Стартапы: как создать и развить свой бизнес - Брайан Трейси

Резюмируя все сказанное выше, вот мои рекомендации: очень ясные цели; четыре стратегических вопроса; больше, меньше, начать, прекратить; нулевое мышление. Если что-то, что вы в своей жизни делаете, вызывает у вас неудовлетворенность или стресс, спросите себя: стал/стала бы я этим заниматься, исходя из своих сегодняшних знаний и опыта? Если ответ «нет», сворачивайте эту деятельность как можно скорее.

В завершение позвольте мне добавить несколько важных моментов. Во-первых, сегодня существует больше возможностей для создания успешного бизнеса, чем когда-либо в истории человечества. Образно говоря, возможностей хоть пруд пруди.

Большинство самых успешных в настоящее время компаний создавались в периоды экономического спада. Возьмите тот же Apple или Google, Microsoft.

Компания IBM начала свою деятельность в 1928 году, а буквально через год разразился сильнейший мировой кризис, подкосивший всю экономику на десять или двадцать лет. Однажды Томаса Уотсона – старшего, который тогда возглавлял IBM, спросили:

– Почему вы в разгар Великой депрессии даете рекламу о найме торгового персонала? Другие, наоборот, повсеместно увольняют людей и сокращают штат.

– Мне уже за пятьдесят, – ответил он. – В этом возрасте некоторые успешные люди становятся эксцентричными, а иногда и пускаются во все тяжкие. Мой «пунктик» – нанимать продавцов.

Это все, что он делал. Он нанимал продавцов, а они совершали продажи и стимулировали деловую активность. Пока все вокруг занимались экономией и ждали лучших времен, Уотсон создал одну из самых крупных и самых прибыльных компаний.

Люди говорят: «Экономика, кризис, то да се». На этот счет есть замечательное изречение одного выдающегося философа: «В суровые времена помните, что всегда были суровые времена». Другими словами, возможности безграничны.

Во-вторых, вы можете научиться абсолютно всему, что необходимо для достижения успеха. Я видел таких самоучек, которые заработали миллионы и даже миллиарды долларов. Они начинали с нуля и не знали о какой-то области ничего, кроме того, что она перспективная. Поэтому принимались ее штудировать, собирать информацию, ходить на конференции, общаться с людьми, набираться знаний и опыта – и неожиданно для всех становились лидерами.

У меня был знакомый, который много лет назад, когда распался Советский Союз, прочитал мою книгу. Он работал санитаром в одной из больниц Санкт-Петербурга, но понял, что там никогда не сможет стать успешным и состоятельным. Поэтому мой знакомый занялся торговлей. Он покупал и перепродавал разный товар, а выручку снова пускал в оборот.

В конце концов он уволился из больницы и в скором времени узнал о таком природном сырье, как углекислый калий, – очень востребованном во многих производствах, в том числе в производстве калийных удобрений и стали. Он стал подробно изучать данную тему и в итоге стал владельцем второй по величине калийной компании и одним из богатейших людей в истории.

А начинал этот магнат простым санитаром. И мы с ним дружно сошлись во мнении, что при желании можно научиться всему. Если вы видите перспективную область, открывающую реальные возможности, используйте эту возможность.

Конечно, автоматический успех не гарантирован, но если перед вами многообещающее направление и вы максимально его штудируете, то находите возможность, которую не используют другие, и это позволит вам за год или два достичь таких высот, о которых многие даже не мечтают.

В прессе пишут о невысоких доходах, социальной несправедливости и низкой производительности труда, но я могу сказать одно: люди, которые учатся и растут, постоянно создают и видят возможности. На самом деле иногда у них столько возможностей, что они не знают, с какой начать и как все успеть.

Так что возможности повсюду, и, когда вы видите что-то, что вам интересно, максимально изучите эту область, а потом вложите в нее всю свою душу. Сыграйте в рулетку или в техасский холдем. Идите ва-банк – и посмотрите, что произойдет. Не надо грабить банк. Не надо рисковать всем, что у вас есть, – просто продолжайте идти вперед, только вперед. Никогда не давайте задний ход.

В-третьих, о чем следует помнить: вы можете это сделать. У вас такой потенциал, что его хватит на сто жизней. Главное – как можно больше учитесь и практикуйтесь. Чуть раньше начинайте и чуть позже заканчивайте.

В-четвертых, примите решение никогда не сдаваться. Дайте себе слово, что вы никогда не сдадитесь, что будете продолжать пробовать и то, и это, и пятое, и десятое, пока у вас наконец не получится осуществить задуманное.

И напоследок расскажу вам историю на тему того, почему люди преуспевают в бизнесе. Бэбсон-колледж – одно из лучших учебных заведений в Соединенных Штатах. Там преподает профессор, доктор экономических наук Роберт Ронштадт. Он тринадцать лет занимался исследованием карьеры выпускников, получивших степень MBA. Отчасти ее получают для того, чтобы создать успешную компанию, знать все те вещи, о которых мы здесь говорили, и еще многие другие.

Оказалось, что 90 процентов людей, получивших степень, никогда ей не воспользовались. Они пошли работать на другую компанию, вернулись в семейный бизнес и т. п. И лишь 10 процентов магистров делового администрирования применили свои знания на практике, занявшись предпринимательством, а многие создали вполне успешный бизнес.

Исследователи попросили этих предпринимателей рассказать о том, как складывался их путь, и выяснили ключевой фактор успеха: люди принимали решение заняться бизнесом, а потом просто шли к своей цели. Ронштадт назвал такой фактор «принципом коридора».

Суть «принципа коридора» в следующем. Представьте, что вы стоите у входа в коридор, который напоминает скорее длинный темный туннель, и где-то в конце этого коридора находится ваша цель – успешный, прибыльный бизнес. Вы начинаете идти к своей цели, почти неизбежно перед вами возникают препятствия, которые вы не могли увидеть со старта. Эти препятствия напоминают раздвижные двери. Они закрываются, преграждая вам путь, но одновременно открываются другие двери, ведущие в новых направлениях.

Предприниматели сворачивали в новый коридор и в конце его видели свою новую цель – новый продукт, услугу или возможность. Они начинали двигаться к ней, дверь по самым разным причинам снова закрывалась: начался экономический кризис, закончились деньги, устарел продукт и т. п. А другая дверь открывалась.

Вот такой лабиринт. Одна дверь закрывается, а другая открывается. Причем открытую вы видите только тогда, когда оказываетесь перед закрытой.

Наконец спустя недели, месяцы или годы эти предприниматели пришли к своей цели, создали успешный, процветающий бизнес и стали состоятельными, уважаемыми людьми.

Они сказали, что главное в любом деле – начать. Шагнуть в этот длинный, полный неизвестности коридор. Главная причина, по которой многие так и не решаются осуществить задуманное, – это отговорки и оправдания: то время не то, то место не то, то еще что-то не то. В итоге подавляющее большинство (90 процентов) выпускников, имеющих степень MBA, просто пошли на наемную работу.

«Принцип коридора» –