Стартапы: как создать и развить свой бизнес - Брайан Трейси

В американском бизнесе почти 150 лет была популярна фраза «Если вы создадите более совершенную мышеловку, мир проложит тропу к вашей двери». Времена изменились. Сейчас, если вы создадите более совершенную мышеловку, вам придется прокладывать тропу к двери потребителя, стоять в очереди и возвращаться, чтобы снова и снова стучаться в ту же дверь. Некоторые из грандиозных, успешных инвестиционных проектов были результатом того, что люди упорно возвращались и стучались в ту же дверь, неделю за неделей, месяц за месяцем, год за годом. Будь то банк, капиталист, друг или бизнес-ангел, иногда их приходится долго убеждать в том, что овчинка стоит выделки.

Кстати, один из самых популярных типов инвесторов – так называемые бизнес-ангелы. Это бизнесмены, которые заработали много денег и хотят их преумножить, но они не создают новый бизнес, а вкладывают средства в передовые, развивающиеся компании. При этом они участвуют не только в акционерном капитале, но и в деятельности данных компаний. Эти люди владеют одним или более успешным бизнесом, поэтому инвестируют определенную сумму денег в обмен на то, что вы используете их опыт и способности. Это замечательный источник финансирования.

Писатель У. Клемент Стоун сказал, что, если вы не умеете экономить деньги, в вас нет «семян величия». Вы должны с раннего возраста быть способны практиковать самопожертвование, самодисциплину, самоконтроль. Вы должны ограничивать свои расходы. Вы должны экономить деньги.

Я узнал, что миллионеры, которые сами создали свое состояние, не покупают новых машин. Почему? Потому что, если купить качественную подержанную машину, а оставшиеся деньги вложить в бизнес или в недвижимость, можно получить хороший доход. Богатые люди покупают вещи, бывшие в употреблении.

Когда люди начинают заниматься бизнесом (и я не стал исключением), они арендуют новые офисы и покупают новую мебель, технику, оборудование, компьютеры. Успешные люди покупают подержанное оборудование, или одалживают его, или арендуют, или берут в лизинг. Они стараются сокращать наличные расходы. Как результат, у них всегда есть деньги.

Много лет назад мой начальник, «большой босс», поручил мне заняться новым бизнесом. Он предприниматель, владелец 200 компаний. Однажды ему предложили очередную бизнес-идею. Он спросил меня: «Что вы об этом думаете?»

Я ответил: «Надо провести исследование». И через две недели я представил подробный бизнес-план, из которого следовало, что это перспективный бизнес. Босс согласился: «Хорошо. Назначаю вас его управляющим и даю вам такой-то процент от прибыли».

Так и договорились, и я отправился работать над совершенно новой для меня областью: импорт и сбыт продукции. Я трудился по двенадцать – пятнадцать часов в сутки. Два или три года у меня были черные круги под глазами, потому что я работал без выходных, чтобы сделать бизнес успешным, и в итоге мне это удалось.

Для начала я нашел реконструированное здание с офисами и складскими помещениями в старой промышленной части города и снял его. Потом прошелся по аукционам и купил подержанные столы, стулья, полки и другую мебель. Мне казалось вполне логичным купить вещи компаний-банкротов, чем платить в несколько раз дороже за новые.

Через шесть или восемь месяцев наша фирма вышла в плюс и стала приносить прибыль. Мой начальник, проживавший в другом городе, впервые за все время приехал взглянуть на свой новый бизнес, прошелся по территории, познакомился с сотрудниками, посмотрел офисы, а они были очень маленькие.

«Я приятно удивлен, что вы проявляете такую экономию, – сказал он. – По своему опыту я знаю, что невысокие издержки означают высокую прибыль». Я самостоятельно, без его наставлений, интуитивно искал способы сократить расходы. Этот бизнесмен был окружен людьми, которые швырялись деньгами, покупая новые машины, офисы и мебель, в то время как я считал каждую копейку, и через два года наша компания приносила уже 25 миллионов долларов прибыли. Управляющие других компаний рвали и метали, но я продолжал фокусироваться на двух вещах: снижение издержек и продажи.

Данная формула обладала феноменальной силой, я узнал о ней в тридцать с небольшим лет. Она открыла передо мной все двери. Босс дал мне еще одну бизнес-возможность, еще одну компанию с нуля, а потом еще одну, и вскоре я управлял уже тремя подразделениями многонациональной корпорации. Каждый филиал приносил прибыль, а почему? Потому что я применял очень простую формулу: снижение издержек плюс фокус на продажах.

Это один из важнейших принципов жизни: если вы продемонстрируете способность проявить себя в малом, перед вами откроются все двери, но если вы не сможете этого сделать, если не сможете получить результаты и прибыль в небольшом начинании, все двери останутся закрытыми. Чуда не произойдет, и вы вернетесь на наемную работу.

Глава 5

Формирование бизнес-мышления

Итак, вы решили заняться бизнесом. Как же изменить свой менталитет и перестать мыслить как наемный работник?

Вы должны сформировать менталитет ответственности. Никто и ничего вам не должен. Повторюсь: люди любят надежность, стабильность и безопасность. Поэтому компании искусно предлагают им все это за более низкую оплату труда. Существует правило, по которому работникам выплачивают третью часть прибыли, которую они создают, но лучше – шестую, а еще лучше – десятую.

Возьмите такую компанию, как Microsoft. Это одна из самых доходных корпораций в мире, в которой трудятся 120 тысяч человек, и каждый из них создает ценность, превышающую его или ее стоимость, поэтому приносит прибыль.

Хорошие сотрудники обходятся работодателю бесплатно плюс приносят прибыль, то есть, сколько бы вы им ни платили, они с лихвой окупят свое содержание. Следовательно, каждый новый работник – это дополнительный источник прибыли, а некоторые из них – суперисточники.

Возьмите Стива Балмера, который окончил колледж и пошел работать в крупную компанию Procter & Gamble, где начинал с рядовой должности в небольшом рабочем отсеке, отделенном перегородкой, но трудился так, что окружающие заметили: «Да этот парень – настоящий генератор. Он зарабатывает деньги. Если мы поставим его на руководящую должность и будем платить ему хорошую зарплату, он вернет нам в разы больше». Поэтому ему поручали все больше обязанностей, все больше ответственности, все больше подчиненных. В итоге Стив Балмер стал президентом корпорации Microsoft и, выйдя на пенсию, владел ее акциями на сумму в 6,7 миллиарда долларов. А начинал он рядовым работником, генерирующим доход.

Люди ходят на наемную работу, потому что предпочитают стабильность, а не возможность иметь действительно высокий доход, для чего нужно пахать как трактор. Они предпочитают работать на компанию, которая дает им надежность и безопасность: медицинское обслуживание, программы сбережений, пенсионные накопительные счета и отпуска. Поэтому своей аудитории я говорю: «Мы с вами отличаемся от большинства людей. Мы сами