Почти взрослый бизнес. 10 шагов к своему делу - Людмила Вячеславовна Булавкина

3. Непонятный рынок. Странно делать бизнес в тумане. Ты как бы и продаешь, только непонятно кому. Ты как бы и конкурируешь, только непонятно с кем. Ежик хоть лошадку искал, а тут просто бредешь на ощупь. Но при этом думаешь, что все знаешь. Потому что придумал и профиль клиента, и рынок. Для простоты.

4. Ненужный продукт. Лично я уважаю сумасшедших изобретателей. Но денег им не дам. Потому что должна быть понятная логика сбыта. Или когда приходят с продуктом, которого много. Очередная палатка с шаурмой. Тоже не дам. Нужны хотя бы минимальные отличия. Будете смеяться, но эти два варианта – 75 % проектов.

5. Непрофессиональный менеджмент. Ну что там руководить? Фигня же, любой дурак сможет. Будь моя воля, я бы вообще к управлению не допускал людей моложе 35 лет. Потому что эти амбициозные товарищи своими решениями и своеобразными коммуникациями разваливают коллективы свыше 10 человек в рекордные сроки.

Что в сухом остатке?

Люди постарше лучше понимают себя (п. 1) и гораздо ответственнее относятся к партнеру (п. 2). А если у них еще есть опыт работы в крупных или хотя бы средних компаниях, то насмотренность благоприятно влияет и на их понимание продукта (п. 4), и на наладку регулярного менеджмента (п. 5).

Вот только с рынком всегда проблемы. Вечно он не изучен, и часто желаемое выдается за действительное.

* * *

Дима Спиридонов,

предприниматель, инвестор, шоумен, основатель сервиса интернет-эквайринга CloudPayments

Я считаю, что предпринимателями рождаются, только кто-то раскрывает талант раньше, а кто-то позже. Все зависит от ДНК и хромосом. Если ты особенно талантлив и будущий нобелевский лауреат, то можно и в детстве начать.

Однако если бы я не имел за плечами того опыта, который я получил, будучи наемным сотрудником, не думаю, что вышла бы хорошая история.

В свои 40 лет я считаю: чтобы стать успешным предпринимателем, нужно хотя бы года два отпахать, посмотреть на взаимодействие маркетинга с продажами, продаж с разработчиками, изучить, как все устроено изнутри, как процессы налажены, что такое продуктовая линейка, как с кем коммуницировать и строить диалог.

Стоит инвестировать пару лет, поработать в найме, а потом начинать свое дело. Это будет большой плюс предпринимателю.

Главное для каждого человека – не изменять себе.

Если во что-то веришь и мотивирован, то действуй сегодня.

* * *

Айгюн Курбанова,

эксперт по управлению персоналом, предприниматель, карьерный консультант, профориентолог, основатель Школы карьерного менеджмента

В целом предприимчивость – это такая же тренируемая компетенция, как, например, лидерство и управление временем. Лишь у единиц есть врожденный талант, призвание, они только так хотят жить и от этого получают удовольствие.

Далеко не каждый ребенок задумывается о собственном бизнесе. Многие подростки, испытывая финансовые желания, готовы идти официантами, мойщиками машин или курьерами. И у них даже мысли не будет сделать что-то свое.

Если же ребенку мысли о своем деле приходят, тут, скорее всего, проявляется талант, особые способности. Предпринимательство – это ведь тоже профессия.

Многие дети еще со школы делают свои проекты, совсем не обязательно коммерческие. И пока школьник свой проект реализует, он тренирует навыки публичных выступлений, работы в команде, лидерские качества и много другого полезного, что пригодится и в своем бизнесе, и в наемной работе.

Начиная с 14–15 лет происходит саморефлексия и осознание, когда ребенок может сказать: «Мне это нравится, а это не нравится», не опираясь на моду, стадное чувство например. Вот тогда дети способны делать выбор.

Неважно, предприниматели они или будут работать в найме, сперва нужно получить высшее образование.

Причина первая. В мире менее 1 % людей сверхбогаты, им доступно 80 % всего капитала; 8–9 % жителей планеты – средний класс. Однако большинство, увы, ограничено в средствах. Практически единственный способ для людей среднего и нижнего класса подняться выше по социальной лестнице – через высшее образование. Это доступ к деньгам, ресурсам, связям.

Причина вторая. Есть такое понятие «сензитивное время» – период для наиболее эффективного развития определенных возможностей человека с точки зрения психики. Так вот, возраст до 25 лет – как раз сензитивное время для обучения, формирования фундаментальной образовательной базы. Его не стоит тратить на получение практического опыта: мы успеем его накопить за долгую жизнь впереди.

