Категории
Самые читаемые
RUSBOOK.SU » Бизнес » Менеджмент и кадры » Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей - Ванесса ван Эдвардс

Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей - Ванесса ван Эдвардс

Читать онлайн Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей - Ванесса ван Эдвардс

Шрифт:

-
+

Интервал:

-
+

Закладка:

Сделать
1 ... 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68
Перейти на страницу:
class="p1">Gallace A., Spence Ch. The Science of Interpersonal Touch: An Overview // Neuroscience & Biobehavioral Reviews. 2010. Vol. 34. No. 2. Pp. 246–259 // doi.org/10.1016/j.neubiorev.2008.10.004.

125

Gebauer L. et al. Oxytocin Improves Synchronisation in Leader-Follower Interaction // Scientific Reports. 2016. December 8. Vol. 6. No. 1. P. 38416 // doi.org/10.1038/srep38416.

126

Lynn M., Le J.-M., Sherwyn D.S. Reach Out and Touch Your Customers // Cornell Hospitality Quarterly. 1998. June 1. Vol. 39. No. 3. Pp. 60–65 // doi.org/10.1177/001088049803900312.

127

Remland M. S., Jones T. S., Brinkman H. Proxemic and Haptic Behavior in Three European Countries // Journal of Nonverbal Behavior. 1991. December. Vol. 15. No. 4. Pp. 215–232 // doi.org/10.1007/BF00986923.

128

Codrons E., Bernardi N. F., Vandoni M., Bernardi L. Spontaneous Group Synchronization of Movements and Respiratory Rhythms // PLoS ONE. 2014. September 12. Vol. 9. No. 9. P. e107538 // doi.org/10.1371/journal.pone.0107538; Nakano T., Kitazawa Sh. Eyeblink Entrainment at Breakpoints of Speech // Experimental Brain Research. 2010. Vol. 205. No. 4. Pp. 577–581 // doi.org/10.1007/s00221-010-2387-z.

129

Pentland A. Honest Signals: How They Shape Our World. Cambridge, MA: MIT Press, 2008.

130

Dijksterhuis A., Smith P. K., van Baaren R. B., Wigboldus D. H. J. The Unconscious Consumer: Effects of Environment on Consumer Behavior // Journal of Consumer Psychology. 2005. December. Vol. 15. No. 3. Pp. 193–202 // https://doi.org/10.1207/s15327663jcp1503_3.

131

Levenson R. W., Ruef A. M. Empathy: A Physiological Substrate // Journal of Personality and Social Psychology. 1992. August. Vol. 63. No. 2. Pp. 234–246 // doi.org/10.1037/0022-3514.63.2.234.

132

Детская игра, в которой нужно повторять за ведущим все, что он делает. Прим. пер.

133

The Kennedy-Nixon Debates // History, updated June 10, 2019 // history.com/topics/us-presidents/kennedy-nixon-debates.

134

The Kennedy-Nixon Debates.

135

Newcott B. Behind the Scenes of the First Televised Presidential Debates 60 Years Ago // National Geographic, September 25, 2020 // nationalgeographic.com/history/article/behind-scenes-first-televised-presidential-debates-nixon-jfk-1960.

136

Vacharkulksemsuk T. et al. Dominant, Open Nonverbal Displays Are Attractive at Zero-Acquaintance // PNAS. 2016. April 12. Vol. 113. No. 15. Pp. 4009–4014 // doi.org/10.1073/pnas.1508932113.

137

Carney D. R. The Nonverbal Expression of Power, Status, and Dominance // Current Opinion in Psychology. 2020. June. Vol. 33. Pp. 256–264 // doi.org/10.1016/j.copsyc.2019.12.004.

138

Riskind J. H., Gotay C. C. Physical Posture: Could It Have Regulatory or Feedback Effects on Motivation and Emotion? // Motivation and Emotion. 1982. September. Vol. 6. No. 3. Pp. 273–298 // doi.org/10.1007/BF00992249.

