Мощные воронки продаж. Для лидогенерации в интернете - Кир Юрьевич Уланов

Узкоспециализированные агентства

Как правило, данные агентства ищутся простым поиском по Google или Yandex словосочетанием «агентство по…»:

• копирайтингу;

• разработке сайтов;

• веб-дизайну

• и т. д.

Наиболее известные доски объявлений:

• Avito (avito.ru);

• OLX (olx.ua);

• Из рук в руки (irr.ru);

• Юла (youla.ru).

Социальные сети – это в основном Facebook, ВКонтакте и Instagram.

Поиск в данных социальных сетях мало чем отличается от поисковых систем. В строке поиска вы вбиваете нужное вам ключевое слово, например копирайтинг или копирайтер, и получаете список групп или людей, подходящих под критерий поиска.

Советы и рекомендации друзей или других владельцев бизнеса

Возможно, кто-то из ваших коллег или друзей имел дело с подрядчиками, которых вы сейчас ищете. Расспросите всех своих знакомых и друзей, кто бы потенциально мог вам кого-то порекомендовать.

Если у вас есть знакомый/друг с большой аудиторией в социальной сети, вы можете попросить его разместить сторис или пост о том, что требуется такой-то специалист с указанием контакта работодателя.

Чтобы было удобней, я свел в таблицу по степени убывания потенциальные места обитания специалистов, где кого можно искать. Значок «+» означает, что данные специалисты чаще всего присутствуют в достаточном количестве на этой площадке. Отсутствие «+» свидетельствует о том, что в первую очередь там бы мы их не искали, поскольку не такой большой выбор.

Небольшой лайфхак

Чтобы не откладывать поиск специалиста на момент реализации, заранее публикуйте простые небольшие проекты на биржах фриланса и каждый раз выбирайте разных исполнителей. После 5–10 проектов в вашем арсенале точно появятся один-два специалиста, которые смогут справиться с более сложными задачами и которыми вы будете довольны.

5.3. Как наладить процесс работы, отследить kpi и разобраться в адекватности стоимости работы?

Копирайтер

Постановка задачи:

• передать бренд-платформу для ознакомления с бизнесом, продуктом и целевой аудиторией;

• передать логику автоворонки с проставленными элементами для копирайтинга и описанными задачами каждого элемента;

• созвониться с копирайтером и заполнить его бриф (анкету со списком вопросов по проекту);

• если задача – написать текст для мессенджеров, то рассказать, в каких мессенджерах будет использоваться;

• указать требования к тексту, нюансы, характерные для проекта, задачу текста и целевое действие, на которое необходимо вывести аудиторию;

• согласовать дедлайн.

Выполнение задачи:

• структура текста + утверждение;

• шаблонные наброски опорного текста;

• воссоздание из шаблона основного текста;

• утверждение, внесение правок и усиление текста;

• передача заказчику.

Проверка:

• на соответствие текста необходимому смыслу каждого элемента автоворонки;

• оригинальности текста с помощью сервисов (при необходимости) https://content-watch.ru/text/ https://text.ru/

KPI и оплата

На момент написания книги KPI определяется количеством выполненной работы, например готовый сайт, готовое письмо или готовый месседж.

• На написание лендинга в 7–10 экранов у копирайтера уходит в среднем 5–7 часов. На следующий день он вновь может перечитывать и вносить коррективы. Так что ориентироваться нужно на 2 дня;

• письмо для e-mail в среднем пишется за час-два;

• сообщение для мессенджера – от 10 до 30 минут.

Ориентировочная стоимость работы специалиста определяется за 1000 символов, и цена по рынку сильно варьируется в зависимости от темы, вида контента и качества готовой работы, уровня специалиста. На момент написания книги разброс цен составляет от $0,5 до $10 за 1000 символов.

Корректор

Постановка задачи:

• передать текст на вычитку;

• рассказать, где именно он будет использоваться;

• указать дополнительные требования к тексту (сленг и термины, принятое у вас обращение к аудитории, специфические моменты по оформлению списков, таблиц и прочего).

