Стартапы: как создать и развить свой бизнес - Брайан Трейси

Когда-то в далекие 1970-е я спросил себя: «Какие вещи ты бы мог сделать, чтобы повысить свою эффективность?» Одна из них – постоянное обучение. Кумулятивный, или накопительный, эффект был феноменальным. Как я уже сказал, вы можете за десять лет увеличить свой доход в десять раз.

Большинство людей, применяющих эту простую формулу, увеличивают свой доход в десять раз за шесть или семь лет. Мне пишут и звонят со всего мира и говорят: «Чтобы увеличить свой доход, требуется не десять, а шесть, семь, восемь лет, а иногда даже меньше».

Мне потребовалось пять лет, и я не мог в это поверить. Я зарабатывал столько, сколько мне и не снилось. Я решил проделать это снова, и за следующие пять лет увеличил свой доход еще в десять раз. То есть за десять лет я увеличил свой доход в 100 раз и больше никогда не возвращался к прежнему уровню.

Если вы сумеете дисциплинировать себя, постоянно заниматься саморазвитием, повышать свой профессионализм, планировать свой день, больше работать, если вы сумеете дисциплинировать себя так, чтобы все это стало привычкой, накопительный эффект будет потрясающим. Вы привыкнете жить и работать в таком режиме и по-другому уже не сможете.

Существует масса историй о людях, которые основали крупные компании и заработали много денег, а во время рецессии все потеряли. Один известный английский девелопер несколько лет назад, когда начался экономический спад, потерял 350 миллионов долларов. Он потерял даже дом и жил у своих друзей. Его спрашивали: «А что с твоими деньгами?» – «Они все ушли. У меня больше нет денег», – отвечал он. Постепенно он встал на ноги, и сегодня его состояние оценивается в 200 миллионов долларов, а знаете почему? Потому что он привык зарабатывать деньги и продолжает это делать на автомате.

Если одна из ваших целей – разбогатеть, то в первую очередь изучите привычки и навыки богатых людей. Богатые люди рано встают. Богатые люди час в день занимаются саморазвитием. Богатые люди очень тщательно планируют свой день. Богатые люди посещают семинары и конференции, они общаются с людьми и интересуются их идеями.

Вот что делают богатые люди, и вам нужно просто превратить это в привычку или навык[5]. Довести до автоматизма. Вы привыкнете эффективно использовать время и все больше совершенствоваться в своем деле. На первых порах разница может быть незаметна, но здесь действует тот же кумулятивный эффект, что и при похудении. Если терять всего 30–50 граммов веса в день, то постепенно, за один, два или три года, вы придете в идеальную форму.

Главное – самодисциплина и ответственность. Вы говорите себе, что собираетесь что-то сделать, а потом делаете это.

Нетворкинг – одна из самых эффективных техник быстрого роста. Говорят, что доход человека равен среднему доходу пяти людей, с которыми он общается.

Поэтому, если хотите быть успешными, окружите себя успешными людьми. Задавайте много вопросов. Записывайте ценные мысли и фразы, брошенные кем-то за обедом, ужином или чашкой кофе, а потом периодически их просматривайте; иногда они могут сэкономить вам неделю или год упорного труда.

Я постоянно собираю новые идеи и полезную информацию. Я работаю не только оратором, но и коучем. Я обучаю и консультирую людей, которые в большинстве своем являются мультимиллионерами, а иногда и миллиардерами. Мои услуги стоят дорого, но я даю людям гарантию: если вы останетесь недовольны сессией, которую мы провели (обычно я провожу двухчасовые сессии по телефону или скайпу), то можете ее не оплачивать.

У меня не было случаев, чтобы люди отказывались оплачивать сессию, но были случаи, когда люди говорили: «Эта сессия изменила мою жизнь. Эта сессия изменила мой бизнес. Мне никогда не приходила в голову такая мысль. Мне никогда не приходила в голову такая идея. Я никогда об этом не слышал. Я никогда такого не видел. Где вы почерпнули эту идею?» В таком случае я отвечаю: «Точно не помню. Я постоянно что-то читаю, изучаю и записываю».

Ранее я уже говорил о том, что следует все записывать. Думайте на бумаге. То, что записано, запоминается в 10 раз лучше. В The New York Times, Forbes и The Wall Street Journal были опубликованы данные любопытных исследований нескольких университетов. Оказалось, что большинство студентов (80/20) не ведут конспекты. Они приходят на занятия, вполуха слушают преподавателя, делают пару-тройку записей, но в основном сидят в своих телефонах, планшетах и ноутбуках или болтают с друзьями. Остальные 20 процентов студентов все записывают. Эти студенты учатся на «отлично». Потому что записанное лучше запоминается.

В одном из университетов провели небольшое тестирование в конце сессии. Все студенты, независимо от того, вели они конспекты или нет, получили одинаковые оценки. Но на выпускных экзаменах разница была существенной. Те, кто вел самые подробные конспекты, получили самые высокие баллы. Потому что у них сохранился материал для подготовки.

Я обычно вел конспекты в блокнотах на пружинах. Я всегда носил их с собой и конспектировал все лекции, семинары, курсы – в общем, все. Так что теперь у меня целый шкаф блокнотов и папок с записями по важным для меня предметам, при необходимости я могу их достать и просмотреть.

Когда вы записываете информацию, то можете не только к ней вернуться, но и лучше, более глубоко ее запомнить. Так что делайте записи. Иногда я шучу, что даже в ванную комнату не хожу без бумаги и ручки. Если звонит телефон, то, прежде чем ответить на звонок, я хватаю что-нибудь, на чем можно будет записать информацию. А если я иду на совещание или встречу, то взять с собой ручку и блокнот – это у меня чуть ли не культ.

Я общаюсь с бесчисленным множеством клиентов и записываю все, о чем мы с ними беседуем. Когда мне нужно обратиться к руководству либо сотрудникам крупной компании или корпорации, я возвращаюсь к записям и использую их в выступлениях, на консультациях и семинарах.

Люди удивляются: «Мы с вами год не общались, а вы слово в слово помните все, о чем мы говорили, и ваш семинар просто “в тему”». А все потому, что я вел подробные записи.

Глава 6

Создание реалистичного бизнес-плана

Теперь, когда мы разобрались с нашим внутренним инструментом – мышлением, пора рассмотреть некоторые внешние инструменты, без которых любой бизнес априори обречен на неудачу. Первый из них – реалистичный и эффективный бизнес-план.

Я преподаю программу, которая называется «Двухдневный курс MBA». За два дня я излагаю важнейшие бизнес-идеи. Это интерактивный курс, построенный в форме вопросов