Непродуктивная психология, или Бомба для директора. Визитка: досье на партнера - Владимир Тараненко

2.5.3. Пиар пустого места, или Провоцирование Получателя

Человек любит строить свои грезы. На любой подвернувшейся стройплощадке.

Козьма Прутков. О вреде фантазий

Пустоты в природе не бывает. Просто мы не знаем, чем она заполнена.

Компетентное мнение физиков

А теперь разговор пойдет о… пустых местах на визиточном пространстве. Казалось бы, к чему это, пустое место, оно и есть пустое, нейтральное, ничего не говорящее и не рекламирующее. Так сказать, естественный разделитель между надписями, фон и ничего более. Такой традиционный взгляд не то чтобы ошибочен, но абсолютно лишен знания законов психологии зрительного восприятия. Пустое место не просто воздействует фоном (чего нельзя отрицать), у него есть еще одна психологическая функция, куда более важная. Весь фокус в том, что на пустое место Получатель визитки неосознанно проецирует свои образы и посылки! В буквальном смысле свое «я», свое «эго», свои ожидания, представления и т. д. (когда мы смотрим фильм, происходит то же самое.) Данная информация весьма ценна, ибо от того, куда, т. е. в какое именно место визитки, «посылает» свои представления Получатель, зависит его неосознаваемое впечатление. Чем и стоит воспользоваться.

Правила расшифровки здесь те же: какова пустующая зона визитки, такова по содержанию будет и «посылка» от Подателя. Так, например, если центр визитки не заполнен, Получатель обязательно «пошлет» туда свое «эго», чем отчасти реализует свой комплекс тщеславия. Визитка от Подателя ему, безусловно, понравится. Рассматривая, ее Получатель получит дополнительный импульс своей значимости. Грубо говоря, подцепится на свое же «эго», как на умело заброшенный крючок.

Нечто похожее произойдет при незаполненном верхе визитки по центру (на рис. 3 – зона 3Э). Туда Получатель с радостью отправит свои устремления к власти и лидерству, а также все свои притязания на успех. Собственно говоря, центр и верхняя зона подсознательно будут провоцировать Получателя властными соблазнами вместе с «эго»-устремлениями. Чем-то напоминает проверку на вшивость, не правда ли? Тем более что «наживка» здесь абсолютно неосознаваема. Получатель подцепится на свое же честолюбие, а Податель в итоге сможет реализовать свое дело. В конечном счете всегда выигрывает тот, кто выдает меньше своих желаний и устремлений.

«Приятно» раскроется Получатель и при незаполненном верхнем правом угле визитки (зона 3Б). Это зона «будущего приза», так почему бы его не «вручить» опять же Получателю. Там он вовсю сможет подсознательно реализовать свои фантазии. Человек слаб перед собственными грезами и потому активно спешит за звездой будущих удач. Почему бы ему в этом не помочь? Незаполненный правый угол – почти идеальный «манок» для стремящихся во что бы то ни стало к блистательному успеху. Опять же стимул раскрыться в каких-то прогрессивных начинаниях и запустить в действие собственные хай-тек-технологии. Последнее, может быть, важнее всего.

Пустое место пониже справа от края визитки (зона 2Б) подтолкнет Получателя к активным действиям. Собственно говоря, это место – активатор оперативного развертывания для реализации предполагаемых планов, так сказать, мотор. Вполне возможно, что эту функцию как раз и планировали для будущего партнера…

Пожалуй, не стоит оставлять для другого пустое место в левом нижнем углу. Корни, базис, фундамент дела, а также функции «мастера-хранителя» вы должны сохранять за собой. То же самое – верхний левый угол: как-никак место нажитых традиций, идеологии и в конечном счете миссии фирмы должны также быть только своими. Не стоит давать понять, что вы готовы плясать под чужую дудку, лишь бы деньги платили. Хотя… Многим без своего стержня живется легче и удобнее. А вот незаполненное пространство в левой срединной зоне (2П) смотрится вполне нормально. Технологии принято скрывать, здесь нет ничего зазорного. Поэтому если туда Получатель «пошлет» какие-то свои домыслы – ничего страшного. Его понимание того, «как должно было быть», – весьма ценная информация.

Не оставляйте незаполненным правый нижний угол – инициатива встречи полностью перейдет в руки Получателя, а в итоге, возможно, и бразды правления. Правда, незаполненный угол «встречи» провоцирует именно Подателю сделать первый шаг навстречу. В некоторых особых ситуациях, может быть, так и нужно.

