Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении - Александр Кичаев
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
б) опыту – своему и коллег, а не способности импровизировать;
в) своему творческому чутью и аналитическим способностям;
г) глубокому пониманию человеческих отношений.
8. В работе и производственных отношениях вы:
а) реалистичны, практичны, сосредоточены на конкретном деле и ориентируетесь на материальные ценности;
б) ориентированы на понимание повседневных нужд людей, заботу о здоровье, комфорте и организации досуга;
в) устремлены к новым знаниям, интересуетесь новыми подходами, предлагаете перемены и инновации, предпочитаете экспериментировать, не пользуясь известными методами;
г) ориентированы на духовные запросы людей и помогаете решать этические проблемы.
9. Межличностные противоречия вы предпочитаете решать:
а) при помощи закона и инструкций;
б) находя взаимовыгодные компромиссы;
в) применяя логические аргументы;
г) используя свое эмоциональное влияние.
10. Вы не любите:
а) отвлекаться на этические проблемы;
б) заниматься теоретизированием;
в) заботиться о повседневных бытовых нуждах;
г) решать административно-хозяйственные задачи.
11. Своим недостатком считаете:
а) нехватку гибкости и дипломатичности в отношениях;
б) недоверие к инновациям и теориям, не проверенным практикой;
в) непрактичность в делах;
г) неумение поддерживать дисциплину, порядок и контролировать выполнение заданий.
А) Производственно-технологический стиль – ИНСПЕКТОР, ЛИДЕР, УПРАВЛЯЮЩИЙ, МАСТЕР (управленцы, технологи, администраторы).
Б) Социальный стиль – ПОСРЕДНИК, КОММУНИКАТОР, ПОЛИТИК, ХРАНИТЕЛЬ (общественная, социальная работа, сервис).
В) Концептуальный (исследовательский) стиль – НОВАТОР, АНАЛИТИК, ЭКСПЕРИМЕНТАТОР, КРИТИК (исследователи, маркетологи, теоретики).
Г) Гуманитарный стиль – НАСТАВНИК, ЛИРИК, ВДОХНОВИТЕЛЬ, ГУМАНИСТ.В завершение хочу привести довольно любопытную модель МакВинни («Четыре реальности»), в которой систематизированы различные символы нашей культуры. Так У. МакВинни структурирует мир на четыре реальности:
1. УНИТАРНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ – истины, правила, действие. Здесь важен результат. «Пусть сгорит мир, но восторжествует закон», – как говорили в Древнем Риме.
2. СЕНСОРНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ – факты, доказательства, информация. Здесь требуются рациональные и логичные подтверждения. Область чувств и эмоций вызывает подозрение.
3. СОЦИАЛЬНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ – ценности, чувства, решение. Она включает в себя индивидуальные и групповые ценности, основанные на чувствах и желаниях.
4. МИФИЧЕСКАЯ РЕАЛЬНОСТЬ – идеи, вымыслы, стратегия. Человек создает свой мир и прикладывает к нему объективную реальность, помните: «Человек – кузнец своего счастья», «Что наша жизнь – игра». Все здесь можно переделать, ничто не вечно, настоящее иллюзорно, и никто не является авторитетом, не имеет абсолютной власти над личностью.
Для удобства и связки с контекстом я несколько скорректировал эту модель в таблице (табл. 15).Таблица 15. Модель МакВинни
Не правда ли, интересные и даже парадоксальные связки?.. Однако, что касается темпераментов, то в таблице 15, на мой взгляд, систематизация не совсем точна. Поэтому предлагаю другие соционические критерии определения темпераментов.
Рис. 7. Критерии определения темпераментов
Вкладка
Рис. 1
Рис. 2
Рис. 3
Рис. 4
Рис. 5
Рис. 6
Рис. 7
Рис. 8
Рис. 9
Рис. 10
Рис. 11
Примечания
1
Синпо – раздел воинского искусства, бу-дзюцу, посвященный психологической подготовке воина. – Прим. ред.
2
Энергетическое образование, возникающее из психических выделений людей. – Прим. ред.
3
Для неспециалистов поясним: диссоциирование – процесс обратный ассоциированию. Ассоциировавшись с каким-либо процессом (переговоры), человек включен в него (ведет переговорный процесс), диссоциировавшись – человек отстраняется от ситуации (смотрит на себя и на процесс как бы со стороны). В обычной речи диссоциирование отмечается следующим образом: «Это происходит не со мной», «Я не я, и лошадь не моя» и т. д. – Прим. ред.
4
Модели, образцы. – Прим. ред.
5
Молден Д. Менеджмент и могущество НЛП: http://www.follow.ru/НЛП/ Литература.
6
Направление психологии, в основу которого легли исследования зрительного восприятия, доказавшие, что люди склонны воспринимать окружающий мир в виде упорядоченных целостных конфигураций, а не отдельных фрагментов. – Прим. ред.
