Эксперт № 10 (2013) - Эксперт Эксперт

В 2005 году в Parallels пришло несколько инвестфондов. Представители компании утверждают, что в то время они уже не нуждались во внешних средствах и брали инвестиции для приобретения партнерских связей. Например, сотрудничество с Intel Capital приносило не только деньги, но и доступ к данным об архитектуре будущих процессоров, которые были необходимы для разработки новых версий средств виртуализации. Пару лет бизнес Parallels быстро рос, удваиваясь за год, а затем по требованию одного из инвесторов начались попытки продать программу виртуализации для серверов на корпоративный рынок. На этот проект были затрачены значительные ресурсы, однако отдачи это не давало. Для корпоративных пользователей (в отличие от телеком-операторов и хостинг-провайдеров) важен запуск нескольких разных ОС (Windows, Linux, Unix и т. п.) на одном сервере, а эффективно это реализовать на контейнерной технологии Parallels не удалось, и продукция VMware оказалась вне конкуренции. Основатели компании считали, что продолжать отвлекать ресурсы на корпоративный сектор бессмысленно, а инвестор был недоволен отсутствием результата и настаивал на попытках освоить больший по объемам рынок с угрозой для основного бизнеса компании. Скорее всего, именно эту ситуацию Сергей Белоусов описывал в интервью «Эксперту» как «венчурное изнасилование» (см. «Эксперт» № 23 за 2008 г.). Решить проблему удалось только к 2009-му, выкупив долю недовольного ситуацией инвестора. Эту долю Сергей Белоусов перепродал Almaz Capital Partners Александра Галицкого, ситуация наладилась, а оборот компании в 2009 году превысил 100 млн долларов.

По дороге к миллиарду

Оборот в 100 млн долларов — это средняя компания по меркам ИТ-рынка, а задача Сергея Белоусова, как мы помним, — достичь миллиарда. Масштабировать обороты компании в десять раз — нетривиальная задача, и тут на помощь призывается норвежец Биргер Стен , изучивший одновременно и программирование, и русский язык, а чуть позже прибавивший к ним диплом МВА. Свой профессионализм он показал, удесятерив с 2004-го по 2009 год оборот российского офиса компании Microsoft. Аналогичную задачу он получает в Parallels, где с 2010-го становится генеральным директором. Сергей Белоусов в этом же году становится основателем инвестиционного фонда Runa Capital, но, по его признанию, до сих пор примерно треть своего времени уделяет Parallels.

Биргеру Стену, призванному в Parallels, поставлена задача увеличить оборот в 10 раз — до 1 млрд долларов

Фото: Алексей Майшев

Через год в созвездии «Параллелей» появляется еще одна звезда. Должность технического директора (СТО) по серверной виртуализации занял Джеймс Боттомли , одно из доверенных лиц создателя Linux Линуса Торвальдса и выдающийся разработчик кода ядра ОС Linux. В компании Parallels рассчитывают, что он включит исходные коды продуктов контейнерной виртуализации в состав основного ядра Linux. Благодаря этому компании не придется менять код этих продуктов для совместимости со следующими версиями ядра свободной ОС. Телеком-операторы и провадеры хостинговых услуг в основном используют серверы под управлением Linux, поэтому знание аспектов этой системы принципиально для создания новых продуктов по автоматизации приложений для облачных сервисов.

Конец 2000-х ознаменовался развитием облачных сервисов — фактически это полноценная реализация идей, которые закладывались в Application Service Providers. Облачные сервисы подразумевают, что пользователь может подключиться к ним из любой точки интернета бесплатно или платя только за время использования. Первоначально были популярны продукты Microsoft — малый бизнес привлекала возможность получить за небольшую арендную плату почтовый сервис Microsoft Outlook или SharePoint для совместной работы. Продукты подразделения Parallels Automation хорошо соответствовали новой тенденции, но продолжали модифицироваться: например, появилось большое количество продуктов, доступных пользователям из облака, а также разные типы облачных сервисов. Чтобы упростить процесс размещения приложения в облаке, в 2007 году Parallels разработала стандарт APS (Advanced Packaging Standart), который позволял разработчикам создавать приложение один раз под все облачные сервисы, поддерживающие этот стандарт. В этом году вышла версия 2.0, которая учитывает взаимодействие приложений в облаке. Например, позволяет получать доступ ко всем сервисам по одному паролю, а также делит между ними пропускную способность шины и память.

