Энциклопедия построения своего бизнеса. Человеческий фактор под вашим контролем. Том 2 - Вадим Мальчиков

Есть много способов избавиться от неприятного состояния. Один может сделать это сам, другие – только с помощью специалистов. Оно уходит постепенно, «слезает пластами». Но, боже мой, насколько меняется жизнь, когда к человеку возвращается способность принимать однозначные уверенные решения!

Есть множество техник, как поднять личную эффективность. Одна из них – формула, позволяющая убрать сомнения. Я часто помогаю своим друзьям и знакомым принять с ее помощью то или иное решение. Она является частью системы из двенадцати формул, о которой я писал в предыдущей главе.

Работать в этой компании или в той? Выйти замуж за Петю или за Васю? Какое хобби выбрать? Быть или не быть? Пить или не пить?

Я не буду цитировать технологию в точности, так как в ней есть специальные термины, которые придется дополнительно объяснять. Когда вы будете на нашей программе, то изучите данные в оригинале, и все станет предельно ясно. Здесь я приведу лишь описание базового принципа, который может вам помочь, если возникнет потребность.

Предположим, вы выбираете между какими-то видами деятельности. Первое, что может помешать вам принять правильное решение, – предрассудки и слухи.

Предрассудки – это заранее сложившиеся ложные мнения или представления о чем-то. Пример: открывать бизнес в кризис бесперспективно. Или: без высшего образования ничего не добиться. И подобного рода бредовые высказывания. Как понять, является ли суждение предрассудком? Просто ставьте под сомнение любую идею, правдивость которой вы не подтвердили для себя сами на собственном опыте. И постарайтесь отбросить любое обобщение.

А слухи – все то, что кто-то говорил вам о предмете ваших сомнений, но вы лично такого не видели. Особенно негативные факты.

Все это мешает вам принять правильное решение. Кто-то пытается сбить вас с пути. Тут вам поможет простое действие: возьмите и выпишите все предрассудки и слухи о предмете или человеке, по поводу которого сомневаетесь. Уже на первом шаге ваши сомнения могут развеяться.

Потом продолжайте анализировать, лучше опять-таки на бумаге (я понимаю, что на письменное упражнение терпения может не хватить, но вы даже не представляете, насколько оно увлекательно). Сформулируйте намерения и цели данного человека или вида деятельности на основании того, что видели сами. Иными словами, проясните, куда действительно направлено движение человека, организации, проекта, к которому вы хотите присоединиться, на основании ваших наблюдений? К чему в точности приведут их действия в том виде, в котором они совершаются прямо сейчас? Затем посмотрите, насколько человек или организация добиваются успеха в своих деяниях. Попытайтесь оценить результаты количественно.

Пример. Кто-то хочет сменить работу на более перспективную. Он трудится инженером в строительной компании и думает о переходе в другую фирму. Предрассудками могут быть идеи типа: «Наш начальник не думает о коллективе». Слухами могут быть данные о том, что якобы в другой организации зарплаты выше (но сам сотрудник этого не проверял). Он составляет целый список того и другого, чтобы ложные представления ему не мешали. Затем он узнает факты о динамике развития той, другой компании в цифрах. Смотрит открытые данные о количестве заключенных контрактов, график роста или падения доходов. Узнает истинный размер заработных плат. Все эти сведения обычно не являются закрытыми. Если в организации они находятся под грифом «совершенно секретно», то сразу можно заподозрить, что бизнес попахивает криминалом, а следовательно, стабильности ждать глупо.

Уже к этому шагу вы можете принять решение, стоит ли помогать или вредить этому человеку или проекту. Даже если вы примете решение не становиться частью группы или кампании, это не значит, что вы не сможете помогать, если в целом затея полезная, верно?

Дальше – еще интереснее. Вам нужно четко определиться со своими целями. Чего вы хотите? Ох, как много людей, бывало, уставятся в пространство остановившимся взглядом после такого вопроса! Про цели я уже много писал, особенно в первом томе. Понимаю, что весьма сложно – вот так взять и сформулировать. Но хоть как-то свои цели и стремления может обозначить практически любой человек. Хотя бы пожелания. Что ж, сделайте это письменно.

Следующий шаг – выясните, насколько хорошо вы сами продвигаетесь к своей цели. Попробуйте оценить динамику, желательно в цифрах.

Пример. Предположим, что ваша цель определена так: обрести финансовую стабильность. У вас просто сердце заходится от счастья, как подумаете о финансовой стабильности. Что ж, хорошо. Вы можете посмотреть, как вы продвигаетесь к ней последние пару лет. На что пошли ради ее достижения? Устроились на оклад в ООО «AAA», ладно. Компания приказала долго жить, и вас выставили на улицу. Вы сделали вывод, что оклад дает лишь иллюзию стабильности. После этого устроились на сдельно-премиальную систему в фирму «BBB», но не смогли заработать больше, чем тот оклад. Фактически в некоторые месяцы ваша оплата была меньше, лишь изредка поднимаясь к желательным цифрам. И пахать приходилось больше. Каковы выводы? А) ваша квалификация недостаточна для обеспечения вашей стабильности, Б) вы все же можете достигать желательных цифр, В) нужно повышать квалификацию до такого уровня, чтобы независимо от сезона производить достаточно продукта и при определенном уровне сдельной оплаты получать нужные вам деньги.

Также, если вы умны, то поймете, что необходим баланс между: а) возможностью повышения квалификации, б) системой оплаты, в теории позволяющей достичь планируемых показателей дохода и в) адекватным начальством, которое следит за развитием компании и не нарушит договоренностей, если вы вдруг начнете зарабатывать больше.

Вот вам и данные для принятия решения. Разумеется, это лишь пример. Каждый человек проходит Сомнение индивидуально, никто не вправе подсказывать ему, какое решение принять, если он проводит анализ в рамках шагов формулы.

Тут действует закон: люди, которые имеют схожие устремления и преуспели на своем пути, помогут вам достичь вашей цели. Те же, что терпят неудачи, чья динамика низка – достойны сочувствия или помощи, но не годятся в качестве партнеров. Займитесь делом, а им помогайте в свободное время. Ну и есть враги, разрушители, деятельность которых вообще лучше ограничить.

Вот так побеждают сомнения. Некоторые из вас попробуют избавиться от них мысленно. Этого всегда недостаточно. Размышляйте на бумаге – такой подход систематизирует мысли. Слово не воробей, не вырубишь топором…