Как разумные люди создают безумный мир - Александр Григорьевич Свияш

То есть если вы строили РФП ваших клиентов, которые не хотят у вас покупать, то в нём могли быть такие фразы (и НУ к ним сразу):

Фраза из РФП клиентов: Я прошу прощения у своих клиентов за то, что я считал их скупыми и бедными.

НУ из этой фразы: Я в душе осуждаю и смеюсь над теми людьми, которым я пытаюсь делать продажи.

Фраза: Я прошу прощения у клиентов за то, что порой пытаюсь обмануть их и заставить их купить то, что им не нужно.

НУ: Я не умею строить доверительные и уважительные отношения с людьми, которым я пытаюсь что-то продать.

А, как понимаете, если вы в душе боретесь со своими клиентами, то ваш Рептильный мозг активно участвует в этой борьбе. И привлекает ваше внимание в основном к тем, с кем вы боретесь. То есть к скупым, бедным и конфликтным. Вы видите вокруг себя в основном как раз таких. То есть люди бессознательно ощущают исходящую от вас агрессию и стремятся быть подальше от вас. И какие у вас после этого будут продажи?

И так далее.

Значит, если вы решите всерьёз поменять что-то в своей жизни, то начните обязательно с прощения себя и тех объектов (люди, ситуации, неживые объекты типа денег), которые доставили вам максимум переживаний.

А затем используйте фразы РФП для выявления тех своих Негативных убеждений, которые мешают вам двигаться к вашим целям.

Сравните себя с идеалом

Ещё одно упражнение для выявления своих НУ состоит в том, чтобы сравнить себя с идеалом.

То есть имеетесь вы, и у вас не получается выйти замуж, занять должность повыше, заработать побольше денег и так далее.

А есть где-то некий идеальный человек, который легко решал бы ваши задачи, будь он на вашем месте.

Чем этот идеальный человек отличается от вас? Он более решительный? Более активный? Более творческий? Более сексуальный?

Представьте себе такого человека. А потом сравните себя и его и запишите, в чём различия между ним и вами.

Например, у вас проблема с деньгами. Никак не получается увеличить свои доходы.

Но у вас в организации (или в другой организации) есть знакомый, который получает гораздо больше вас, хотя имеет примерно те же стартовые данные – пол, образование и так далее. Возьмите его за тот идеал, к которому вы хотели бы стремиться.

Запишите, как он решил бы вашу задачу, оказавшись на вашем месте. Что он бы сделал, и чего не сделали до сих пор вы.

Например, ваша запись могла бы иметь вид:

Теперь анализируете, чем вы отличаетесь от Идеала, и записываете ваши отличия в виде НУ.

Для примера выше ваши НУ могли бы иметь вид:

• Я не могу решиться поговорить с руководством о повышении зарплаты, я нерешительный.

• Я боюсь перемен.

• Я боюсь, что на новом месте я окажусь недостаточно хорош.

• Я слишком старый, чтобы что-то менять.

И так далее. Если ещё что-то помните про идеализации, то у Реального Я имеется очевидная идеализация своего несовершенства.

Это только два дополнительных приёма, чтобы выявить свои НУ, но и их вам вполне достаточно, чтобы начать работу над своими изменениями.

Здесь только заметим, что если правильно поискать, то внутри каждого из нас можно найти сотни «сбойных» программ, которые создают ту реальность, в которой мы живём.

Похоже, что наше Подсознание само по себе не оценивает, к каким последствиям приводят его действия по выполнению готовых программ, хранящихся в нём. Оно просто автоматически выполняет заложенные нами же программы поведения в разных ситуациях.

Анализ и оценка – это дело Разума. Он может сделать такую оценку и найти выход, если по каким-то причинам придёт к выводу, что что-то нужно изменить.

Кто даёт команду на изменения?

В жизни имеются люди, которые всё время что-то ищут, меняют внешние обстоятельства жизни или себя. Вы явно знаете таких.

Возможно, вы сами – именно такой человек, почему нет?

Но таких людей мало. Большинство людей не хочет ничего менять.

Чтобы начать изменения, должны возникнуть какие-то внешние условия, например. В своё время В.И. Ленин сформулировал следующее условие возникновения революции: верхи не могут (управлять прежними методами), низы не хотят (жить по прежним правилам). Примерно такая же ситуация должна возникнуть в жизни человека, чтобы он начал что-то менять в своей жизни.

Либо кто-то должен дать ему такую команду. А иначе люди привыкли жить в тех условиях, которые им привычны и хорошо контролируются Рептильным мозгом.

Эта книга содержит много инструментов, с помощью которых вы можете изменить свою жизнь, если у вас есть такая потребность, конечно. Но вы можете не ощущать потребности что-то менять в себе, всё вроде «схвачено» и всё под контролем. Хотя ваша жизнь во многом не устраивает вас.

Поэтому считайте, что ваши незримые покровители через эту книгу дают вам команду: «Меняйтесь! Используйте рекомендации этой книги и начните жить лучше! Ничего не бойтесь, всё будет замечательно!».

На этой позитивной ноте движемся дальше.

Что делать с выявленными НУ?

Меняем НУ на ПУ

Выявленные «сбойные» программы нашего поведения, которые мы называем НУ, нужно заменить на правильные.

А правильные – это какие? Те, которые заставят нас автоматически совершать такие действия, которые приведут нас к нужному нам результату. Они называются ПУ.

Обратите внимание, что речь идёт не о путях достижения нужных нам целей, а только о том, чтобы убрать наши внутренние барьеры в виде НУ, мешающие нам двигаться к нашим целям. О целях мы поговорим позже.