Универсальность решения заставила присмотреться к нему крупнейшие компании — например, Google запаковала в стандарт APS свой популярный офисный пакет Google Docs, — а также былых конкурентов: VMware соперничает с Parallels на рынке ПО для настольных компьютеров, но в облаке бал правит Parallels, и WMware не стала лишать себя возможности заработать, запаковав в стандарт APS свой продукт Zimbru. Теоретически можно найти компании, конкурирующие с Parallels на рынке ПО для облачной инфраструктуры, — это NEC Communication и Jamcracker. Но пока именно Parallels смогла увлечь крупнейшие мировые фирмы своим стандартом. Так, IBM заключила партнерское соглашение с Parallels, а Cisco выкупила в Parallels долю около 1%. Дело тут не в уплаченной сумме, а в подкреплении намерений о сотрудничестве. Со своей стороны Cisco получила наблюдательное место в совете директоров и сможет «приглядывать» за деятельностью компании, которая обладает недостающими ей технологиями и продуктами.

Третье направление

Несмотря на партнерские контракты с крупными производителями, Сергей Белоусов считает, что компания еще находится в стадии роста: «Если сравнить с Microsoft, то мы пока имеем больший процент инженеров. Значит, компания недостаточно сбалансирована, ей надо расти. Причем расти гармонично, Parallels зарабатывает достаточно, чтобы не привлекать внешних инвестиций. Они могут быть даже вредны — это все равно что закормить человека, он нагуляет жирок». Цель продажи доли Cisco не получение денег, а образование прочных партнерских связей. Хотя компания заявила, что сотрудничает с большинством крупных телеком-компаний, Сергей Белоусов видит хорошие перспективы для достижения миллиардного оборота: «Да, наши продукты уже использует большинство потенциальных клиентов, но многие из них пользуются лишь частью из множества доступных им сервисов».

Кажется даже, что мы видим призрак нового монополиста на рынке ПО, пусть и в малопонятном конечному пользователю секторе. Учитывая, что прогноз объема рынка облачных сервисов — 1 трлн долларов, Parallels вполне может добраться до желаемого оборота 1 млрд долларов как посредник, облегчающий диалог владельцев облачных сервисов и создателей приложений для них. Программное обеспечение Parallels дает универсальную платформу, на которой будут работать облачные сервисы и приложения разных производителей.

Сейчас оба направления деятельности Parallels — автоматизация облачных услуг и кросс-платформенный доступ — показывают хорошие результаты, но все-таки до роли монополиста ей далеко. Ян Тауг , вице-президент подразделения Business Internet Services AS оператора Telenor, предупреждает, что для операторов использование стандарта APS — не единственный пусть для раздачи сервисов. Если он не позволит получить планируемые прибыли, то они переключатся на другие варианты.

Что касается подразделения Parallels Desktop, то Биргер Стен, генеральный директор Parallels, не ожидает фатальных угроз для этого проекта. Например, по данным г-на Стена, в ближайшее время не будет закрыта возможность устанавливать на ноутбуки коробочные продукты, но в перспективе Parallels Desktop, если понадобится, попадет в Mac App Store. Он также анонсировал разработку нового продукта: «Что касается потенциального снижения продаж ноутбуков Apple, то мы готовим новый мобильный продукт». Известно, что новый продукт позволит со смартфонов и планшетов получать доступ к содержимому компьютеров, работающих под Windows и Mac OS. Очевидное применение — реализация BYOD, удаленная работа с ПК, с запуском на нем приложений и доступом к данным. Биргер Стен считает, что подход Parallels позволит комфортно работать на небольшом экране смартфона с программами, предназначенными для больших экранов. «Мобильные приложения такого рода есть, но пользоваться ими невозможно. Мы думаем, что сделаем то, чем будет удобно пользоваться».

Фактически так рождается новое, третье направление в бизнесе. Еще один шаг на пути к миллиардному обороту компании, которая выросла из группы российских инженеров, хотевших просто немного сэкономить на покупке ERP‑системы.       

Начнем с вина

Геворг Мирзаян

В Тбилиси уже строят планы масштабных поставок вина в Россию. В течение первого года здесь рассчитывают экспортировать в нашу страну 8–10 млн бутылок