Почти взрослый бизнес. 10 шагов к своему делу - Людмила Вячеславовна Булавкина
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
На самом деле для первых экспериментов тебе, скорее всего, не понадобятся деньги. Чтобы, например, печь и продавать домашнее печенье, на пробную партию ты можешь попросить муку, сахар, дрожжи и прочие ингредиенты у мамы или бабушки. Точно так же тебе помогут родители, если ты решишь начать зарабатывать мытьем окон, выпиливать что-то из дерева или перешивать одежду.
Чтобы попробовать и сделать прототип, хватит подручных средств. А ты ведь уже знаешь, что наличие прототипа – прямой путь к тому, чтобы взять денег уже от настоящих клиентов и потом вернуть эти средства в бизнес.
Пример из жизни
Моей дочке было 12 лет, когда она увлеклась слаймами (это такие липучки-антистресс, громко кликающие, красиво тянущиеся и эффектно пузырящиеся).
Свой первый слайм она сделала из домашних запасов клея, вместо ароматизатора и красителя использовала зубную пасту, шампунь и жидкое мыло, а для упаковки взяла баночку из-под другого, испортившегося покупного слайма.
Когда дочь принесла свой слайм в школу и показала одноклассницам, случились и любовь, и бизнес на пару лет. Слаймы стали главным увлечением и первым финансовым проектом.
Одноклассницы заинтересовались ее слаймами, и она уговорила меня дать ей пару тысяч рублей на настоящую закупку сырья: больших банок специального клея, загустителя (профессионального, а не из аптеки), разных красителей, ароматизаторов, глины, посыпок, блесток и шармов (это такие мини-фигурки). Параллельно дочь «продала» мне концепцию своего бизнеса: для кого и что она будет делать, сколько у нее предзаказов.
В течение двух лет я была главным инвестором проекта. Вскоре ко мне присоединилась мама дочкиной подруги: девочки начали работать вместе. Они разделили между собой роли: одна делала продукт, вторая искала клиентов в школе и через соцсети. Их бизнес вырос до производства целых партий слаймов (для этого на Новый год мы подарили дочке специальный планетарный миксер), затем – до аренды полки и выкладки готовой продукции в специальном профильном магазине для слаймеров и даже до закупки рекламы в соцсети. Но самые крупные деньги дочь заработала не на продаже слаймов, а уже проводя мастер-классы для других девочек по их созданию.
У нас дома до сих пор хранятся напоминания о том времени: испачканные красителями предметы мебели, пакетики с блестками и пузырьки с ароматизаторами.
Мой сын, когда примерно в 14 лет пробовал себя в бизнесе по организации подростковых вечеринок, тоже приходил за деньгами ко мне. Помню, решающим аргументом для меня стало то, что сын действует не один и мама второго участника бизнеса уже дала ребятам денег (сын предъявил мне фотографию расписки).
Я выделила денег, но с условием возврата суммы через месяц и без начисления каких-либо процентов.
По статистике, на старте начинающего предпринимателя поддерживают три типа инвесторов: друзья, дураки и семья, по-английски Friends, Fools, Family. Отсюда и родилось устойчивое выражение «взять денег у трех Ф».
С друзьями понятно: они поддержат тебя в любом начинании, даже самом безумном. С родителями сложнее: придется применить обаяние и убедительность, чтобы защитить свой замысел. Но кто такие дураки? Речь об отзывчивых людях из твоего окружения, которые поверят в тебя лично или в твою затею. Таких на удивление много вокруг. Если сомневаешься – просто попробуй попросить. Удивишься отклику.
Помимо людей из твоего окружения, есть и другие источники денег. Речь о специальных грантах для школьников и студентов, конкурсах с денежными призами. Здесь деньги обычно выдаются на соревновательной основе: чей проект лучше продуман и описан, тот и победит, получит деньги. Суммы поддержки через конкурсы и гранты колеблются от 10 000 до миллиона рублей. В большинстве случаев эти деньги не нужно возвращать.
Я собрала для тебя целый список бесплатных программ по развитию предпринимательства у школьников и студентов. Большинство из них позволяют выиграть денежный приз, получить грант или субсидию.
1. Международная олимпиада по экономике IEOx Winter Challenge. Организатор – International Economics Olympiad.
