Харизма. Личностные качества как средство достижения успеха в профессиональной и личной жизни - Николаус Энкельманн

Программировать себя и других

Чем глубже и прочнее ваши цели будут запечатлеваться в вашем подсознании, тем быстрее вы сможете их добиться. Ведь ваше подсознание точно знает, что вы хотите. И ваш самый лучший и надежный союзник сделает все, чтобы вы успешно двигались вперед. Благодаря ему вы будете принимать верные решения, оказываться в нужном месте в нужное время и находить убедительные слова, чтобы мотивировать своих сотрудников, воодушевлять и мобилизовать их. Через короткое время вы убедитесь, что под влиянием произошедших в вас изменений изменится и ваше окружение. Ибо ничто не меняется, меняемся только мы сами.

Итак, мы хотим убедить окружающих людей в целесообразности и осуществимости наших мечтаний, чтобы воодушевить их и побудить приложить все силы для осуществления этих мечтаний. Этого вы можете добиться, если воздействуете на окружающих на эмоциональном уровне силой, исходящей от вашей яркой личности, умело применяя при этом такой инструмент, как свой благозвучный голос и «гипнотизируя» окружающих людей высказываниями суггестивного характера. Это означает, что с помощью суггестивных указаний вы отдаете постгипнотический приказ.

Так происходит, когда вы, к примеру, говорите своему заместителю: «Вы, конечно, мне сразу же позвоните, как только получите новые данные!»

Благодаря воздействию такого рода ваш заместитель в точности выполнит то, что вы хотите, но при этом у него будет ощущение, что инициатива исходит от него. А ощущение и является главным фактором. Мы воздействуем на собеседника на эмоциональном уровне, способствуем возникновению у него определенного чувства и увязываем это чувство с нашим желанием.

Проиллюстрируем сказанное банальным примером из повседневной жизни.

Ваш сотрудник рассказывает вам во всех подробностях о том, как он провел отпуск на побережье южной части Тихого океана. Слушая его рассказ, вы живо представляете себе великолепные пляжи, голубое море и пальмы, и у вас возникает страстное желание оказаться там. Два дня спустя вы случайно, не имея никаких предварительных планов, проходите мимо туристического агентства и решаете заглянуть туда и взять рекламные проспекты по поездке на побережье южной части Тихого океана. Вы в общем-то забыли о рассказе своего сотрудника, но в вашем подсознании осели яркое представление об отдыхе в этом месте и родившиеся при этом приятные ощущения. И вот теперь вы держите в руках яркие проспекты о путешествии в те края.

Воздействие на окружающих всегда связывается с определенными моментами. Я во время своих семинаров, к примеру, обычно говорю участникам: «Когда вы завтра утром сядете завтракать, вспомните о том, что мы с вами вновь встретимся в девять часов». Во время завтрака эта фраза всплывает в подсознании участника семинара, и он вспомнит о том, что в девять часов должен быть на занятиях.

Я называю постгипнотические приказания «магнетическими фразами», наиболее употребительные из которых хочу сейчас перечислить:

● Обещайте мне, что…

● Вполне нормально то, что вы сейчас еще немного сомневаетесь, но скоро вы поймете, что это вам пригодится.

● Постарайтесь осознать, какая благоприятная возможность вам предоставляется.

● Что вас может убедить?

● Что должно произойти, чтобы вам было легче принять решение?

● Сделайте же для себя что-нибудь хорошее, решайтесь на…

● Скоро вы наверняка поймаете себя на мысли о том, что вы приняли (единственно) верное решение.

● Такую решительность, как вы, проявляют лишь единицы.

● Вы увидите/ощутите…, что скоро, совсем скоро…

● Не удивляйтесь тому, что вскоре вы…

● Сегодня вечером вы можете себе позволить помечтать о том (прекрасном) будущем, которое вас ожидает.

Проанализируйте эти предложения и сформулируйте «магические фразы» применительно к себе и своей ситуации. При этом учитывайте три главных момента: с их помощью вы должны внушить собеседнику следующие ощущения:

1. Я такой же как вы.

2. Мы можем найти друг с другом общий язык.

3. Вы можете мне полностью доверять.

Чтобы вы могли оказывать воздействие на окружающих, вы должны обладать благозвучным завораживающим голосом, который заставлял бы их настраиваться на вас как на камертон.

Ваш голос – звуковая визитная карточка

Голос выдает все индивидуальные особенности человека. Голос рождается внутри организма человека. По голосу мы узнаем, устал ли собеседник, какое у него настроение, здоров ли он, оптимистично или пессимистично он настроен, торопится он или нет, рад ли разговору с нами. Голос рассказывает обо всем.

Но и ваш собеседник по вашему голосу догадается о вашем состоянии и о состоянии ваших дел. Если вы расстроены, это настроение передается и вашему собеседнику. Если у вас хорошее настроение, вы заряжаете им и тех, с кем общаетесь. Радость, печаль, спокойствие, озабоченность – по голосу можно понять, что происходит в вашей душе. Поэтому голос является одним из важнейших инструментов, необходимых для управления людьми. При помощи голоса передаются не факты и не идеи, даже самые умные. При помощи голоса от одного человека к другому передаются эмоции: надежда или пессимистическое настроение, страх или уверенность, любовь или неприязнь. Передатчиком всех чувств является именно голос.

Звучание голоса зависит от объема легких. Думали ли вы когда-нибудь о своих легких? Легкие – это орган с самой большой контактной поверхностью: если легкие разрезать и разложить, они могли бы занять площадь, равную площади аэропорта во Франкфурте. В легких соединяются внешний и внутренний миры. Хронические болезни легких являются следствием проблем общения. Легкие следует тренировать. Предлагаемые мной дыхательные упражнения и упражнения для развития голоса являются самым лучшим способом, позволяющим поддерживать легкие в здоровом состоянии. Сильные здоровые легкие – залог сочного приятного голоса. Развивая и укрепляя свой голос, вы делаете свою жизнь более содержательной и полнокровной.

У многих людей возникают проблемы с голосом, одни считают его слишком тонким, другие – слишком низким, некоторые не могут идентифицировать себя с ним. Многие люди недовольны своим голосом, на своих семинарах я часто выслушиваю такие сетования: «Я терпеть не могу свой голос», «У меня словно чужой голос», «У меня отвратительный голос». Это позволяет делать далеко идущие выводы: тот, кто терпеть не может свой голос, не в состоянии признать определенные качества своей личности. Поэтому очень важно хорошо узнать индивидуальные особенности своего голоса и отождествить себя с ним. Для этого необходимо понимать, что наш голос на самом деле звучит иначе, чем мы сами его слышим (например, на автоответчике).