Почти взрослый бизнес. 10 шагов к своему делу - Людмила Вячеславовна Булавкина

Плохо училась в школе. Зато позже закончила с красными дипломами МГТУ им. Н. Э. Баумана и АНХ при Правительстве РФ.

Отказалась от зарплаты 600 долларов ради бесплатной стажировки. Вместо оборонного предприятия начала стажировку в рекламном агентстве – выбрала занятие по душе, а не по деньгам и ни разу не пожалела.

Зарабатывала внутрикорпоративным предпринимательством, когда это еще не было мейнстримом. В 2004 году сделала и запатентовала с командой систему автоматизированного анализа информационного поля NetClip, которая приносила компании дополнительно до 2 млн рублей ежемесячно.

В 33 года стала предпринимателем. Ушла из крупной корпорации с позиции директора по маркетингу в никуда, имея только опыт, связи, единомышленников, первых клиентов и накопленный стартовый капитал.

Трижды выступала перед президентом. Дважды – перед В. В. Путиным.

Один раз – перед Д. А. Медведевым.

Все три раза – про инновации и предпринимательство.

1 млн долларов. Это и дневной бюджет на продвижение социальной сети «Одноклассники», и размер первого раунда инвестиций сервиса YouDo.

4 суток. Прошло от идеи до запуска сервиса «Навестим» по доставке гостинцев пациентам больниц.

Сервис проработал 2 года и не выдержал конкуренции с Golama (сейчас «СберМегаМаркет»).

Трекер года. Дважды лауреат премии в области кратного роста бизнеса за работу с предпринимателями ранних стадий.

12 000 рублей в месяц. Зарабатывала пассивно 5 лет, сдавая напрокат личные вещи (велосипед, отпариватель, водонагреватель, коньки, хлебопечка) через собственный сервис Rentmania (сейчас «Полка. Рент»), но настоящую известность нам принесли #елкинапрокат.

133 тысячи. Столько школьников по всей стране посмотрело мой урок в рамках акции «Всероссийский урок предпринимательства».

11 лет в найме, 12 лет в предпринимательстве, 8 лет в наставничестве и консультировании предпринимателей, 6 лет в инвестировании, 5 лет в преподавании.

В найме: директор по маркетинговым коммуникациям ABBYY, «Одноклассники».

В собственном бизнесе: партнер, директор по маркетингу YouDo, основатель Look100, сооснователь Rentmania («Полка. Рент»), учредитель EdYes.ai, управляющий партнер Центра предпринимательских компетенций «ЯЗнаю».

Инвестор ранних стадий, бизнес-ангел, ментор. Портфельные компании: «Рекульт», Looks, PrivateSale, ClimateGuard, «Спичка. Маркет».

Приглашенный эксперт-преподаватель НИУ ВШЭ, МГУ, МГИМО, РЭА, РАНХиГС, ДВФУ, ИТМО, СПбГУ, МФТИ.

Среди заказчиков и клиентов: Yandex, Сбер, ВТБ, Газпромнефть, Транснефть Энерго, Агентство инноваций Москвы, Правительство Ленинградской области и другие.

Приложения

• Полезные ресурсы. Книги

• Полезные ресурсы. Фильмы и сериалы о предпринимательстве

• Советы опытных предпринимателей

• 7 сценариев для первого бизнеса

• 7 взрослых сценариев для быстрого старта

• Мои 10 шагов к своему делу

Полезные ресурсы. Книги

Голдратт Э., Кокс Д. Цель. Процесс непрерывного улучшения. Минск: Попурри, 2021.

Зайверт Л. Ваше время – в ваших руках. М.: Научно-издательский центр ИНФРА-М, Интерэксперт, 1995.

Кови С. 7 навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности. М.: Альпина Паблишер, 2023.

Кравцов А. Персональная стратегия. Книга для тех, кто не знает, куда идти дальше. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2021.

Кузьменко Н. Презентация на миллион: от идеи до инвестора. СПб.: Питер, 2021.

Рис Э. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели. М.: Альпина Паблишер, 2014.

Фитцпатрик Р. Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут? М.: Альпина Паблишер, 2017.

Шик М., Гассман О. Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов. М.: Альпина Паблишер, 2022.

Полезные ресурсы. Фильмы и сериалы о предпринимательстве

«Социальная сеть» (The Social Network, 2010) – биографическая драма об основании Facebook и возвышении Марка Цукерберга.

«Дети стартапа» (The Startup Kids, 2012) – документальный фильм, где рассказывается о нескольких молодых предпринимателях, которые создают свои стартапы и преодолевают трудности, связанные с открытием бизнеса.

«Стив Джобс» (Steve Jobs, 2015) – биографический фильм о жизни Стива Джобса, соучредителя Apple Inc.

