Финансовая независимость. Как быстро создать капитал и обеспечить себя на всю жизнь - Грант Сабатье
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Если вы запускаете онлайн-продукт или услугу, проведите онлайн-опрос. Если у вас еще нет онлайн-аудитории/сообщества, сначала сосредоточьтесь на создании сообщества. Очень трудно продать онлайн-продукт без существующей аудитории. Когда вы создаете свое сообщество и общаетесь с другими людьми, отправьте им простой опрос, чтобы оценить их интерес и протестировать идею вашего продукта или услуги. Вы многому научитесь, спрашивая людей, что они думают о вашей идее и купят ли они ее у вас.
Еще одно преимущество сбора обратной связи как онлайн, так и офлайн, заключается в том, что, поскольку люди уже работали с вами, они могут быть заинтересованы в покупке у вас. Как только вы начнете спрашивать их об обратной связи, люди, которые хотят купить, проявят себя. Если они доверяют вам, то начнут рекомендовать вас другим. Тем, кто, по их мнению, может извлечь выгоду из вашей услуги или продукта.
Также стоит попытаться найти того, кто уже построил успешный бизнес, схожий с подработкой, которую вы хотите начать. Отыщите людей, которые уже сделали это, и узнайте у них все, что сумеете. Это может сэкономить вам годы. Есть много пожилых успешных предпринимателей, которые захотят выпить с вами кофе или пообедать и рассказать о своем опыте. В зависимости от типа вашего бизнеса, можно даже связаться с потенциальным конкурентом и предложить стажироваться у него несколько месяцев, чтобы узнать о бизнесе.
Еще один отличный способ проанализировать рыночный спрос на почти любой тип продукта или услуги – использовать данные Google Search. Поскольку много людей используют Google Search, анализируя его шаблоны, вы можете получить статистически достоверный анализ рыночного спроса почти в любой географической зоне мира. Если вы хотите открыть компанию по выгулу собак в Сиракузах, штат Нью-Йорк, посмотрите, сколько людей в этом районе делают в Google поисковые запросы «выгул собак» или «специалист по выгулу собак». Посмотрите, как из года в год меняются объемы поиска. Спрос растет или падает? Хотя вы не сможете получить доступ ко всем данным, если вы не рекламный клиент Google, есть бесплатная версия, которая предоставит вам достаточно информации для начала работы. Просто найдите инструмент Google Keyword Planner.
Помимо анализа данных GoogleSearch, вам следует выделить время, чтобы посмотреть, кем будут ваши конкуренты по каждой из подработок. Этот анализ имеет важное значение: он расскажет вам не только о том, кто ваши конкуренты, но и о том, какую оплату они берут, каковы их конкретные услуги или продукты, как они продвигают их и чего они не делают. Я также рекомендую тайные покупки у любого из ваших потенциальных конкурентов. Заполните форму запроса на их сайте или позвоните им. Расспросите подробнее об услугах и о том, сколько они стоят. Получите как можно больше информации. Все эти знания пригодятся, когда вы создадите собственный бизнес. Это поможет вам понять, какую цену устанавливать, и чем вы можете отличаться от конкурентов, чтобы выделиться.
Если у вас масса конкурентов и рынок выглядит перенасыщенным, можно выбрать другой рынок. Или будьте честны с собой. Почему кто-то должен покупать у вас, а не у другого? Конечно, не каждая подработка должна превращаться в прибыльный бизнес, но просто осознайте, что из-за высокой конкуренции вам может быть сложнее продать свой продукт. Еще может быть сложно и дорого привлекать потенциальных клиентов на рынке, который уже стал суперконкурентным.
Если больше никто не предлагает того, что вы хотите предложить, то либо никто не хочет это покупать, либо вы наткнулись на замечательную идею для подработки и можете получить преимущество на ранней стадии. Независимо от того, какова ваша идея, чем больше вы знаете о своих конкурентах, тем легче вам будет продвигать и продавать собственные услуги.
3. Выясните, сколько стоит ваш продукт, продайте его и получите как можно больше денег.
По сути, есть шесть вещей, которые определяют, какую цену вы можете установить на ваш товар/услугу:
1. Навык, необходимый для выполнения задачи, или ваш относительный уровень мастерства по сравнению с конкурентами.
2. Спрос.
3. Цена у ваших конкурентов.
4. Добавленная стоимость (то есть любые дополнительные услуги или бонусы, которые вы предлагаете).
5. Воспринимаемая ценность (на основе вашей репутации или того, насколько ценно ваше предложение для клиента).
6. Сколько кто-то может заплатить (как правило, богатые люди/компании могут заплатить вам больше). Вы часто будете зарабатывать больше денег, продавая их состоятельным людям.
Давайте углубимся в каждую из них.
Во-первых, чем нужнее ваши навыки, тем большую плату вы можете взимать за свою услугу, поскольку ограниченное число людей могут это сделать. Вы можете брать больше за создание веб-сайта, чем за выгул собак, и назначать большую цену за ту же услугу, чем менее опытный программист.
Во-вторых, чем выше спрос на то, что вы предлагаете, тем больше денег вы можете брать. Хотя выгуливать собак довольно легко, многим людям нужны такие работники, поэтому спрос во многих местах высок. Но спрос зависит от рынка, то есть от конкретного места, поэтому спрос на услуги по выгулу собак может сильно варьироваться в зависимости от города и района.
В-третьих, размер платы зависит от того, сколько берут ваши конкуренты. Вы можете назначать большую цену, чем они, но для этого придется добавить продукту дополнительную ценность. Часто в самом начале возникает соблазн установить более низкую цену, чем у конкурентов, чтобы привлечь клиентов. Но она сопряжена с риском, поскольку в будущем гораздо легче снизить цены, чем поднять их. Это еще одна причина, по которой так важно определить и сообщить, что отличает вас от конкурентов.
В-четвертых, вы должны добавить продукту как можно больше ценности. Но это имеет значение только в том случае, если клиент или покупатель видит эту ценность. Возможность зарабатывать больше денег не зависит от того, насколько усердно вы работаете, сколько дел выполняете или насколько вы заняты. Речь идет о том, чтобы максимизировать воспринимаемую ценность вашей работы и делать это как можно эффективнее (то есть в кратчайшие сроки). Чем выше клиенты оценивают вашу работу, тем больше денег вы можете заработать. То, что думают покупатели, имеет наибольшее значение.
Наконец, богатые компании и люди охотнее будут высоко оплачивать ваши услуги. Чем зажиточнее район, тем больше можно выгуливать собак. Чем крупнее компания, тем больше у нее ресурсов для оплаты ваших услуг. Например, через несколько месяцев после того, как я создал веб-сайт за 500
