кто-то еще». Самопрезентация Тимофея – это история его жизни и история его борьбы за свою жизнь. У нас у всех своя борьба. Каждому из нас точно есть что рассказать и чем поделиться.

Приведу примеры нескольких самопрезентаций, чтобы вы поняли, как это делают другие. Их авторы – управленцы, банкиры, депутаты, чиновники. В их рассказах о себе легко угадываются люди ироничные, мудрые, искренние. И все эти истории объединяет то, что они строятся по формуле самопрезентации.

Меня зовут Василий. Мне 45. Не так давно я понял, что наконец научился работать с людьми и просчитывать на несколько шагов вперед. Я уже не довожу до черты, когда начинается вот это: «на кого ты нас оставил», и не жду, что нужно будет подниматься из окопа «с гранатой» и кричать: «За Родину, за Сталина!». Моя стратегия – просчитывать на два шага вперед и слышать людей, менять все тихо, без показухи. Мне важно работать с теми, кто превосходит меня по скорости. Тогда я и сам быстрее меняюсь. Меня зовут Василий, я менеджер.

Я – Генрих. Мне 39. С детства знаю, что важно меньше говорить и больше делать. У меня не было богатых родителей. Я все в жизни сделал сам. А вот умение говорить так и не стало моей сильной стороной. Мне всегда казалось, что слова мешают делу, путаются под ногами. Нужно работать, а не болтать. Это был главный урок, полученный от отца: доказывать не словами, а делами, что чего-то стоишь. Есть задача – бери и делай. С этим я справился. А теперь меняю свое отношение к словам. Потому что дети должны быть лучше своих родителей. И потому что делать – это круто, но важно еще и уметь рассказать о том, что делаешь. Меня зовут Генрих. Второй. И я уверен – у меня получится пойти дальше своего отца.

Я – плод огня и воды. Мне даже кажется, что временами я круче самого Зевса. И это не завышенная самооценка! Я бываю гениальным. Ну или мне так кажется. Но в эти моменты я легко нахожу решения, над которыми бьются целые управления. Я быстрый, и это отличает меня от других. Я живу на какой-то другой скорости, а если я замедляюсь, значит, я заболел. Даже не нужен термометр, все уже знают: нужно звать доктора. При этом я и не настолько спонтанный человек, чтобы вскочить на коня, долго скакать верхом, а потом оглядеться и взволнованно спросить: а где это я? Нет, я все делаю последовательно, продуманно, только очень быстро. Как настоящий председатель колхоза. С детства мечтал им стать. И вот – стал. Мой колхоз – это моя продуктовая компания, в которой все работает на сверхскоростях.

В вопросе подготовки к выступлению нет второстепенных вещей: размеры зала, наличие микрофона, количество слушателей – все имеет значение. Даже время для выступления – перед обедом или сразу после (и то и другое, кстати, скверно). Перед обедом все думают о еде и, вполне возможно, в зале уже пахнет свежемолотым кофе или чего доброго – котлетами. С этим даже очень талантливому спикеру сложно конкурировать. А после обеда, как заметил Карнеги, «…кровь, которая должна циркулировать в вашем мозгу, опускается вниз и начинает борьбу с бифштексом и картофелем». Но когда вы знаете об этом, вам легче настроиться и понять, что делать, как захватить внимание своих слушателей в этот не самый простой для выступления момент. Если вы сможете прожить вот это все еще до начала, то есть мысленно увидеть эту ситуацию, тогда вам проще будет понять, откуда лучше наступать, чтобы завоевать свою аудиторию.

В итоге:

Рассказы о себе опираются на формулу: аудитория – личность – решение (польза). Каждый спикер достает из жизненного багажа те факты, что важны, интересны, полезны его конкретной аудитории. Факты буквально вшиваются в канву выступления. Дальше ваша задача прочертить, провести строгую линию в выступлении от начала до конца, к финалу. Для этого ваша самопрезентация должна быть подчинена одной идее: вдохновить, убедить, призвать к действию. Что отличает именно вас? Что в вас есть такого, почему стоит обращаться к вам? В чем вы эксперт? Чем вы можете быть полезны другим? Ответив на эти вопросы, вы и получите суть своей самопрезентации.

Задание. Расскажите о себе в разных аудиториях. Выбирайте самых легких и самых сложных слушателей, знакомых и незнакомых. Меняйте подачу, интонацию, факты, обращение к людям, формат (диалог или монолог).

Целевая аудитория: работники фермы, диспетчеры аэропорта, агенты по туризму.

Хронометраж: 1,5 минуты.

Глава 3

Факты

Вы узнаете:

Какие факты в биографии важны, а какие нет.

Как почувствовать подходящий момент и правильно им