«Джой» (Joy, 2015) – биографическая комедия-драма о Джой Мангано, матери-одиночке, которая становится успешным предпринимателем, изобретя чудо-швабру.

«Основатель» (Founder, 2016) – кинодрама режиссера Джона Ли Хэнкока. Фильм рассказывает историю Рэя Крока (его сыграл Майкл Китон), который в 1950-х встретил братьев Макдональд – Ричарда и Морриса, владевших небольшой гамбургерной. Рэй убедил братьев дать ему право расширить сеть фастфудовых заведений McDonald’s, и после некоторых трудностей Крок стал одним из самых успешных бизнесменов в Америке. Фильм показывает не только успехи Крока, но и его склонность к манипуляциям и желание получить максимальную прибыль в ущерб партнерам.

«В погоне за счастьем» (The Pursuit of Happyness, 2006) – биографическая драма о Крисе Гарднере, борющемся продавце, который становится успешным биржевым маклером.

«Кто убил BlackBerry» (BlackBerry, 2023) – канадский комедийный байопик режиссера Мэтта Джонсона о двух любителях техники, решивших объединить компьютер с телефоном.

«Силиконовая долина» (Silicon Valley, 2014–2019) – комедийный сериал, рассказывающий о группе молодых предпринимателей, которые пытаются создать успешный стартап в Силиконовой долине.

«Shark Tank» (2009 – настоящее время) – реалити-шоу, в котором предприниматели представляют свои бизнес-идеи группе потенциальных инвесторов (акул).

«Стартап» (StartUp, 2016–2018) – драматический сериал, который повествует о группе неожиданных партнеров, пытающихся запустить стартап цифровой валюты.

«Остановись и гори» (Halt and Catch Fire, 2014–2017) – драматический сериал, действие которого происходит в 1980-х и 1990-х, о группе инженеров и предпринимателей, пытающихся создать революционный компьютер.

«Прибыль» (The Profit, 2013 – настоящее время) – реалити-шоу, в котором предприниматель Маркус Лемонис помогает предприятиям, испытывающим трудности, изменить свое состояние.

«На взводе. Битва за Uber» (Super Pumped: The Battle for Uber, 2022) – драматический сериал на основе реальных событий о создании и развитии компании Uber. Показывает основателей компании Трэвиса Каланика и Гаррета Кэмпа, а также другие ключевые фигуры в компании, когда они сталкиваются с конкуренцией, правительственным регулированием и внутренними конфликтами, пока Uber превращается в одну из самых успешных и скандальных технологических компаний на свете.

«Против гигантов» (The Playlist, мини-сериал, 2022) – драматический мини-сериал 2022 года об истории создания популярного музыкального стримингового сервиса Spotify. История основателей Дэниела Эка и Мартина Лорентсона рассказана в нескольких сериях; каждая из них повествует о законодательстве, маркетинге, коде, технологиях и т. д.

Советы опытных предпринимателей[2]

Богатство приходит за две конкретные вещи.

• За риск: нужно уметь брать на себя риски.

• За терпение: нужно иметь терпение ждать.

Есть, конечно, и стечение обстоятельств, есть везение, удача.

Оказаться в нужное время в нужном месте – бесценно.

Дмитрий Волошин, основатель «Отус»

Везение имеет значение.

Константин Синюшин, венчурный инвестор

На чужих ошибках нельзя научиться.

Не предпринимай в одиночку.

Павел Митюхин

Бизнес – это командный вид спорта.

Варвара Новожилова

Работай с теми, кто совпадает по ценностям.

Сергей Саркисян

Продукт и рынок всегда гораздо ближе, проще и дешевле, чем кажется. Сокращай и упрощай.

Пока идешь к большой цели, смотри по сторонам. По пути будут появляться новые классные продукты и рынки.

Собирай команду из людей, которым не надо «переставлять ноги».

Отличай предпринимательство от самозанятости. Роль предпринимателя – вдохновлять, искать, изучать, смотреть по сторонам, общаться с людьми, узнавать новое, отдыхать и набираться сил.

Лев Ларин

Прокачивай скилл адаптации к постоянным изменениям – это и есть залог выживаемости.

Зот Зотов

Можно какое-то время совмещать предпринимательство с работой в найме у другого, более успешного предпринимателя и впитывать навыки на практике. Никакое менторство этого не заменит.

Илья Ларшин

Ключевой ресурс фаундера – это его энергия.

Вадим Михалев, основатель «Зерокодер»

Лучше делать плохой продукт на хороший рынок, чем хороший продукт на плохой рынок.

Константин Елистратов

Единственное свойство, отличающее предпринимателя от менеджера, – толерантность к риску.

Самый дефицитный ресурс – не деньги, не информация, не время, а внимание.

Бизнес делают одни люди для других при помощи третьих. Бизнес – это про людей.

Самые полезные для бизнеса книги – книги не про бизнес.

Сергей Хромов-Борисов