Самый низ средины также вполне можно оставить пустующим. Пусть и там «укоренится» Получатель. Основательность в делах с партнером – это ведь тоже неплохо.

Как вы уже поняли, пустые с виду места выполняют чрезвычайно важную промоушн-функцию. Они позволяют отчасти реализоваться потенциям Получателя. Умело подбирая пустые заставки, вы сможете формировать для себя нужный подсознательный импульс у тех, для кого и предназначена ваша визитка. Удачи вам в столь тонком и важном деле.

2.5.4. Тактильные секреты

Плохой материал фасоном не скроешь.

…

Не поверю, пока не пощупаю.

Народная мудрость

Материал, из которого, собственно, изготовлена визитка, также может многое рассказать о характере и привычках Получателя, при нынешнем разнообразии качества и стилей полиграфических услуг – тем более. Визитка – это сигнал личности, и даже малейшие детали могут выдать какую-то информацию о ее хозяине. Имеется в виду не на банальном уровне: пожалел или не пожалел денег на качество изготовления. Это очевидно не только для психодиагноста, достаточно взять визитку в руки. Вообще-то тонкий, легко мнущийся картон для современной визитки – нонсенс, пренебрежение собственным имиджем и чисто формальная заявка от фирмы. Такую визитку лучше вообще никому не показывать. Уважающий себя и свое дело бизнесмен на этом никогда не будет экономить – себе же потом дороже обойдется. Поэтому за качеством нынче следят. Но выбор материала дает шанс получить дополнительную информацию.

Итак, чем плотнее и качественнее картон визитки, тем основательнее печется ее владелец о собственном имидже и респектабельности своего дела. Просто на мякине или каком-либо дешевом варианте его скорее всего не проведешь и не подцепишь. Абсолютно гладкая поверхность картона, на ощупь слегка скользящая, выдает человека щепетильного и осторожного в контактах, любящего ясность и четкость действий и не терпящего, когда даже слегка переходят границу дозволенного. Добавьте также полное отсутствие у него в деловых начинаниях всяческих сантиментов. Только деловитость и ничего более. Что скрывается в душе владельца, останется загадкой. Ну а излишнее любопытство, как уже сказано, неминуемо будет наказано. Дело же будет сделано в обещанные сроки, без напоминаний и понуканий (последнее опять-таки не допустимо!). В общем, срабатывает следующее правило: чем более гладкая поверхность визитки, тем больше человек «в самом себе». Поэтому постарайтесь не наломать дров излишней навязчивостью.

Обратная тенденция – картон для визитки используется тисненый «в точку», на ощупь он приятно шероховатый. Такой материал обычно выбирают люди, которые любят «плотно» входить в дело и первыми идти на контакт. Излишняя щепетильность им, как правило, не свойственна. Они с трудом отказываются от своих начинаний и не способны подавить свой интерес к технологическому аспекту дела. Им нравится процесс как таковой. Бразды правления они перехватывают по ходу дела, их больше интересует оперативная, нежели стратегическая работа. В чем-то они могут показаться дотошными.

Еще одна разновидность тиснения – горизонтальные полоски, типа каннелюр или же коротких горизонтальных насечек. Владелец такой визитки – личность динамичная, весьма и весьма активная и в чем-то даже задиристая. Во всяком случае, ради достижения своего будет рвать и метать. Его минус: за отдельными деревьями может не увидеть леса; плюс чрезвычайно выраженная заангажированность в делах и устремлениях. Крайний субъективизм и плохая настройка на обратную связь. В партнерских связях неразборчив. Для достижения своих целей применяет все доступные средства. Навязчив, в деловых взаимоотношениях лишен снобизма, легко устанавливает неформальные контакты. В таком же стиле пытается решать все дела.

Вертикальное тиснение (желобки или каннелюры) выдают человека явно амбициозного с выраженными абсолютистскими или лидерскими наклонностями. Ради собственного успеха готов на все. Партнерство рассматривает лишь как очередную ступеньку к собственному величию. Деловит, прагматичен и очень расчетлив. Умеет с пользой для себя использовать других. И всегда знает, чего хочет и добивается. Перед партнерами никогда не раскрывает до конца своих планов. Стратег, но в то же время оперативную часть никогда не выпускает из-под своего контроля. Обо всем предпочитает иметь собственное мнение. Не боится черновой работы. Требователен к другим в весьма жесткой манере.