Как из оплаты труда сделать эффективный мотивационный инструмент управления персоналом - Александр Шпаченко

К чему склоняет исполнителя такой подход в оплате и учёте работ в связке с показателями качества?

1. Мотивирует сотрудника выполнять работу в нормативах времени или быстрее.

2. Мотивирует сотрудника удерживать показатели качества в наивысших значениях в идеальном балансе со скоростью работ, поскольку выполнение большего объёма работ с низким показателем качества оплачивается по минимальным тарифам и в сумме будет менее выгодно, чем если бы меньший объём работ был бы выполнен с более высоким качеством.

3. Мотивирует сотрудника избавляться от процедур, не приносящих ценности (не установленных и одобренных руководством), поскольку такие процедуры отнимают у сотрудника драгоценное время, которое он мог бы потратить на ценные процедуры, за которые платят по повышенной тарифной ставке.

4. Мотивирует сотрудника избегать простоев.

5. Сотрудникам, которые привыкли отсиживаться, создавая видимость бурной деятельности, становится просто не комфортно при такой системе учёта работ.

6. Прозрачность системы начисления заработной платы располагает к доверию в отношении руководства у тех, кто пришёл в компанию зарабатывать деньги, а не получать получку.

Какие основные плюсы для себя получает работодатель или руководитель сотрудников, работающих в рамках описанной Универсальной мотивационной системы оплаты труда?

1. Очевидность неэффективного использования ФОТ (часть времени сотрудника, оплаченного только по базовой тарифной ставке, – деньги на ветер).

2. Финансовую атмосферу, притягивающую трудолюбивых, целеустремлённых сотрудников и отталкивающую лентяев.

3. Стремление сотрудников к увеличению объёмов выполнения ценных процедур (активного времени работы) и снижения времени простоев или процедур, которые не оплачиваются или оплачиваются по низким тарифным ставкам.

4. Легкая управляемость показателями качества услуг или товаров за счёт регулировки зависимости повышающего коэффициента от показателей качества.

5. Адекватную систему оплаты труда по отношению к рынку труда с учётом результативности работы персонала.

6. Мощную базу для проведения финансового анализа стоимости процессов и процедур с последующей их точечной и эффективной оптимизацией. Наличие подобных данных позволяет перейти к реинжинирингу процессов с использованием методов бережливого производства и шести сигм в сфере услуг и повышения эффективности компании и в этом направлении.

7. Данная система – это эффективный универсальный инструмент управления эффективностью персонала, который полностью соответствует требованиям Трудового кодекса Российской Федерации. А это значит, что можно уверенно управлять эффективностью персонала, не боясь шантажа со стороны сотрудников и проверок со стороны государственных органов.

Фактически сотрудники становятся похожими на мышцы организма, которым система кровоснабжения (Универсальная мотивационная система оплаты труда) готова дать ровно столько питательных веществ в виде заработной платы, сколько им нужно (они заслужили) для выполнения своих задач. И как только сотрудники это понимают, они начинают расти как профессионалы и отдавать максимум своих возможностей в работе, помогая компании добиваться поставленных целей и одновременно удовлетворяя свои материальные потребности.

Поскольку любой процессный персонал выполняет работы, которые могут быть регламентированы во времени, то нам совершенно не важно, каким видом деятельности занимается наш персонал. Главное, чтобы его деятельность была регламентирована во времени и учитывала показатели качества. Учёт времени в работе сотрудника и есть тот самый универсальный показатель, который стирает границы между разными видами деятельности процессного персонала при разработке систем оплаты труда. Это значит, что при изменении стандартов работы персонала, нормативов или добавления новых процедур работодателю будет достаточно всего лишь зафиксировать данный факт локальными нормативными документами и учитывать время работ.

Вывод: принцип изложенной выше Универсальной мотивационной системы оплаты труда подходит для любых должностей, в обязанности которых входит выполнение стандартных процессов и процедур.

Некоторые из читающих данную книгу, возможно, зададутся вопросом: не подойдёт ли данная система (формула) оплаты для сотрудников, занимающихся продажами?

При определённых условиях организации работ сотрудников подойдёт, особенно в тех случаях, где поток клиентов, равно как и маржинальность сделок, не зависит от этого сотрудника. Скажем, для продавца-кассира. Но в тех случаях, когда от данного сотрудника напрямую зависит величина сделки или её рентабельность, а также количество сделок, данная формула работать не будет. В момент написания данной книги проходит, так сказать, практическое испытание (в качестве одного из проектов в одной из компаний) Мотивационная система оплаты труда сотрудников продаж с влиянием на рентабельность сделок. Поэтому у вас, уважаемые читатели, ещё будет возможность познакомиться с системой мотивации для сотрудников продаж, влияющих на рентабельность сделок, и выставить ей свою оценку.

Глава 4. Методика разработки Универсальной мотивационной системы оплаты труда шаг за шагом

Шаги методики по разработке Универсальной мотивационной системы оплаты труда

1. Определить цель (наивысшую задачу) в работе конкретного сотрудника и основные качественные показатели, по которым можно будет судить, что цель достигнута.

2. Стандартизировать всю деятельность персонала и формализовать её в виде нормативных документов, регламентирующих порядок и метод выполнения всех процедур, а также описать все процессы и процедуры, которые выполняются данным персоналом. Произвести нормирование всех стандартизированных процедур на экспертном уровне.

3. Настроить механизмы учёта количества выполненных процедур, позволяющие ежемесячно рассчитывать сумму нормативного времени, необходимого для их выполнения.

4. Определить размер базовой часовой тарифной ставки с учётом уровня заработных плат на рынке труда.

5. Определить повышающий коэффициент базовой часовой тарифной ставки, максимальное значение которого будет определять верхнюю границу уровня заработной платы.

6. Определить диапазон значений качественных показателей от минимально допустимого (критически низкого) до максимально возможного (наивысшего). Связать значения повышающего коэффициента тарифной ставки с диапазоном качественных показателей.