Заяц, стань тигром! - Игорь Вагин

Вот характерная сценка:

— Ты знаешь зачем мы пришли?

— Кто вы?

— Кто мы? Мы не те, кто бегает с плеткой по улице. На вопросы будешь отвечать ты. Так зачем мы пришли?

— Вам нужны деньги.

— С этим мы всегда успеем разобраться. Проблема — в другом. Ты посмотри, что творится! Люди потеряли уважение друг к другу, и главное, самое главное — перестали уважать себя. Жадность превращает людей в скотов. Вот разве не омерзительно, что ты вляпался в такую историю? Ответь на мой вопрос!

— Я отдам деньги.

— Я отдам деньги… Ты обязательно отдашь деньги! Это наша работа. Ты сам попал в эту задницу — никто тебя не тянул. Но у тебя кроме мыслей о деньгах, есть что-нибудь в голове? Ты знаешь такое слово — уважение? Посмотри на меня! Посмотри мне в глаза! Ведь о тебе хорошо отзывались достойные уважения люди. Ты же был нормальным человеком. Что с тобой? Зачем тебе все это? Зачем ты сам плюешь себе в лицо? Как ты будешь теперь решать эту проблему?

— Я не знаю.

— А кто знает? У тебя есть голова? Зачем она тебе? Только не пой песню, что ты не знаешь. Ты владелец автостоянки или дурачок? Если ты дурачок — тогда отдай свою стоянку умным людям. Что у тебя рожа сделалась, как у жабы? Что ты, как мороженое потек? Ты должен сейчас решить вопрос — что ты будешь делать?..

На самом деле набор словесных конструкций, которым пользуется криминалитет, не столь и велик. Но тем не менее они открывает им все дверцы в сейфы растерявшихся или испугавшихся жертв.

Навязывание своих правил игры происходит в жесткой модели психологического каратэ, создает у жертвы ощущение загнанности в клетку, вызывает страх. Часто бандиты создают ситуации «выбора без выбора».

Самые распространенные схемы такие.

Воздействие на психокомплекс страха.

— Люди переоценивают себя после шестого удара битой по голове. Глаза у них становятся другими.

— Я тот, от кого зависит твой бизнес.

— Ты за свои слова отвечаешь.

— А ты уверен, что этим все закончится?

— Это прямая дорога в дурдом или в петлю. Тебе это надо?

— Ты наверное очень смелый, если так себя ведешь? Но я знаю, что ты чувствуешь слабость в коленках, страх. Ты маленький. Ты один.

— Ты уже боишься. Ты чувствуешь себя одиноким, маленьким. И чем больше ты будешь мудрить, тем больше у тебя будет проблем. Пойми, жизнь квадратней. Ты в тупике. Но из него есть выход. подумай. Лучше жить спокойней и по законам нормальных людей. Я знаю, ты нормальный человек. Но ты сам загнал себя в угол.

— Ты штанишки запачкал — сними, посмотри!

— Существуют общепринятые принципы поведения, и кто их не придерживается, бывает строго наказан.

— Ты коммерс. У тебя есть прописка, дом, работа. Ты, как поросенок на блюде — всаживай в него маслины. А я — нигде.

— Мы за тобой следили дома, в офисе, даже в туалете. Мы о тебе все знаем.

— Ты никто, чтобы задавать такие вопросы.

— Но если ты настолько глуп, что не понимаешь таких простых вещей, то запомни это раз и навсегда.

— Ты сунул руку в горячую воду — будет больно.

— Не раскачивай качели — ударят по тебе.

Воздействие на психокомплекс вины.

— Ты когда-нибудь предавал, обманывал, гадил людям? Посмотри в глаза своей совести, если она у тебя еще есть. Зачем ты мучаешь свою совесть? Ты же нормальный парень!

— Я что похож на дурака? Почему ты так со мной говоришь?

— Зачем ты обманываешь себя?

— Ты уверен, что сделал правильный выбор?

— Ну что молчишь? Песка подбросить?

— Ты разговорился, как депутат в государственной Думе.

— Ты что — выучил блатной букварь?

— Ты подставил себя, свою семью, потерял уважение людей. Как ты будешь жить дальше? Подумай.

Искусственно создается ощущение безвыходности, обреченности.

— Что ты намудрил? Чем больше ты мудришь, тем больше ты себя загоняешь в угол.

— Посмотри — вокруг тебя только барбосы. Они сдадут тебя, как стеклотару за рваный рубль.

— Что, в милицию побежишь? Или ты все записываешь? У тебя РУОП, у нас тоже. Посадят тебя, следователь исчезнет, а ты будешь сидеть и сидеть.