139

Bos M. W., Cuddy A. J. C. iPosture: The Size of Electronic Consumer Devices Affects Our Behavior // Harvard Business School, Working Paper 13-097, May 20, 2013 // dash.harvard.edu/handle/1/10646419.

140

Lee D. H., Anderson A/K. Reading What the Mind Thinks from How the Eye Sees // Psychological Science. 2017. February. Vol. 28. No. 4. Pp. 494–503 // doi.org/10.1177/0956797616687364.

141

Ellis F. Will Ferrell: The Zoolander Look Was a Blue Steel from Pierce Brosnan // Irish Sun, February 13, 2016 // thesun.ie/archives/bizarre/142684/will-ferrell-the-zoolander-look-was-a-blue-steel-from-pierce-brosnan.

142

Talley L., Temple S. Silent Hands: A Leader’s Ability to Create Nonverbal Immediacy // Journal of Social, Behavioral, & Health Sciences. 2018. Vol. 12. No. 1 // doi.org/10.5590/JSBHS.2018.12.1.09.

143

Hale A. J. et al. Twelve Tips for Effective Body Language for Medical Educators // Medical Teacher. 2017. May 14. Vol. 39. No. 9. Pp. 914–919 // doi.org/10.1080/0142159X.2017.1324140.

144

2018 PokerStars Caribbean Adventure: $1,650 National Championship // PokerNews, January 9, 2018; Konnikova M. The Biggest Bluff: How I Learned to Pay Attention, Master Myself, and Win. New York: Penguin Press, 2020.

145

Talley L., Temple S. How Leaders Influence Followers Through the Use of Nonverbal Communication // Leadership & Organization Development Journal. 2015. March. Vol. 36. No. 1. Pp. 69–80 // doi.org/10.1108/LODJ-07-2013-0107.

146

Porter S., Campbell M. A. A. Vrij, Detecting Lies and Deceit: The Psychology of Lying and Implications for Professional Practice // Expert Evidence. 1999. Vol. 7. No. 3. Pp. 227–232 // doi.org/10.1023/A:1008978705657.

147

Beattie G. Visible Thought: The New Psychology of Body Language. London: Routledge, 2003.

148

Harms W. Susan Goldin-Meadow on What Gesture Says about How Our Minds Work // American Association for the Advancement of Science, October 27, 2014 // aaas.org/susan-goldin-meadow-what-gesture-says-about-how-our-minds-work.

149

Пиз А., Пиз Б. Язык телодвижений. Расширенная версия. М.: Эксмо, 2022.

150

Goldin-Meadow S. Hearing Gesture: How Our Hands Help Us Think. Cambridge, MA: Harvard University Press, 2003.

151

Beattie, Visible Thought; McNeill D., Levy E. T. Conceptual Representations in Language Activity and Gesture // Speech, Place, and Action: Studies in Deixis and Related Topics / eds. R. J. Jarvella, W. Klein. New York: John Wiley & Sons, 1982. Pp. 271–295; Beattie G., Shovelton H. What Properties of Talk Are Associated with the Generation of Spontaneous Iconic Hand Gestures? // British Journal of Social Psychology. 2002. October. Vol. 41. No. 3. Pp. 403–417 // doi.org/10.1348/014466602760344287.

152

См. видео в нашей подборке цифровых материалов на scienceofpeople.com/bonus. Прим. автора.

153

Beattie, Visible Thought; McNeill and Levy, Conceptual Representations in Language Activity and Gesture; Beattie and Shovelton, What Properties of Talk Are Associated with the Generation of Spontaneous Iconic Hand

1 ... 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68
Перейти на страницу:
На этой странице вы можете бесплатно скачать Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей - Ванесса ван Эдвардс торрент бесплатно.
Комментарии
Открыть боковую панель
Комментарии
Сергій
Сергій 25.01.2024 - 17:17
"Убийство миссис Спэнлоу" от Агаты Кристи – это великолепный детектив, который завораживает с первой страницы и держит в напряжении до последнего момента. Кристи, как всегда, мастерски строит