Откатчики. Роман о «крысах» - Алексей Колышевский

– Понимаешь, ты был на обеде, а Лариса, оказывается, назначила встречу компании «Вильям Питчерс», и пришел вот этот, – он взглянул на визитку толстяка, которую держал в руке, – Владимир Гуляко, начальник отдела продаж. Мы тебя искали, но никто не знал, где ты, и тогда мы провели переговоры в таком вот составе.

Гера молча выслушал его. Его желудок сжался от ярости, и он почувствовал во рту горечь. Дьяволенок тем временем перестал отмалчиваться и заставил Геру действовать.

Герман подошел к Ларисе, сел на придвинутый к ее столу стул. Не в силах больше сдерживаться, прохрипел:

– Чего ты добиваешься? Хочешь вывести меня из дела? Вынудить уволиться? Хочешь, чтобы я ушел и освободил тебе поле для деятельности?

Она насмешливо парировала:

– Мы с тобой играем на разных полях, Кленовский.

Гера взял себя в руки. Принял ее же насмешливую манеру ведения диалога:

– Ой ли? А ведь мне рассказал кое-что один наш общий знакомый, и по его словам, подкрепленным различного рода доказательствами, выходит, что мы с тобой как раз игроки одной команды, причем основного состава. Понимаешь, о чем я?

Лариса была женщиной, безусловно, не глупой. Как и любая откатчица, она знала, что наступление можно продолжать до той поры, пока уверен в своих тылах. Сейчас в ней такой уверенности не было, и она совершенно спокойно перевела разговор в нужное ей русло:

– Герман, там, на столе в переговорной, этот Гуляко оставил свои бутылки. Посмотри на них. Цены он вышлет мне по электронной почте, и я их тебе перешлю. В любом случае, мне этим заниматься не хочется, ведь ты у нас отвечаешь за товарную группу «алкоголь».

– Хорошо, что ты это помнишь, Лариса. Я посмотрю на его бутылки…

Гера шел от ее стола и спиной чувствовал, как его насквозь прожигают два гиперболоидных луча ненависти от ее глаз. Он понял вдруг, что добился успеха в этом единоборстве, показав Ларисе степень своей осведомленности в ее откатном промысле. Но результат победы был сомнительным: ему пришлось выступить открыто и пойти сразу с самого сильного козыря. Теперь она ничего не станет делать против него явно, желая ранее как максимум вынудить его уйти по собственному желанию, а скорее всего, банально выставить простаком. Теперь она будет, что называется, «работать на уничтожение». На его, Германа, уничтожение.

Герман решил не давать ей возможность зацепиться за возможное неприятие этого «Питчерса» в число поставщиков «Ромашки». Он документально оформил отношения двух компаний, «Питчерс» начал развозить свое вино по магазинам, но единственное, чего не смог в себе перебороть Герман, – это отвращение к тому самому толстяку с угревой сыпью. После рукопожатия с ним Герман протирал руки влажными проспиртованными салфетками, так как ему казалось, что, не сделай он этого, не продезинфицируй руки после прикосновения к ним руки этого Гуляко, можно заразиться какой-нибудь кожной инфекцией и получить на лице такое же «украшение». К тому же Гера знал, что этот самый Гуляко, слывший одним из самых отвратительных сплетников и лгунов, «завалил» уже не одного закупщика и хамить ему было делом неблагоразумным. Но, подписав с компанией «Гуляки» договор, Герман невольно позволил ему бывать в офисе в любое время, а Гуляко времени даром не терял. Понимая, что от Германа ему ничего, кроме сухого и формального общения, не добиться, он стал планомерно добывать на него компромат и регулярно сливать его Ларисе, которая, улучив удобный момент, ознакомила с информацией Гуляко, касающейся Германа, самого Мурду. Эти злые семена не дали обильных всходов. Мурда относился к Герману с некоторой симпатией, но в любом случае определенный осадок в лемурийской голове остался. Через месяц после возвращения Ларисы и последующего вскоре затем появления Гуляко, вешки на пути через болото, по которому продвигался Герман, стали встречаться значительно реже. Гера стал нервничать, совершать много мелких ошибок в работе, несколько раз вызвал гнев Мурды, но все же всего этого было еще недостаточно для полного краха. Айсберг «Герман» изрядно подтаял, но все еще был на плаву, и заставить его растаять совсем, раствориться в морской воде и перестать выделяться на горизонте в виде красивой белой ледяной горы мог только какой-то вопиющий, «особенный» случай. Это должна была быть невидимая до поры «волчья яма», капкан, ловушка, и вот однажды, сам того не ведая, Герман в такую ловушку угодил.

