99 законов взрывного пиара. Книга-практикум - Роман Масленников

И второй человек, Айви Ли – это пресс-агент, гениальный пиарщик, который обелил имидж Рокфеллера. Им восхищается Арсений Бобровский. Может быть, вы знаете проект «Kermlin Russia – Перзидент Роиссии». Можете почитать там его слова на портале TJournal.

В редакцию при хорошей акции звонить не нужно. Принятом в пресс-релизе фолуапом. И как бы в фолуапе вы как бы говорите «Обратите внимание на наш пресс-релиз. Вы его получили?» Нет. Отправили как Бернейз и все, и забыли. Дальше открываете газеты и там все читаете.

Глава 21

Закон «Общего адреса»

Спрашивают, как набрать базу СМИ? Как познакомиться с журналистами? Как же скорее с ними связаться? Есть ли у Вас связи в СМИ?

Так часто отказывали пиарщикам при приеме на работу. Нет СМИ – отказ, есть знакомые в СМИ – давай на работу. Неважно были – не были, главное связи. Сейчас этих связей не надо.

В интернете есть база новостей Яндекс, есть медиалогия, LiveInternet, где можно все эти СМИ узнать. Поэтому вам достаточно общего адреса и полчаса, для того чтобы узнать нужные e-mail. И отправить их по принципу Европы+ на общий адрес. Это все что требуется для отправки вашего пресс-релиза, сообщения. И мы это еще обсудим.

А сейчас ваша задача найти и выписать хотя бы десять адресов для вашего города, района, области, села, деревни, Федерального округа или России, по которым вы будете отправлять релизы.

Глава 22

Закон «Правильного запуска слуха»

Очень крутой закон правильного слуха, о том, как запустить слух в народ, чтобы он пошел. Сначала мы поговорим о том, как этот слух сгенерировать. А потом про то, как его запустить. Данную информацию я почерпнул у Евгения Витальевича Гильбо на курсе «Искусство править миром». Который прошел в Египте в 2012 году.

Как готовить правильный слух? Самый крутой слух состоит из двух вещей: Инь и Янь. Во-первых, это БРЕД. Во-вторых, это СТРАХ.

Мы берем и замешиваем бред на личном страхе. Нужно раскрутить определенную площадку под строительство, или район, или турбазу. И вы говорите, что все кто не будет посещать это место, получат рак правой губы.

Люди начинают думать. Как же так? Какой еще рак правой губы? Такого и в природе нет, потому что такой губы не существует. Но при передаче информации, когда человек делится с другим человеком. Он проверяет информацию, спрашивает. И думает: «Я вот не поверил в такую штуку. А вот ты интересно поведешься или нет?» И передает: «Слышал такую тему? Что рак правой губы будет у тех, кто не будет посещать то место. Или не купит там квартиру. Не пойдет на ту площадь, тот пустырь, в тот магазин». В общем, по ситуации, смотря, что вы пиарите.

И человек, который услышал про рак правой губы. Подумает «А вдруг я не так расслышал. Вдруг я не так понял, и речь идет о груди, а не о губе». И тоже пойдет это все проверять дальше. Таким образом, слух идет и идет. Но по факту остается, это то место, в которое на всякий случай все будут ходить. Ничего, что от правой губы, но на всякий случай от груди тоже схожу. Как говорит Евгений Витальевич «На всякий случай поставлю свечку и богу и дьяволу».

Еще, какой здесь момент. Бред + страх. Обязательно затрагивается какая-нибудь личная выгода человека. Конечно, ему невыгодно болеть и поэтому он идет на это место. Пример, который иллюстрирует приготовление данного слуха. Бред + страх + немножко личного интереса, личной выгоды.

Как можно раскрутить моду на то, чтобы быть блондинкой? Не все же стали краситься в блондинок, как сейчас. Вначале было много брюнеток, которые не верили. И вообще считали, что зачем красить волосы лишний раз и их уродовать. Но производителям краски надо продавать товар. И они запустили слух «Блондинки самые классные в мире любовницы и вообще суперские женщины».

Каким образом это запустили? Стали распространять новость о том, что все брюнетки являются переносчиками венерических заболеваний. Причем неизлечимых, смертельных. То есть следующая логическая цепочка выстраивается такая. «Я то брюнетка. Но откуда у меня венерические заболевания? Я почти девственница. Но на всякий случай я перекрашусь в блондинку, чтобы про меня так не думали. Что я такая-сякая». И постепенно, когда этот слух разошелся, началась расходиться и краска для волос. Поэтому ссылки могут быть совершенно любые.

«У брата жены лежит 40 заявлений, от тех, кто был изнасилован в том ночном клубе». Все. Все, в этот клуб никто не ходит.

Недавно пост в Живом журнале был. Все с московских строек уехали. Тесть рассказывал, что сменили двух дневку на пятидневку. Или наоборот. Это неважно. Главное, все уехали, а набрали одних дураков. Сами подумайте, во что трансформируется этот слух?

Запомните: личная выгода + страх + бред. Вот показатель того, как варится крутой слух. Ну а как он запускается, далее.

Глава 23

Закон «Бесплатной идеи»

Закон платы за идеи. За идеи нужно платить. Всегда платите за идеи. Всегда покупайте идеи. Всегда благодарите тех, кто подкинул Вам идею. Пиарщик, друг, брат, коллега, сотрудник и так далее.

Почему? Когда вы платите за идеи, то начинаете воспринимать их серьезно. Это известный закон. Чем больше вы заплатили за вещь. Тем больше ее бережете. То же касается и знаний, которые помогают вам зарабатывать. Вложили вы в знания 100 тысяч, и они вам принесут миллион. Вложили миллион, принесут 10 миллионов. Вложили 10 рублей, принесут 100 рублей. Одни и те же знания. А ничего не вложили, соответственно ноль, умноженный хоть на миллион, ничего вам не принесет. Поэтому платите за идеи. Старайтесь за них платить, кому бы то ни было.

Несколько примеров.

Первое. Мы придумали идею по распространению скидок на захоронение на кладбище «Купи купон на смерть». И предложили ее одному купонному порталу бесплатно. Ну и рассказали, что вот есть такая идея. Они поржали. Сказали «О, прикольно. Классно». Но делать не решились. Потому что не заплатили за идею. Другие товарищи. Та же сфера, та же идея, купонный портал только другой марки. И они это сделали и получили пять телевизоров. У меня в синей папке лежит рекомендация на эту тему. Они заплатили за идею, сделали и получили результат. Идея и сфера одни и те же. Результат разный.

Как-то находясь в отпуске, читал журнал Maxim. И в нем есть интересная рубрика «Компас пульса планеты». Ее нет на сайте, я спрашивал даже в редакции. Архив они засекретили, поэтому нам приходится вырывать из старых подшивок журнала и это складировать. Так вот я там увидел такую новость «Молодоженам подарили на свадьбу 29 тостеров». И я понял, так это же можно использовать для нашего клиента, который продает видеорегистраторы.