99 законов взрывного пиара. Книга-практикум - Роман Масленников

Вот даже такие вот новости у нас выходили. Хотя я историю для журналистов про напульсники придумал на ходу, когда они звонили. Остальное правда и новости такие вышли. Но сам повод. И новости такие вышли. Сам формат спецодежды располагал к креативу.

Поэтому придумываете, если у вас нет спецодежды. Еще раз, что должно быть: фирменные цвета, логотип, большой адрес сайта и название компании. В общем, посоветуйтесь с дизайнером как это все на одной футболке расположить. Ну и соответственно он вам все сделает. Потому что какой-то дизайнер на пузо поместит логотип большой, все остальное поместится назад футболки. Большой логотип на пузе и все больше ничего нету. Это спасает от эфиров на больших телеканалах, когда логотип, если он у вас красивый, креативный, он не отличим от символики профессии. И позволяет вам целый час светить логотипом в студии в прайм-тайм. И все думают, что это не логотип, а просто такая символика вашей профессии.

У нас такое было, когда у нас были желтые футболки и логотип компании транслинк, переводчиков. Такие две стрелочки. У них на сайте можете посмотреть, до сих пор такой логотип есть. Одна стрелочка вправо другая влево. И ведущий программы «Сто к одному» спрашивает: «А что это у вас такое? Вообще что за фирменные футболки? Ну-ка, снимайте, у нас тут реклама запрещена вообще. Рroduct placement тут вообще полмиллиона рублей стоит 20 секунд».

Эта программа очень популярна была, по-моему, 2006 или 2007 год. И мы говорим: «Но знаете вообще-то это не логотип компании, а просто логотип профессии переводчика. Видите здесь одна стрелочка с одного языка переводить, другая стрелочка обозначает на другой язык переводить. Туда-сюда, С – На, с одного языка на другой». «Ну ладно стойте». После этой программы нас узнавала каждая собака. Каждый охранник говорил: «Я вас видел по телевизору». В общем, мы покрыли полностью эфир. И залог успеха был в фирменных футболках, которые мы Слава тебе Господи успели напечатать. В последний момент уже пришло такое озарение.

Недавно еще был случай, может быть, вы видели сюжет в YouTube, называется «Наша фантазия – ваша реальность!». Я много на него ссылаюсь. Там я стою в куртке очень интересной, которую сначала называют «Классный у вас пиджак», потом «Крутая куртка» и все такое. Я там пиарю магазин как раз таки курток Ivagio. Это была очень крутая куртка, которую я также успел в последний момент надеть. И давал в ней интервью везде, и таким образом, сущность бренда пролезла в эфир бесплатно.

Ваше задание на сегодня. Придумайте спецодежду, если ее нет. Если она есть расширьте ее линейку и напечатайте.

Глава 62

Закон «Правильного торга»

Нужно торговаться со СМИ таким образом. Приезжает на происшествие телеканал, говорит: «Дайте интервью» А мы: «Да, пожалуйста». «Ой, а нам бренд в кадр брать нельзя»: – говорят телевизионщики. А вы: «Ну, тогда до свидания. Не дадите в кадр бренд, мы не дадим вам интервью». И телевизионщики не понимают: «Вы вообще кто такие? Чего вы нам указываете? Почему вы не даете нам интервью? Вот мы видите. Мы приехали. Мы такие крутые, центральный телеканал». А вы в ответ: «Да вы знаете вообще вот это вот все, что тут происходит. Вот эта вот вся история вот это вот происшествие (которое вы заранее устроили) мы вообще к этому отношения не имеем. Нам нужно работать. Чем меньше интервью мы даем, тем лучше. Мы вообще не для людей. Не публичные». Это уже начался торг и «Если хотите, какая нам выгода, что нас по телевизору показывают?» Ну, рассуждаете так типа здраво. «А вот если вы логотип покажите, ну мы, может быть, и дадим вам интервью. А так – досвидос». И телевизионщики ошарашенные говорят: «Ну ладно вставайте под логотип. Сделаем вам сюжет с логотипом. Ну конечно у нас вырежет все редактор, но чем сможем, тем поможем». Мы им: «Значит, в следующий раз вас вообще на порог не пустим». В общем, так или иначе, логотип пролезает в кадр.

