Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму - Татьяна Александровна Карташева

Я люблю деньги. Люблю их считать, люблю смотреть на них, люблю чувствовать их в своих руках. Это у меня с детства. Помню, как продавал бабушке Аминат пустые коробки от сигарет. Это был мой первый бизнес. Успешный, кстати. Это плюс или минус? Мне кажется, что плюс, хотя многие считают иначе.

Я любопытный. Обожаю наблюдать за людьми. За тем, как они думают, взвешивают, что-то делают и как они это делают. Наблюдая за другими, лучше узнаешь себя. Это уж точно плюс.

Я не умею выступать публично. Меня никто не хочет слушать. Я всегда говорю много, а мне хочется еще больше. Я готов даже бежать за убегающими от меня слушателями, лишь бы договорить. Настолько это желание сильное. И это точно минус. Это моя зона роста.

Триада, тезис и доказательство, история, плюсы-минусы. Можно выбрать факты из своей жизни и расположить их в строгом порядке: первый, второй, третий. Если вам легче доказывать мысль как теорему, то тогда подойдут тезис и доказательства. А если вы ценитель историй, то прикиньте, какая будет уместна в этой аудитории. Если не знаете, откуда взять факты, задайте себе вопросы: что я умею делать лучше всего, чего бы я хотел, к чему стремлюсь, что для меня представляет настоящую ценность, есть ли три дела, которыми я горжусь, которые меня красят? Это очень примерный список вопросов. Они могут быть разными. Вариантов много. Берите тот, что подходит именно вам.

Задание. Расскажите о себе финансистам, студентам, пенсионерам в ЖЭКе или родным на семейном торжестве. От аудитории зависит, какие вы выберете слова, факты или историю. Составьте презентацию, применив любую структуру.

Хронометраж: около 1,5 минут.

Глава 5

Ошибки

Вы узнаете:

Как рассказывать о себе, чтобы не повторять чужие ошибки и не наделать своих.

Как понять, что именно нужно вашим слушателям.

Вы сможете:

Выбирать те самые факты, без которых никак.

Рассказывать о себе так, чтобы удерживать внимание.

Кто-то из великих сделал вывод о том, что ошибки – это наука, помогающая нам двигаться вперед. Когда знаешь, где ошибаются другие, сам, конечно, тоже можешь наделать ошибок, но хотя бы уже не повторишь этих. Может быть.

И сейчас – про основные ошибки в самопрезентациях.

Первая ошибка. Непопадание в свою целевую аудиторию. Попасть в аудиторию – одна из важнейших задач спикера, и вы это, надеюсь, помните. Как попасть? Достаточно спросить себя: почему (или даже так: с какой стати) эти люди будут меня слушать? Что нового я им расскажу? Как я изменю их впечатление, эмоции своим выступлением? О чем заставлю задуматься? Ну и так далее по нашему списку.

Объясню на примере, каково это – не попасть в свою аудиторию.

Успешного юриста пригласили на встречу со школьниками старших классов. Его задача: коротко рассказать о себе и своем деле. И вот с чего он начал:

Здравствуйте, дети. Вам очень повезло, что я сегодня здесь, с вами. Потому что я написал десятки книг. Я – тот самый человек, что может помочь вам во всем: составить претензию, объяснить, как функционирует демократия, рассказать, как взыскать задолженность и как работает наследственное право…

Вот реально так! Но подростки давно не считают себя детьми. Над обращением стоит думать – тут точно не следует включать автопилот. Про десятки книжек, про свою полезность и невероятную крутость – это, конечно, заслуживает уважения. Но в этой аудитории нужно было все же немного иначе. Старшеклассники – они ведь не про наследственное право и юридические претензии. Они скорее про любовь, гаджеты и тик-токи. Вот на что они по-настоящему «залипают».

Спикер мог для начала спросить своих сыновей (а их у него трое и примерно того же возраста), что было бы им интересно. И наверняка узнал бы, что говорить с подростками нужно о других вещах и на другом языке. И тогда, возможно, он начал бы свое выступление с истории. Он ее потом и рассказал, когда кто-то из ребят остановил его вопросом, видел ли он настоящих убийц. Оказалось, видел.

Магадан. Тюрьма. Я только окончил юридический, но уже должен защищать убийцу. Он убил своего друга из ружья. Я навсегда запомнил его взгляд. Холодный. Ледяной. Или, как еще говорят, леденящий душу. Ему было всего 30. Сильный, красивый, уверенный. Очень уверенный. И вот, представьте: духота, мы беседуем в тесной комнатке, где тучи мух. Они ползают по нему. Облепили так, что не видно лица. Я такое видел впервые. Крупные, сильные, наглые, как он сам. Залезают в глаза, нос, уши. И самое поразительное – он их не отгонял! Он их не замечал. Спокойно, словно даже с удовольствием рассказывал о том, как убивал. Никакого раскаяния. Вот этот убийца, засиженный мухами, меня поразил.

Тяжелая история. Но если бы адвокат начал встречу со школьниками с того, как однажды впервые встретился с убийцей, и дальше пошла бы вся эта история… И про то, что его профессия подразумевает защиту в том числе таких людей или скорее, нелюдей, и каково это – защищать убийц… Такую встречу подростки точно бы запомнили. Потому что она о том, чего они еще не знают.

В аудиторию нужно попасть, ее надо заинтересовать, увлечь. И самая короткая дорога для этого – история.

Вторая ошибка. Это пересказ в презентации своей автобиографии. Я уже касалась этой темы и снова повторю: не нужно ее рассказывать. Не ходите туда, она большая. Самопрезентация – это не про то, когда вы родились, где учились и с чего начинался ваш трудовой путь. Самопрезентация – это то,