2. Конференция «Наука для жизни». Организатор – Городской методический центр
3. Олимпиада «Высшая проба». Организатор – Российский союз молодежи и НИУ ВШЭ. Молодые люди в возрасте от 14 до 30 лет могут создать свой бизнес-проект и выиграть денежный приз
4. Конкурс исследовательских и проектных работ школьников «Высший пилотаж». Организатор – НИУ ВШЭ
5. Идеатон для школьников Ideathon Junior. Организатор – НИУ ВШЭ
6. Всероссийский конкурс инновационных проектов. Организатор – РЭУ им. Г. В. Плеханова
7. Конкурс «Предприниматели будущего». Организатор – Академия «Просвещение»
8. Конкурс «Большая перемена». Организатор – АНО «Россия – страна возможностей», проект «ПроеКТОриЯ» и Российское движение школьников
9. Московский чемпионат по триатлону лидерских компетенций Soft Skills. Организатор – Профессиональное самоопределение
10. Хакатон «Изобретатели будущего». Организатор – Навыки будущего
11. Хакатон «Технологии будущего». Организатор – Навыки будущего
12. «Бизнес-школа для детей». Организатор – «Сбербанк». Дети в возрасте от 8 до 14 лет могут создать свой бизнес-проект и представить его жюри. Победители получают денежное вознаграждение
Существует также четвертый способ собрать денег на запуск своего бизнеса, мой любимый. Речь про краудфандинг – массовый народный сбор денег на проект от любых людей, которые хотят его поддержать. Денежные средства, полученные через краудфандинг, возвращать не нужно. В качестве вознаграждения «инвесторы» получают памятные подарки, артефакты, сувениры. Чаще всего это пробный экземпляр продукта (когда он будет выпущен), именные эксклюзивные товары лимитированного выпуска. При этом поддержавший деньгами участник не становится совладельцем бизнеса, но может стать клиентом.
Средний чек краудфандинга колеблется от 100 рублей до 100 000 рублей. Конечная цель, сумма и сроки сбора денег определяются автором проекта. На собранные деньги можно как создавать сам продукт, так и запускать рекламную кампанию.
В краудфандинге важны не только результат в виде собранной денежной суммы, но и количество пользователей, «проголосовавших рублем» за твой проект. Этот вариант больше всего подходит для творческих проектов и идей: съемки фильма, издание книги, открытие картинной галереи. Но нередко его используют и для других инициатив.
Если какие-то нравственные или этические принципы не позволяют тебе просить у людей денег, начни хотя бы с краудсорсинга – силы толпы. Собирай от людей эмоции поддержки – лайки, репосты, реакции.
Одна из моих групп студентов принесла на экзамен по предпринимательству вот такое решение. Ребята решили открыть в вузе творческое арт-пространство. Они сделали страничку на конструкторе «Тильда», где рассказали о своей идее, а внизу страницы расположили три кнопки.
• Поддержать проект на 100 рублей.
• Поддержать проект на 1000 рублей.
• Поддержать проект на 10 000 рублей.
При нажатии посетителем на любую из кнопок выскакивало сообщение «Как здорово, что Вы поверили в нас. Ваш голос услышан и записан. Мы вернемся к Вам с деталями о проекте очень скоро».
Ребята замерили количество нажатий на разные кнопки, имитирующие сбор денег, и посчитали, что могли таким образом собрать более 100 000 рублей за неделю.
Естественно, краудфандинг сам себя не запустит, и, чтобы люди начали поддерживать твой проект деньгами, придется потрудиться и привлечь внимание к сбору. Чем больше людей ты охватишь, тем выше шансы получить деньги и собрать значительный стартовый капитал. Так что публикуй проект, зови друзей, проси шарить и репостить сообщения о сборе и расширяй охваты.
Специально для краудфандинга в России действуют две тематические платформы – Planeta.ru и Boomstarter.ru. Они помогают авторам грамотно описать проекты, структурируют и направляют сбор в нужное русло, следят за поступлениями денег, помогают с набором аудитории через собственные рассылки и внутреннюю рекламу. Обе площадки зарабатывают на комиссии от собранных средств.
Проверь себя
У тебя были попытки просить денег на собственный бизнес у родителей, друзей и близких? И как результат?
Получалось ли откладывать что-то из карманных денег, чтобы потом вложить их в дело?
Хочешь попробовать подать заявку на один из предпринимательских конкурсов? Сам процесс очень увлекательный: при заполнении конкурсной заявки тебе будут задавать наводящие вопросы, и ты сможешь полнее описать свою идею.
Как ты относишься к краудфандингу? Есть идеи для массового сбора денег?
Где взять деньги на развитие