— На льду можно поскользнуться. А кто тебе подставит плечо?

Предлагается помощь. Жертву ставят в ситуацию «выбор без выбора».

— Нам, в принципе, на тебя плевать. Но о тебе хорошо отзывались люди.

— Ты можешь сам себе помочь. Подумай. И мы поможем тебе.

— Сделай правильный выбор и у тебя не будет головной боли.

— Жить надо по понятиям. Тогда и к тебе будут хорошо относиться.

— Ты готов так жить или тебе нужна головная боль?

— Когда все закончится, постарайся быть аккуратнее. Не путай нашу жизнь и мою. Я себе жизнь выбрал сам. Я могу и сесть. Посмотри мне в глаза и ты все поймешь.

— Будь умнее. Сделай правильный выбор. И те ошибки, которые ты совершил по незнанию, люди забудут.

— Теперь ты все понял и больше тебе поблажки не будет.

Какие приемы «во спасение» может использовать человек, на которого «наехали»?

Первый.

— Да, я с вами абсолютно согласен, но, парни, давайте разговаривать конструктивно. Давайте обсудим все подробности… Но когда разговаривают трое — все превращается в базар. Конструктивно можно решать вопросы один на один. С кем из вас мы будем говорить? Вы же тоже понимаете, что вам нужно решить проблему…

Второй.

— Парни, а почему не приехал Сам, которому я непосредственно должен деньги?

А вы уверены, что он рассказал вам все так, как было на самом деле? Вы уверены, что он вас не подставляет?

Я понимаю, что за мой долг вряд ли кто-то подпишется. Да я и не буду обращаться ни к кому.

Давайте, чтобы не бросать лишние слова на ветер, соберемся все вместе и обсудим эту проблему вмести с Ним — с тем человеком, который имеет прямое отношение к возникновению этой проблемы…

Третий.

— Если вы меня убьете, денег-то вы не получите. А в назидание другим — так какой из меня пример? Кто меня знает? Никто… Для вас главное-то — получить деньги. Давайте обсудим — как это сделать лучше…

Четвертый.

— Да, ребята, я понимаю, что вам нужны деньги. Но будет лучше, если я отдам вам сейчас машину, а деньги отдам потом…

Маневр понятен — все стремятся к лучшему. А всегда лучше иметь синицу в руке, чем журавля в небе.

Вспомните этот эпизод своего прошлого и заново переживите его. Но при этом всякий раз, когда вы будете отмечать у себя реакцию на выпады обидчика, резко оттяните и отпустите резинку на запястье. Болезненными ударами резинки вы вытесните болезненные эмоциональные переживания и таким образом снимите поставленные вам когда-то «якоря».

Прокрутите ситуацию еще раз, положив руку на пульс, и вы в этом удостоверитесь. Пульс будет ровным.

Глава четырнадцатая

ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ АЙКИДО

Не можешь надеть шкуру львиную — носи лисью.

Зная приемы психологического каратэ, легко «переписать» их в модель психологического айкидо.

Важно знать и уметь воздействовать на психокомплексы оппонента, в частности — превосходства, великодушия, мужественности, любопытства, вины, ревности — для решения вашей проблемы силами партнера.

Самые действенные приемы психологического айкидо:

1. Настоять на рукопожатии и тут же поблагодарить собеседника за оказанную в прошлом услугу.

2. Под любым предлогом занять самое удобное место.

3. Комплиментарно отозваться о внешнем виде оппонента.

4. Вспомнить позитивный опыт совместного решения проблем. Подчеркните, что вы — человек слова.

«Помните, мы с вами вместе готовили пресс-конференцию? Все, что от меня тогда зависело — я сделал.»

5. Использовать упоминание об общих знакомых в доброжелательном тоне, отметить их профессионализм, сказать несколько слов об удачном опыте вашего партнерства.

«Да, кстати, на днях мы с Иваном Ивановичем обсуждали новый проект. Он хорошо отзывался о вашем совместном сотрудничестве в прошлом году. Он профессионал, каких теперь мало, и я думаю — у нас с ним получится взаимовыгодное сотрудничество…»

6. Сослаться на значимое одобрительное мнение авторитетных людей о вашем проекте или вашей работе.

Большинство людей ошибочно полагают, что начальство способно по достоинству оценить их труд. Но практика показывает, что случается такое крайне редко. Поэтому есть смысл самому постоянно отмечать вехи собственной работы: я сделал то-то и то-то в намеченные сроки. Отзывы партнеров — положительные. Или — это принесло нашей фирме такую-то финансовую выгоду. Желательно цифры и факты кратко изложить в письменной форме.