Стартапы: как создать и развить свой бизнес - Брайан Трейси
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
– Тогда как вы мне предлагаете поступить?
– Наймите юриста по трудовому праву. Он сэкономит вам массу времени и денег.
Хороший бухгалтер и юрист сэкономят вам 5 долларов за каждый доллар, который вы им заплатите, а иногда 10, 100 долларов и даже целое состояние. Иногда они могут спасти ваш бизнес. Поэтому никогда не экономьте на профессиональных услугах.
Некоторые бизнесмены пользуются онлайн-сервисами вроде LegalZoom. Если вы индивидуальный предприниматель, они вполне вам подойдут. Я сам пользуюсь LegalZoom для составления простых документов и никогда не испытывал проблем. Но если дело касается контрактов, сделок и других серьезных вещей с обязательствами нескольких сторон, то обращайтесь за консультацией к юристу.
Профессиональные юристы терпеть не могут LegalZoom, потому что там за те же услуги возьмут с вас в десять раз меньше. Большинство юристов используют те же стандартные документы и бланки, что и LegalZoom. Они просто внесут в них пару имен и цифр, а преподнесут это так, как будто разработали документы специально для вас, потратив уйму своего драгоценного времени.
Давайте обратимся к франчайзингу. Такой вид деятельности изучен вдоль и поперек, информация о нем доступна онлайн. При желании вы можете получить любые необходимые вам данные.
В свое время я достаточно основательно изучил эту тему, потому что решил заняться подобным бизнесом. Я занимаюсь предпринимательством и имею 150 сотрудников в 22 странах, так что знаю о нем не понаслышке. И я знаю, что это проверенная система зарабатывания денег.
Простой пример. McDonald’s занялись бизнесом быстрого питания и разработали эффективную систему его ведения. Потом они стали продавать данную систему и обучать ей желающих открыть новый ресторан их сети. Чтобы получить лицензию, вы должны пройти достаточно серьезное и длительное, до полугода, обучение в Международном университете гамбургологии McDonald’s. Однако и после этого вас будут постоянно курировать и следить за соблюдением единых стандартов компании.
Франшиза похожа на рецепт. Вас учат готовить по рецепту и строго следят за тем, чтобы вы ни на йоту от него не отклонялись, потому что рецепт – это то, что побуждает людей покупать данный продукт. Это проверенная система успеха, и вы следуете ей. Независимо от того, платите вы за франшизу 50 тысяч или 500 тысяч долларов, вы покупаете проверенную, отработанную систему.
Недавно я разговаривал с одним приятелем, тренером по продажам, который хотел открыть собственный бизнес, и ему это удалось. Он купил франшизу по обучению продажам и заплатил за нее тысячи долларов плюс роялти за право пользования брендом. И он единственный владелец данной франшизы. Я никогда о таком не слышал, но, оказывается, сейчас «клонируют» практически любой бизнес. Главный вопрос: работает ли это? Всегда задавайтесь вопросом: работает ли это?
Люди, продающие франшизу, крайне заинтересованы в том, чтобы вы ее купили, поэтому они вам скажут: «Да, она работает». По закону о франчайзинге компания должна сделать доступными все имена, адреса, номера телефонов, данные об образовании и опыте всех владельцев своих франшиз, чтобы вы могли лично все проверить и перепроверить. Кроме того, она должна предоставить вам все статистические данные: как давно они занимаются этим бизнесом, как быстро увеличивается количество сотрудников, какая у них выручка и прибыль, насколько прибыльные их франшизы и т. д. Поэтому, прежде чем покупать франшизу, хорошенько все изучите. Не забывайте о должной осмотрительности.
Просто удивительно, насколько скрупулезно многие компании (лучшие в Америке, а может, и в мире) изучают инвестиционные проекты, прежде чем принять по ним решения. Они объявляют о своем намерении купить какую-то компанию или заняться каким-то бизнесом, а также о шестимесячном периоде проверки благонадежности данной компании или перспектив бизнеса.
Еще пару слов о многоуровневом маркетинге: MLM. Вы можете начать сетевой бизнес со стартовым капиталом всего в 25 долларов, то есть буквально с нуля. Это полностью отлаженная система. Все, что вам нужно делать, – следовать ей.
А теперь важный момент: любой бизнес основан на продажах. Я часто задаю своей аудитории вопрос: «Почему вы утром встаете и идете на работу?» Народ погружается в молчаливые раздумья. Тогда я говорю: «Ответ: заработать больше денег. Вы встаете и идете на работу, чтобы заработать больше денег. Не меньше и не столько же, а больше. Верно?» Все соглашаются. «А когда вы больше зарабатываете? – продолжаю я. – Когда больше продаете».
Работать (Р) – это больше зарабатывать (БЗ). А больше зарабатывать – это больше продавать (БП). Отсюда Р = БЗ = БП, то есть по-настоящему вы работаете только тогда, когда больше продаете. Не забывайте об этом. Не теряйте из виду цель.
Лучшие крупнейшие международные компании оценивают продажи каждый день, каждую неделю и каждый месяц. Их сотрудники получают продвижение по службе только по результатам своих продаж.
Так что не теряйте из виду цель, а цель – это продажи.
По-настоящему продуктивно вы работаете только тогда, когда больше продаете. Если вы ничего не продаете, если вы болтаете с друзьями, проверяете электронную почту, читаете газету и т. д., то с тем же успехом можете пойти домой и снова лечь спать, потому что от такой работы нет проку ни вам, ни людям.
Главное – найти лучшую структуру, или систему. Это как фундамент дома. Вы закладываете фундамент, строите дом, а потом продаете больше продуктов или услуг. Вот все, что вы делаете.
Хотите удвоить свой доход? Удвойте количество потенциальных клиентов, с которыми общаетесь. Я выяснил, что среднестатистический продавец или торговый агент понятия не имеет, сколько человек он обзванивает за день или неделю. Когда им предлагаешь увеличить количество людей, с которыми они общаются, они не знают, от какого числа отталкиваться.
Вернитесь к тому, о чем я говорил раньше. Записывайте все. Отслеживайте. Излагайте мысли на бумаге и составляйте список. Со сколькими людьми вы сегодня разговаривали? Со сколькими людьми вы разговаривали вчера? Со сколькими людьми вы собираетесь поговорить завтра?
Не теряйте из виду цель. От количества людей, с которыми вы общаетесь, зависит будущее вашего бизнеса. Некоторые говорят: «Я не люблю продавать». Люди не любят продавать, потому что они не умеют этого делать. А почему они не умеют этого делать? Потому что их никто этому не научил.
Только занявшись профессиональными продажами инвестиционных проектов и недвижимости, я страшно нервничал, когда звонил людям. Потом я понял, что просто не знаю, как надо продавать.
Тогда я стал об этом читать, изучать
