Категории
Самые читаемые
RUSBOOK.SU » Бизнес » Менеджмент и кадры » Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей - Ванесса ван Эдвардс

Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей - Ванесса ван Эдвардс

Читать онлайн Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей - Ванесса ван Эдвардс

Шрифт:

-
+

Интервал:

-
+

Закладка:

Сделать
1 ... 56 57 58 59 60 61 62 63 64 ... 68
Перейти на страницу:
G. The Ripple Effect: Emotional Contagion and Its Influence on Group Behavior // Administrative Science Quarterly. 2002. Vol. 47. No. 4. Pp. 644–675 // doi.org/10.2307/3094912.

34

Либерман М. Социальный вид. Почему мы нуждаемся друг в друге. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2020.

35

Парная структура в височных долях головного мозга, регулирующая среди прочего чувство страха и тревоги. Прим. ред.

36

Friedman R. et al. Motivational Synchronicity: Priming Motivational Orientations with Observations of Others’ Behaviors // Motivation and Emotion. 2009. March. Vol. 34. No. 1. Pp. 34–38 // doi.org/10.1007/s11031-009-9151-3.

37

Seburn M. Encoding and Decoding of Meaning in Social Behavior // McNair Scholars Journal. 1997. January 1. Vol. 1. No. 1 // scholarworks.gvsu.edu/mcnair/vol1/iss1/8.

38

Goleman D., Boyatzis R. E., McKee A. The New Leaders: Transforming the Art of Leadership into the Science of Results. New York: Little, Brown, 2002.

39

Naumann L. P. et al. Personality Judgments Based on Physical Appearance // Personality and Social Psychology Bulletin. 2009. September. Vol. 35. No. 12. Pp. 1661–1671 // doi.org/10.1177/0146167209346309.

40

Pentland A. Honest Signals: How They Shape Our World. Cambridge, MA: MIT Press, 2008.

41

Lyyra P., Wirth J. H., Hietanen J. K. Are You Looking My Way? Ostracism Widens the Cone of Gaze // Quarterly Journal of Experimental Psychology. 2017. August. Vol. 70. No. 8. Pp. 1713–1721 // doi.org/10.1080/17470218.2016.1204327.

42

Rowe M. P. Barriers to Equality: The Power of Subtle Discrimination to Maintain Unequal Opportunity // Employee Responsibilities and Rights Journal. 1990. Vol. 3. No. 2. Pp. 153–163 // doi.org/10.1007/BF01388340.

43

Pentland, Honest Signals.

44

Meet Kofi Essel // Rise and Shine by Children’s National Hospital, September 21, 2017 // riseandshine.childrensnational.org/meet-kofi-essel-md-mph.

45

Harmon-Jones E., Gable P. A., Price T. F. Leaning Embodies Desire: Evidence That Leaning Forward Increases Relative Left Frontal Cortical Activation to Appetitive Stimuli // Biological Psychology. 2011. March. Vol. 87. No. 2. Pp. 311–313 // doi.org/10.1016/j.biopsycho.2011.03.009.

46

Mehrabian A. Inference of Attitudes from the Posture, Orientation, and Distance of a Communicator // Journal of Consulting and Clinical Psychology. 1968. June. Vol. 32. No. 3. Pp. 296–308 // doi.org/10.1037/h0025906.

47

Gifford R., Ng C. F., Wilkinson M. Nonverbal Cues in the Employment Interview: Links Between Applicant Qualities and Interviewer Judgments // Journal of Applied Psychology. 1985. November. Vol. 70. No. 4. Pp. 729–736 // doi.org/10.1037/0021-9010.70.4.729.

48

Elfenbein H. A., Ambady N. On the Universality and Cultural Specificity of Emotion Recognition: A Meta-Analysis // Psychological Bulletin. 2002. April. Vol. 128. No. 2. Pp. 203–235 // doi.org/10.1037/0033-2909.128.2.203.

49

Harmon-Jones, Gable, Price, Leaning Embodies Desire.