Так у нас было с интервью с питонами. Которые как бы расползлись в офисе и не давали людям работать. Приехали камеры стали брать интервью, а мы им говорим, что «Вы вообще-то знаете, у нас тут люди в стрессе. Нам нужно сейчас бухать, чтобы это всё быстрее заглушить. А вы с интервью лезете. Поэтому давайте логотип в кадр или до свидания. Мы начнем уже стресс снимать». Телевизионщики в шоке: «Ну ладно вставайте». И мы давали под большим логотипом компании интервью.

Кстати, это вам фишка для продвинутых. Повесьте большой логотип вашего сайта или что-то на стене должно быть, на фоне которого вы будете давать интервью. Это может быть бренд волл, такой большой ковёр и там все испещрено вашими логотипами. Это может быть наверху написано над рецепшен. Ну, в общем, озаботьтесь, чтобы у вас в офисе хотя бы был календарик, на фоне которого можно дать интервью. Ну а про вывеску на фоне мы еще с вами поговорим.

Глава 63

Закон «Вписывания в пейзаж»

Вам нужно поставить на фоне, что-то, что будет вашим промоушеном на том же ТВ. Если вы замечали, почему так стоит дорого реклама наружная. Ну, правда, дорого. Какой-то щит в Бутово 3х6 реально может 100000 стоить. А в центре Москвы над домом на набережной где театр Сатиры находится, там логотип Mercedes постоянно висел. Или Marlboro ковбой помните, когда въезжаешь по Ленинградке в Москву. Там постоянно Marlboro эта реклама. Почему это таких бешеных денег стоит? Да потому что рекламщики продают пространство окружающее, приложение к вашей рекламе. То есть на самом деле идет оплата оправданная, и она идет не за какие-то откаты. Не за то, что место какое-то супер крутое, трудно повесить туда, забраться, какое-то оборудование поставить, чтобы оно мигало. Фишка в окружающем пейзаже. Потому что «Ничего себе люди Кремль строили 500 лет или шоссе Энтузиастов, Ленинградку строили военнопленные, а вы тут вешайте свой логотип. И как бы становитесь к этому всему окружающему пространству причастными».

Еще Виктор Пелевин знаете такого гуру писателя. Лучший из тех, что пишут о PR, но прямо не называют. Вот он писал о том, что «Почему рекламщики продают мне мое же время? Мне продают мое же пространство?». Он еще шутил, что Гусинский скоро будет олигарх продавать время, а другой олигарх Березовский будет продавать пространство. И что останется? Все физическое измерение будет приватизировано.

Какие мы выводы отсюда делаем? А мы отсюда делаем выводы, что в окружающее пространство нужно вписать ваш бренд таким образом, чтобы как будто это не кажется брендом, как будто это кажется элементом пейзажа. Как будто это всегда здесь стояло и попробуй и не сними. А вот ракурс мы случайно выбрали, чтобы с него снимать. К примеру, в акции ДТП из пяти лимузинов, нашей визитной карточкой, которая является. На Кутузовском проспекте мы ее устраивали. Управляющему пришло в голову поставить на фоне фирменный синий фургон Tazik Club в bani.ru. Вот там было написано телефон, герб их, ну и фирменная раскраска. На фоне этого синего фургона Volkswagen мы давали интервью все, и модели и участник происшествия Булдаков. В общем, посмотрите этот ролик в YouTube можно набрать «ДТП из пяти лимузинов». Так же обратите внимание на наклейки, которые были на лимузинах, на стеклах и сзади. Ну, по дружбе получается, мы пропиарили сервис заказа лимузинов. У него телефон был на заднем стекле. Люди знают что они так или иначе попадут в новости с лимузинами. А так пять лимузинов ну такой дружеский сделали им подарок. Хотя они не просили. Мы им не хотели, ну так получилось. Крупным планом телефон так же на стеклах был написан большой логотип заведения, и внизу адрес сайта. Поэтому, если вы можете встроить ваш бренд в пейзаж, делайте это любым образом. Можно даже загнать грузовик груженный апельсинами под вывеску. Или как Ксения Собчак на своем Х5 въехала в витрину Евросети. Ну, снимали все происшествия и заодно вывеску. Короче говоря, самый крутой бренд, который ниоткуда не вырежешь, это бренд пейзажа. Ну, еще на голом теле. Но об этом поговорим попозже.