…Здесь сделаем маленькое отступление и расскажем о преступлении, которое наблюдают все добрые покупатели, приходя в любой «сетевой» магазин и сами не подозревающие об этом. Начнем издалека. Вот, допустим, есть какой-нибудь Вася Пупкин, и у этого Васи Пупкина есть в собственности торговая компашка. Так себе компашка, ничего особенного, но Вася на ее создание положил всю прошедшую сознательную жизнь, и ничего дороже для него в природе не существует. Как и у каждого человека, что-либо производящего, у него есть совершенно нормальное человеческое желание периодически подбрасывать уголек в топку паровоза своего тщеславия, и роль уголька-ускорителя для Васи играет факт присутствия товара, которым торгует его компашка, на полках расплодившихся в последнее время, как грибы после дождя, сетевых магазинов. Вася спит и видит, как он заходит, скажем, в «Переросток», или в «Грошовку», или, скажем, в «Вещмешок», и видит, как на полках этих торговых оазисов стройными рядами выставлена его продукция: какие-нибудь баночки с кабачковой икрой и маринованными огурцами, или минеральная водица, или еще какая-нибудь необходимая для рациона обывателя питательная всячина. Вася чувствует себя олигархом! Президент вызывает его в Кремль срочной депешей, напечатанной на гербовой бумаге с водяными знаками и снабженной живой президентской подписью. Вася прибывает в Грановитую палату, где лично Президент вешает ему на пиджак большущий орден, крепко жмет руку и говорит:

– Спасибо вам, дорогой Василий Васильевич Пупкин, за то, что вы так замечательно снабдили абсолютно все российские магазины своей целебной минеральной водой. Благодаря вам все россияне теперь только тем и занимаются, что хлещут эту воду сутки напролет и ничего другого пить не желают. Вот вам награда первой степени за радение о здоровье нации!

Но сон прерывается утренним звонком сотрудника Васиной империи, менеджера по продажам по имени Кумар. Кумар приехал из ближнего зарубежья и был принят Васей на работу потому, что ему можно платить меньше, чем жителю Москвы или, скажем, Челябинска. Этого Кумара Вася послал в «Переросток» на переговоры к… – о чудо! – закупщику, который, по слухам, ни разу не был замечен в мздоимстве. Вася возлагал на эти переговоры большие надежды, и место от укола во сне иголкой от ордена первой степени еще немного пощипывало. Кумар же, путаясь в словах, тараторит, что закупщик-альтруист, не попросив ничего для себя, лично передал ему перечень условий, после выполнения которых Васина минералка займет-таки место на полках «Переростка». И Вася, холодея от ужаса, складывает в уме следующие цифры: пятьсот долларов надо заплатить за одно наименование и один литраж водицы, за присутствие в каждом магазине, а всего магазинов 100, значит, придется откуда-то брать «полтинник», деньги для Васи немалые. Причем «полтинник» надо платить каждый год.

Договор подписывается сроком на год, но в «Переростке» есть «испытательный» срок. По его условиям, предварительно переведя пятьдесят тысяч в банк «Переростка», водичка будет в «тестовом» режиме продаваться три месяца, и если ее продажи покажутся честному закупщику недостаточно хорошими, то Вася со своей водичкой и с «полтинником» пролетит, как фанера над Парижем, и вылетит в трубу.

По тому же договору каждый месяц Васе придется платить бонус с каждой проданной бутылки в размере десяти процентов от ее закупочной стоимости.

Раз в квартал Вася должен будет еще пять процентов потратить «на маркетинг». Что это такое подразумевается в договоре под словом «маркетинг», толком никто не понимает: ни тот, кто составлял этот договор в «Переростке», ни тот, кто этот договор читает, но факт – штука упрямая, и пять процентов вынь да положи, как говорится.

Полка «не резиновая», и для того, чтобы хоть как-то «отбить» затрачиваемые деньги, Васе предложено прикупить некое количество процентов от полочного пространства. Каждый «процент» в каждом магазине опять же стоит денег. Долларов сто в месяц. А уж если пускаться во все тяжкие и «покупать полку», то имеет смысл приобретать процентов двадцать, а то и тридцать полочного пространства…

Раз в год в «Переростке» случается «день рождения». И, как всякое избалованное дитя, он топает ножкой и пишет в договоре, что ему непременно нужно сделать подарок: бесплатную поставку водички на сумму в триста долларов, в расчете, разумеется, на каждый из ста магазинов.