50

Mehrabian, Inference of Attitudes from the Posture, Orientation, and Distance of a Communicator.

51

Morris D. Peoplewatching: The Desmond Morris Guide to Body Language. New York: Random House, 2012.

52

Mehrabian, Inference of Attitudes from the Posture, Orientation, and Distance of a Communicator.

53

Всегда старайтесь понять контекст происходящего. Может быть, только что включили кондиционер, и человек скрестил руки потому, что ему стало холодно? Чуть позже мы обязательно поговорим о контексте. Прим. автора.

54

Poumpouras E. About // evypoumpouras.com/about.

55

Science and Communication: Alan Alda in Conversation with Neil deGrasse Tyson // 92nd Street Y, June 8, 2017, video, 36:54 // youtube.com/watch?v=syIb73RQqVU.

56

Hale A. J. et al. Twelve Tips for Effective Body Language for Medical Educators // Medical Teacher. 2017. September. Vol. 39. No. 9. Pp. 914–919 // doi.org/10.1080/0142159X.2017.1324140.

57

Andolfi V. R., Di Nuzzo Ch., Antonietti A. Opening the Mind through the Body: The Effects of Posture on Creative Processes // Thinking Skills and Creativity. 2017. June. Vol. 24. Pp. 20–28 // doi.org/10.1016/j.tsc.2017.02.012.

58

Blackwell D. Jazz Surprise by Taking Stockton // Deseret News, June 19, 1984; John Stockton Stats // Basketball Reference, по состоянию на 15 сентября 2021 г. // basketball-reference.com/players/s/stockjo01.html.

59

NBA All-Time Assists Leaders // ESPN, по состоянию на 15 сентября 2021 г. // espn.com/nba/history/leaders/_/stat/assists.

60

Underwood M. K. III. Glares of Contempt, Eye Rolls of Disgust and Turning Away to Exclude: Non-Verbal Forms of Social Aggression Among Girls // Feminism & Psychology. 2004. August. Vol. 14. No. 3. Pp. 371–375 // doi.org/10.1177/0959353504044637; Lawson R. P., Clifford C. W. G., Calder A. J. About Turn: The Visual Representation of Human Body Orientation Revealed by Adaptation // Psychological Science. 2009. March. Vol. 20. No. 3. Pp. 363–371 // doi.org/10.1111/j.1467–9280.2009.02301.x; Robinson J. D. Getting Down to Business: Talk, Gaze, and Body Orientation During Openings of Doctor-Patient Consultations // Human Communication Research. 1998. September. Vol. 25. No. 1. Pp. 97–123 // doi.org/10.1111/j.1468–2958.1998.tb00438.x.

61

Gunderson V. M., Lockard J. S. Human Postural Signals as Intention Movements to Depart: African Data // Animal Behaviour. 1980. Vol. 28. No. 3. Pp. 966–967 // doi.org/10.1016/S0003-3472(80)80159-X.

62

John Stockton and Karl Malone // NBA, August 9, 2009, video, 3:21 // youtube.com/watch?v=cYOf4hYa5A0&list=PLqaqx66q9hd_H4-7NTabVEyK-wffKdzZp&index=44.

63

Top 10 All-Time Point Guards // SI.com photo gallery, March 11, 2009 // web.archive.org/web/20090311053817/http://sportsillustrated.cnn.com/multimedia/photo_gallery/2005/11/22/gallery.alltimepointguards/content.6.html.

64

Амбиверты обладают характеристиками как интроверта, так и экстраверта. Прочтите полное руководство по

1 ... 56 57 58 59 60 61 62 63 64 ... 68
Перейти на страницу:
На этой странице вы можете бесплатно скачать Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей - Ванесса ван Эдвардс торрент бесплатно.
Комментарии
Открыть боковую панель
Комментарии
Сергій
Сергій 25.01.2024 - 17:17
"Убийство миссис Спэнлоу" от Агаты Кристи – это великолепный детектив, который завораживает с первой страницы и держит в напряжении до последнего момента. Кристи, как всегда, мастерски строит