Новый Карнеги. Самые действенные приемы общения и подсознательного воздействия - Григорий Спижевой

Продумай, какие материальные ресурсы для этого понадобятся. Может быть, какая-то техника? Какие-то программы? Оборудование? Площадка или помещение?

Хочешь лучше выступать с микрофоном? Здорово! Где это можно будет осуществлять? У кого и какую технику нужно взять?

Еще дополнительный пункт можно включить. Это работа с внешней мотивацией «От» и «К». К цели иногда хорошо прописывать еще два момента:

– Что я получу или чем себя порадую за достижение цели (мотивация «К»). Например, улечу в отпуск на десять дней или поменяю авто. Можно выбрать любой бонус, которым ты себя вознаградишь.

– Что я отдам, или цена моего слова (мотивация «От»). Например, до достижения цели буду работать по выходным, то есть отдаю выходные. Или отдам на благотворительность заработанные за месяц деньги.

Вот мы достаточно подробно побеседовали о том, как лучше ставить цели и что желательно учитывать. Это все здорово работает и дает положительные результаты. Если, конечно, применять. Лучше все это записывать. Я вообще считаю, что все цели достигаются лучше, если они продуманы, записаны, разобраны. Вообще приятно, когда люди достигают своих целей. Еще лучше, если они достигают целей, которыми можно гордиться. Такие цели мне более симпатичны. И люди с подобными целями тоже.

Вообще очень здорово, что мы затронули тему целей именно в этой книге по общению. Так как в достижении целей очень могут помочь хорошие знакомства. Старайся общаться как можно больше. Всегда, везде. Это может привести тебя к твоим целям гораздо раньше, чем ты для себя запланировал. Ты будешь хорошим собеседником и произведешь благоприятное впечатление. Тогда тебе точно будут помогать люди. Только нужно следить за качеством социальных контактов. Будешь общаться с успешными и счастливыми людьми, которые достигают своих целей, и ты сам будешь таким. Контактируй с качественными людьми, и к достижению твоих целей прибавится очень хороший ресурс под названием «люди». Хорошее общение с хорошими людьми – это совмещение приятного с полезным.

Схема ресурсов

Для достижения любой цели тебе потребуется необходимое количество определенных ресурсов. Удобно выделять шесть ресурсов – это деньги; люди; знания – умения – навыки (ЗУН); время; материальные ресурсы (помещение, техника и прочее); нематериальные ресурсы (их можно назвать внутренними).

Очень удобно и наглядно (см. схему ресурсов ниже) можно расписывать необходимые ресурсы. Например, мне необходимо организовать тренинг. Что мне для этого нужно? Материальные ресурсы: помещение, проектор, маркерная доска. Также мне нужно будет воспользоваться конкретными знаниями, умениями, навыками по подаче материала, ведению группы и навыку, которому собираюсь учить. Или восполнить этот ресурс, если подобное делаешь в первый раз. Тебе в этом случае необходимо самому получить навыки преподнесения информации, ведения группы, встраивания навыков и другие. Также необходимо время, допустим, пару месяцев, на набор группы или что-то еще. Деньги на аренду помещения и организаторам, предположим. Нужны будут и помощники, в количестве двух человек, которые будут продавать.

Прелесть заключается в том, что один ресурс можно заменить другим. Предположим, ты не знаешь, как организовать тренинг и продвигать его, но у тебя есть деньги. В таком случае ты можешь найти людей, которые знают, как это можно осуществить. Или если у тебя нет денег, но есть время, то ты можешь сам в этом разобраться, затратив большее количество времени.

Сказанное означает, что ты можешь компенсировать потребность одного ресурса другим. Нет времени делать все самому – найди людей, дай им денег. Специалисты сделают быстрее. Нет достаточного количества денег, но есть время – разберись сам, и это будет менее затратно.

Такая эффективная модель работы с целью специально показана столь подробно. Чтобы люди могли обратить внимание на проблемы, которые могут возникнуть. Чтобы не бегать по кругу, не натыкаться на проблемы, которые настигают большинство людей уже при формулировке и постановке цели. Эту технику можно использовать в любых ситуациях в твоей жизни. Просто тебе на это нужно выделить 15 минут твоего драгоценного времени, взяв лист бумаги и ручку.