Важно, чтобы образование было фундаментальным: сильная высшая математика, философия, плюс самостоятельное изучение темы, критическое мышление, умение мыслить, планировать, анализировать, читать и понимать сложную литературу. Все это лучше освоить задолго до 30-летия.

Высшее образование не обязательно поможет выбрать, кем стать и чем всю жизнь заниматься. Но оно научит самостоятельности.

Не всем детям легко дается учеба, особенно в высшей школе. Есть дети, которые физически либо интеллектуально не готовы к высшему образованию. Но когда подросток интеллектуально «сохранный», хорошо учится, зачем его пропускать мимо высшего образования, например через колледж? В России по-прежнему демографическая яма, учебных мест достаточно.

Почему некоторые семьи выбирают колледж вместо вуза? Вариант первый – перестраховаться. Пройти через колледж и наверняка поступить, потеряв год-два. Вариант второй – ребенок вряд ли поступит в вуз, поэтому пусть хотя бы будет колледж. Вариант третий – переждать, пока ребенок подрастет. Поживет, поработает, деньги научится зарабатывать, по миру поездит, а там уже сделает свой выбор, кем быть и где учиться.

Так вот, первый и третий сценарии – во вред. В колледж стоит идти исключительно тогда, когда ребенок высшее образование точно не потянет.

* * *

Илья Стребулаев,

доктор наук, профессор прямых инвестиций и финансов Высшей школы бизнеса Стэнфордского университета

Илья приводит данные исследования выпускников 23 крупных американских вузов о том, что в среднем предпринимателям требуется 11 лет после окончания школы, чтобы подтвердить ценность своего дела через привлечение значительного финансирования от инвесторов.

Самый быстрый рост – шесть лет от идеи до бизнеса-«единорога» с оценкой миллиард долларов – демонстрировали выпускники BYU и University of Washington.

Рис. 4. Скорость создания бизнеса

Источник: Илья Стребулаев, Venture Capital Initiative, Стэнфордская школа бизнеса (апрель 2023 года).

И вот еще парочка подтверждений того, что впереди достаточно времени для достижений, от New England Journal of Medicine.

• Средний возраст лауреатов Нобелевской премии – 62 года.

• Средний возраст президентов 100 крупнейших компаний мира – 63 года.

• Средний возраст пасторов 100 крупнейших церквей США – 71 год.

Самое продуктивное время приходится на возраст от 60 до 70 лет, когда человек достигает пика своего эмоционального и умственного потенциала.

Проверь себя

Сколько тебе было лет, когда у тебя впервые возникли мысли о предпринимательстве?

Планируешь ли сначала учиться, работать по найму или сразу идти в собственный бизнес?

Есть ли в твоем кругу предприниматели? В каком возрасте они начинали?

Ты и твой словарный запас

Наверняка ты замечаешь, что люди одной профессии часто говорят на только им понятном профессиональном языке. Больше всего здесь «повезло» врачам, чья речь насыщена загадочными терминами. Однако и предприниматели не отстают. Мы тоже сформировали свой сленг, зная который проще войти в сообщество, получить поддержку и ценные контакты. Ниже ты найдешь несколько примеров фраз предпринимательского жаргона с пояснениями, что они означают.

Я тут закасдевил клиента. – Это значит:

Провел интервью с потенциальным клиентом

Касдев – сокращение от английского Customer Development, цикл исследований рынка и разведка клиента

Мне пора пивотиться. – Это значит:

Пришло время менять что-то существенное в бизнесе – продукт, модель продаж, рынок

Пивот (от англ. pivot – «штопор») означает поворот, разворот, виток

Как бы мне запитчить свой стартап перед смарт-инвестором? – Это значит:

Как бы мне получить возможность презентовать то, чем я занимаюсь, перед представителем компании, которая может вложить в мой бизнес не только деньги, но и ценные ресурсы?

Запитчить (от слова «питч») – сделать краткое емкое послание, доклад с целью привлечь внимание

Стартап – компания с еще не сформированной устойчивой бизнес-моделью

Смарт-инвестор (от англ. smart – «умный») – инвестор капитала и ресурсов

Моя пиэнелька не зашла. – Это значит:

Мой финансовый план разочаровал

Пиэнелька – пиэнель (от английского P&L – profit & loses) – план доходов и расходов

Какой у вас трекшн? – Это значит:

Какой у вас прогресс за последний год (полгода, три месяца)?

Трекшн (от англ. traction – «маршрут») применительно к бизнесу – движение из состояния бизнеса 1 к целевому состоянию