99 законов взрывного пиара. Книга-практикум - Роман Масленников

Поэтому есть примеры, когда мы не очень были довольны акцией. То есть мы собрали где-то больше ста публикаций. Ну, что-то около ста по итогам релиза. Виктор. Ан продает свой дом в Подмосковье и все равно написали это как кейс на портале Медиабич. Там же очень классный появился кейс о Зойче в агентстве PR-Technologies. Зоич это такой типа символ Олимпиады фейковый. Был сделан для того чтобы привлечь внимание к конкурсу на лучший логотип зимних Олимпийских игр в Сочи. Ну, там видите, его опубликовали с опозданием. То есть кейс был далеко заранее, чем игра по моему там даже в 13 или в 12 году. А опубликовали только в 15 году.

Но суть в чем? Удачная была акция или неудачная на ваш взгляд для клиентов иногда акция супер удачная для нас смотрится как: «Ну, так в среднем на троечку». Все равно там все показатели рвутся, превышаются. Все равно находите время, пишите о том как вы провели акцию. Что вы для этого сделали, чтобы на эту тему поспорить в комментариях. Заинтересовать там в ваших услугах еще кого-то заинтересовать вирусом взрывного PR. Интересности бизнеса других читателей. В общем, короче говоря, пиарьте PR.

Сразу же задание. Если вы сделали уже к этой главе, какую-то акцию напишите ее как кейс. За образцы брать публикации на Медиабич про Виктора Ана или про стриптиз-клуб наберете в поиске. Как с помощью президента пропиарить стриптиз-клуб. Или вам Цукерберг позвонит, как на сайт уже называется vs.ru. Посмотрите как там опубликованы кейсы New The System и того же ресторана Цезарь в Казани. Вот по такому же принципу можно и описать свой кейс. Пришлите мне ссылку на ваш опубликованный кейс я его обязательно репостну в Фейсбуке и Вконтакте. Смотря куда пришлете.

Глава 72

Закон «Очистки совести»

Знаете в чем парадокс? Парадокс в том, что очистка совести никому не нужна. Мы люди совестливые интеллигентные у кого-то два высших образования у кого-то кандидатская степень. Мы всегда считаем, что надо покаяться.

Вот сделали мы PR для моделей. Обязательно следующий пост покаяние, что вот это был PR. Что еноты были дрессированные, что там Виктор Ан не продает свой дом ну и так далее.

Фишка в чем? Фишка в том, что ваше разоблачение никому не интересно. Это делается лишь для очистки совести. То есть если вы считаете, что совесть запачкалась, опубликуйте, как все было на самом деле. Это даже не кейс, а вот просто опубликуйте пресс-релиз, следующий на следующий день после проведения акции.

Но я просто не рекомендую этого делать на самом деле. Потому что все равно это не напечатают. Зачем тратить ресурсы? И пусть это останется законченным сюжетом, таким как вы его, придумали изначально. Не надо говорить, что это было подставленное, что это было постановкой, инсценировка и так далее. Не напечатают – раз, и может быть эффект немножко смазанный – два.

У нас на ТJournal акция была опубликована про енотов. И они сделали лишь апдейт к новости и поменяли заголовок. А если бы мы ни делали опровержение, то новость бы смотрелась очень красиво.

В чем прикол? Почему разоблачение неинтересно? Потому что, во-первых, журналисты чувствуют себя обманутыми и не хотят в этом признаваться публично, такое может быть. Второе – на самом деле, правда, у нее как говорил Руслан Татунашвили, маленькая целевая аудитория, которую вы целуете. И вот поцелуй грез поцелуй Голливуда ту историю, которую вы придумали, он соберет больше людей, чем аудитория правды.

Вспомните закон номер один. 5 миллионов людей и это становится правдой. Разоблачение ну кому они интересны? Опять-таки если они не сделаны в супер красивые формы, но это надо уметь. Поэтому очистка совести делается только для вас. Помните об этом. А для дела ее можно опустить.

Глава 73

Закон «Необычного товара, пиар-товара»

Я его еще называю PR-товары. Когда вы вводите в ваш ассортимент необычный товар, то он может стать и только он поводом для публикации.

Ну, к примеру, вы его не продаете, но вы делаете так чтобы только о нем и писали. Например, среди машин, среди Яндекс-такси вдруг появилась Тесла. Конечно же, это повод чтобы об этом написать. В интернет-магазине madrobots, ну и вообще масса товаров, но у них был очень крутой повод. Когда их человек по моему сотрудник вживил чип себе в руку чтобы проходить в метро. Но необычным товаром это сложно назвать, скорее это необычный сотрудник. Но тоже в каком-то роде это товар.

К необычным товарам относятся, конечно же, наши предложения по купонному сайтам. Индульгенция, которую продавали со скидкой. И месяц жизни с миллионером. Мужик один на eBay продавал Россию. Хороший PR у eBay. Они вообще молодцы. С удовольствием познакомился с тем человеком, который это придумал.

Многие спрашивают: «А что купили индульгенцию? А что купили этот месяц жизни с миллионером? Купили разве Россию?» Понимаете, главное в том, чтобы это не купили, а в том, чтобы про это написали. Естественное индульгенцию какую-то часть купили там, по-моему, штучек десять. Хотя счетчик вертелся, так как будто их там миллионы куплено. Ну и тем мы деньги естественно вернули.

Поэтому задача такая придумать вам необычный товар, для того чтобы его презентовать в СМИ. Необычный товар может характеризовать его цена. То есть если у товара премиально высокая цена, то он уже становится необычным. Например, там что-то за миллион долларов, рубашка золотая, в общем, все что угодно может быть вашим товаром. И если такого товара нет, то поставьте на текущие и работает.

Ну а дальше уже дело техники рассказать про то, как у вас этот товар представлен. В интернете даже открылся магазин необычных товаров. Можно идею подсмотреть там. Можно посмотреть на сайте Лебедева есть такая рубрика Мозг. Там они все время разбирают, придумывают очень необычные товары. С artlebedev.ru можно прямо выйти на эту рубрику с главного экрана с мордой сайта. То у них знаете тут упаковка икры в виде таблеток. Каждая икринка как таблетка представлена. Каждый день в этом мозге появляется очень много вещей. Краш-тесты для машины с ГАИ, иконки приложений со временем выцветают, и бледнеет все как в офлайн. В общем, здесь очень много таких всяких штук, куда ни тыкни все очень круто.

Поэтому тут можно вдохновиться очень хорошо вот этими необычными товарами необычными идеями вот таким вот образом. Ваша задача ясна. Придумайте, пожалуйста, необычные товары для вашего магазина. Можете десять примеров мне ВКонтакте прислать. Хорошо ли вы придумали, но не меньше десяти. Меньше оценивать не буду.

Глава 74