Подготовка

Тяжело в учении – легко в бою.

А. В. Суворов, генералиссимус российских сухопутных и морских сил, генерал-фельдмаршал австрийских и сардинских войск, кавалер всех российских орденов своего времени, вручавшихся мужчинам, а также многих иностранных военных орденов

В этой части мы будем заниматься мастерством. Это будет подготовительный этап на пути к мастеру коммуникации. Здесь мы настроимся на работу и уже приступим к подводящим упражнениям. Возьмем с собой то, что нам пригодится в работе. Подготовимся к ситуациям, которые нас ожидают.

Глава 1

Причины быть мастером коммуникации

Успех – это произведение интересных мыслей и умение их донести.

Скилеф

Давай рассмотрим причины стать мастером коммуникации. Для чего это нужно?

При общении с людьми – у вас всегда будет комфортное внутреннее состояние. Общение протекает легко, непринужденно, без напряжения, без какой-либо нагрузки.

Тебе всегда и везде будут рады. Будут ждать тебя, жаждать твоего общения.

Успех на работе. В любой профессии ценится человек, который хорошо устанавливает контакт, который может погасить конфликт, может здраво рассуждать и беседовать. В твоей профессии, скорее всего, будут заметны положительные сдвиги. А как же иначе? Ведь любая работа неразрывно связана с человеческим взаимодействием.

Связи или доступ к важным людям. Эффективного коммуникатора всегда находят нужные люди, которым необходим человек, который умеет устанавливать контакты и выстраивать взаимодействие. Такие люди понимают, что человек говорит, как мыслит. Человека всегда оценивают по тому, как он говорит.

Всем и повсюду нужны люди, которые могут вести диалог, проводить собеседование, эффектно презентовать компанию или проект. Совсем непросто сделать качественно презентацию. Таких людей обычно делают «лицом компании».

Если ты лидер – то коммуникативные навыки тебе нужно развивать до невероятных пределов. Речь – это один из самых сильных инструментов лидера. И кстати, самый доступный.

Важно умение договориться когда угодно и с кем угодно. Этот навык высоко ценится во всех жизненных ситуациях. Это поможет в бизнесе, в карьере, в семье, в решении любой задачи. Можно подключать те ресурсы, которые раньше были тебе недоступны, – ресурсы других людей. Делать так, чтобы все были заинтересованы в этом. Чтобы все стороны выиграли и получили пользу от взаимодействия.

Глава 2

Убеждения

Разруха в головах…

М. Булгаков. Собачье сердце

Изначально тебе нужны правильные убеждения относительно твоих коммуникативных навыков.

Давай просто примем на веру некоторые полезные убеждения, которые помогут тебе стать эффективным коммуникатором и настоящим мастером.

Вот эти необходимые убеждения:

«Я всегда и везде могу договориться с кем угодно и когда угодно»;

«К любому можно найти подход»;

«Любую коммуникацию можно сделать комфортной».

Можешь написать или сформировать для себя убеждения, которые тебе будут помогать.

Ограничивающие убеждения – это такие, которые мешают тебе. Например:

«С этим человеком невозможно договориться»;

«Мастерами коммуникации не становятся, а рождаются»;

«Мне не дано таким быть».

От подобных убеждений нужно избавляться. Если твои убеждения мешают достижению твоих целей – меняй убеждения.

Многие не могут достичь результата только из своих убеждений, которые их ограничивают, не дают им действовать.

Упражнение

Найди ограничивающие убеждения в определенном контексте. Выпиши их и поменяй на прямо противоположные.

«Я не способен выступать публично» – поменяй на «Я способен выступать публично».

После этого запиши подтверждения (из личного опыта) новому убеждению: «Это так, потому что…» (и здесь добавляй то, что у тебя имеется положительного, успешный опыт или причины, почему это так).

Глава 3

Управление внутренним состоянием

Успех достигается за счет внутреннего спокойствия и внешней активности…

Колин Рив

Внутреннее состояние – один из важнейших факторов, влияющих на способность человека эффективно управлять собой и взаимодействовать с другими. Понимание того, как управлять своим внутренним состоянием – навык, необходимый для достижения успеха практически в любой сфере человеческой деятельности.