99 законов взрывного пиара. Книга-практикум - Роман Масленников

Какая-то съемка со скрытой камерой якобы привидения в одном из офисных зданий, стала поводом для написания заметки на самом популярном портале в Твери-град.

НЛО регулярное. НЛО или не НЛО, или муха села на объектив? Но все равно всегда идет муссирование этого всего дела.

Скрытая камера может быть направлена на курьера, который съел пиццу, везя ее к Заказчику. Иначе это не снимешь никак.

Поэтому «Сам себе режиссер», всегда скрытая камера или человек, который может ваш сюжет замонтировать под скрытую камеру. Подумайте, при планировании PR-акции, сможете ли вы добавить сюда этот ингредиент.

Глава 29

Закон «Звезды»

Если у вас есть какая-то звезда в акции, то естественно к ней интереса будет больше. Дэвид Огилви говорил, что в акции со звездой запоминают не продукт, а звезду. Но если звезда была голая, то естественно запоминают продукт.

На самом деле идет речь о совершенно понятной схеме. Звезда в PR-акции очень сильно увеличивает интерес СМИ.

В ДТП из пяти лимузинов был Алексей Булдаков. Если бы его не было, акция может быть, и не пошла бы так быстро вверх. Если бы в той же спец акции Audi, когда раскопали все вокруг и оставили ее на островке, съемка была не звездой, то может быть она и не полетела бы. Если бы бабушку Шарля Азнавура заметил не звездный представитель журналистики, то тоже могло бы ничего не выйти.

Любая звезда может быть хорошим ингредиентом для вашей PR-акции. Не обязательно это Алла Пугачева, Филипп Киркоров или Тимати. Хотя было бы неплохо, если вы их захомутаете, но бесплатно. Методом какой-нибудь провокации вовлечете. Как Серебряный дождь вовлекает звезд, методом провокации, через премию Серебряная калоша.

Даже простая шаурмичная в Тюмени, привлекла местную звезду (артист, телеведущий, тамада и так далее) и он просто сфотографировался на фоне вывески «Шаурмастер» и поднял продажи на 20 %. Поэтому, срочно поймите кто в вашем городе, в вашем регионе местная звезда и по мере сил привлекайте их в ваши PR-акции. Местные звезды будут либо бесплатно, либо за небольшую денежку. Большие гонорары звездам платить не советую, иначе будут плохо работать.

Глава 30

Закон «Вовлечения бюджетников»

О чем идет речь? Добейтесь, пожалуйста, чтобы к вашей PR-акции были причастны различные компетентные органы или чиновники: полиция, ГАИ, МЧС, скорая, мэр, глава района и так далее. Только не надо с ними драться!

Почему нужно их внимание? А дело в том, что они распространяют новости по своим каналам, зачастую быстрее, чем любой пресс-релиз. Если гаишник увидит какую-то фигню, у него есть телефон корреспондента, которому он звонит и сообщает: «Первый, первый, здесь что-то такое на Кутузе. Приезжай. Тут ДТП из пяти лимузинов». Поэтому ни один пресс-релиз не заменит вот такого сообщения от члена компетентного органа, другому компетентному органу в виде СМИ.

Старайтесь вовлекать бюджетников в ваши PR-акции специально или не специально. Но делая так, чтобы до них дотянулось. Потому что у них свои каналы распространения информации очень скоростные. На всякий случай для страховки, держите при себе юриста или лучше ивентщика. Который может с ними о чем угодно и когда угодно договориться. У меня например не получается, но в нашей команде есть ивентщик. Ивент-менеджер, который умеет договориться с кем угодно и о чем угодно. И разруливает любую ситуацию. Например, если гаишники пытаются вашу аварию быстро ликвидировать.

Поэтому успехов Вам, в привлечении компетентных органов к вашей акции, но без драки. А то был у меня случай, я много о нем рассказывал, ментовское побоище. Но вот так делать не надо. Хотя это и привлекает внимание и повышает продажи очень сильно.

Глава 31

Закон «Юмора»

Если ваша PR-акция попала в юмористические программы. К Михаилу Задорнову, как наши купоны на индульгенцию со скидкой. «Уральские пельмени», мартышка-разведчица идет на войну по профориентации. Мурзилки International, которые спели песню про Русскую сиесту. То считайте, что все получилось круто.

Я сейчас специально отслеживаю. Можете тоже подписаться на telegram бота программы «Вечерняя шутка Кирилла Сиетлого». И там приходят каждый день новости, которые он обстебывает в течение минутки. Так вот новости здесь все 100 % срежиссированы «В детском саду дети отравились спайсом», «Модели одели на себя других моделей и устроили показ». В общем, что ни новость, то цирк Шапито. И в юмор они попадают не просто так. Потому что критерий хорошей акции это попадание в юмористические вещи.

Шутите и развлекайте вашу публику. А когда люди улыбнутся, и вы им продадите.

Глава 32

Закон «Выходного дня»

В выходные дни очень легко попасть в новости. Если сравнивать зиму, весну, лето и осень, так вот лето это то же самое что и выходные для новостей. То есть летом попасть легче, чем в любое другое время. А в выходные попасть легче, чем в будни в новости.

Этим пренебрегают классические пиарщики. Потому что они в выходные нарушают заповедь PR-специалиста и не находятся на работе. А PR-специалист всегда на работе. И во-вторых, они просто не представляют, как можно в выходные вообще чего-то делать в PR. Хоть пресс-релизы отправлять, хоть PR-акции. А пресс-конференция в выходные это вообще жесть. Как так? А вот так. В выходные можно и нужно запускать взрывные вещи.

Я вам уже рассказывал, что мы делали акцию. Когда стриптизерши снизили расценки на 10 % вслед за поручением Владимира Путина чиновникам. И это было накануне 8-го марта в пятницу. Так вот если в выходные делать новость. То она зайдет лучше. Мы делали в выходные много новостей. И варанов подкидывали в офис. И с моделью история. И питонов подкидывали в офис, это было в воскресенье. Все очень получилось круто. Индульгенции тоже начались в воскресенье. И все играло с выходных и всю предстоящую неделю. То есть в выходные запускать новости можно и нужно. Вы сами можете заметить, вспомнить, припомнить.

Задание вам. Какие новости Вы видели, чтобы запускались в субботу или воскресенье и играли всю неделю? Пока что думайте. А я напомню, что и птичий грипп, и свиной, эти фейковые эпидемии запускались именно в выходные дни.

Я рассказывал на своих мастер-классах про эти случаи. Когда я помню два раза в разные года, заходил на кухню и там мне мама сообщала: «Эти черти, что удумали опять. Был птичий грипп, а они тут свиной придумали». И это было именно в выходные дни.