Выполнение задачи:

• вычитка текста 2–3 раза, внесение правок в режиме записи исправлений;

• уточнение сложных/непонятных моментов в тексте с заказчиком;

• передача заказчику выполненной работы – с выделенными правками или чистовик (на выбор, по желанию заказчика).

Проверка

• Не обладая идеальной грамотностью, работу корректора очень сложно проверить. Как вариант, можете дать на вычитку текст либо его часть другому специалисту в этой области.

KPI и оплата

Ориентировочная стоимость работы специалиста определяется за 1000 символов, и цена по рынку варьируется в зависимости от сложности темы, состояния текста и квалификации специалиста. На момент написания книги разброс цен составляет от $0,5 до $3 за 1000 символов.

Дизайнер

Постановка задачи:

• передать готовый копирайтинг элемента, для которого необходимо нарисовать дизайн;

• передать готовый прототип со схематичной расстановкой блоков и готовыми текстами (в идеале);

• передать бренд-бук (если имеется);

• передать логику автоворонки с проставленными элементами для дизайна;

• показать референсы, которые нравятся вам;

• сказать, что для сайта нужно делать и мобильную, и десктоп-версию;

• согласовать дедлайн.

Выполнение задачи:

• дизайнер отрисовывает 3–4 картинки для определения общего стиля автоворонки и совместно с заказчиком выбирает, в каком стиле предстоит работать;

• каждый лендинг отрисовывается и передается заказчику на внесение корректировок (при необходимости). В случае с мессенджерами и письмами отрисовываются все изображения и потом передаются заказчику для получения обратной связи;

• внесение необходимых корректировок;

• передача дизайна в двух форматах – исходник каждого элемента (например,PSD) и готовое изображение (например,JPG).

Проверка

• Проверка качества работы исключительно на вкус: нравится вам или нет. И то не факт, что то, что нравится вам, придется по душе вашим клиентам. И наоборот, если вы не довольны результатом, это не означает, что он не понравится вашим клиентам.

KPI и оплата

На момент написания книги KPI определяется количеством выполненной работы, например готовым сайтом, готовым письмом или готовым месседжем. При разработке дизайна сайта учитывается и количество экранов сайта.

• На отрисовку лендинга в 7–10 экранов у дизайнера уходит в среднем 1–2 дня;

• баннеры для писем и для сообщений отрисовываются за 1–30 минут для 1 письма/сообщения;

• креатив для рекламной площадки – от 10 до 30 минут на 1 креатив.

Стоимость работ также зависит от уровня сложности дизайна и от уровня самого дизайнера:

• сайт 7–10 экранов – от $150 до $450;

• баннер/креатив – от $0,5 до $6.

Верстальщик

Постановка задачи:

• передача готового дизайна;

• передача доступов от хостинга;

• согласование дедлайна.

Выполнение задачи:

• разметка страницы;

• верстка элементов;

• верстка мобильной версии;

• оптимизация для быстрой загрузки;

• проверка на отображение в различных браузерах;

• проверка на отображение на различных устройствах;

• корректировка верстки;

• передача заказчику.

Проверка

• основная проверка, которую необходимо выполнить, – это проверка отображения сайта с различных устройств и в различных браузерах, чтобы он четко соответствовал предоставленному дизайну;

• дополнительная проверка – это проверка скорости загрузки сайта, которую можно осуществить следующими сервисами:

– Google PageSpeed Insights;

– Pingdom Tools.

KPI и оплата

На момент написания книги KPI определяется количеством выполненной работы, например готовым сайтом.

На создание 1 лендинга на 7–10 экранов с мобильной версией уходит порядка трех дней.

Цена колеблется от $100 до $400 за лендинг.

Видеограф

Постановка задачи:

• передать текст для видео;

• озвучить пожелания к съемке;

• передать бренд-платформу компании для изучения целевой аудитории;

• рассказать, где именно будет использоваться видео.

Выполнение задачи:

• бронирование места съемки;

• предпочтительна съемка с двух камер (боковой и фронтальной) + отдельная запись звука;

• монтаж видео;

• проверка смонтированного ролика;

• оптимизация под необходимые форматы.

Проверка:

• при съемке выполнить проверку изображения на камере по свету и сделать проверку звука;

• как правило, проверка видео осуществляется путем его просмотра, самые проблемные места –