Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму - Татьяна Александровна Карташева

Итак, харизма – это дар богов, считали греки в V веке до нашей эры. В сегодняшнем XXI веке мы уже знаем, что ее можно в себе вырастить. Если, конечно, вам не посчастливилось «в харизме родиться», как размышлял Виктор Степанович Черномырдин.

Изучая харизму и внимательно наблюдая за ее обладателями, сначала как репортер, а затем как шеф-редактор больших ток-шоу, мне хотелось понять, как же «прокачивается» харизма. А для этого нужно было разобрать особый дар на «молекулы». Их оказалось семь. Не все семь, к слову, могут дружно собраться в одном человеке. Что-то отсвечивает ярче, а чего-то может не оказаться вовсе. Но есть «три кита», что лежат в основе харизматического влияния. Тепло (эмпатия), энергия и красноречие (умение убеждать). Это самые значимые составляющие харизмы. Помещу их в начало списка.

Заметьте: красноречие. Не зря мы столько внимания уделяем умению точно и ярко выражать мысли и убеждать других.

Люди, у которых есть эмпатия, внутреннее тепло, умеют тонко чувствовать других, сканировать их настроение. У них есть активное восприятие происходящего, прочная связь с миром и та самая сердечность. Они слушают, слышат, чувствуют, сопереживают. Стремятся помочь и всегда ставят себя на место другого.

Энергия – это, пожалуй, больше про страсть. Своего рода электричество, где есть все: чувство юмора, быстрая реакция, спонтанность.

И вот еще несколько составляющих харизмы. Уверенность, смелость, искренность, персональный бренд (стиль).

По одному из мнений уверенность – это то, что мы чувствуем, прежде чем успеем оценить ситуацию. И еще она появляется от умения всегда найти выход и не бояться последствий, какими бы они ни были.

Смелость – это готовность к риску (разумному, конечно) и даже к физической экспрессии, нестандартным решениям в противовес общепринятым.

Искренность – это умение быть собой, когда внешнее соответствует внутреннему, когда нет дисбаланса. И когда активен гибкий стиль коммуникации.

И последнее – персональный бренд, стиль. Это, как говорится, такое… Заурядный вы человек или с изюминкой, «в футляре» или открытый, приветливый. Умеете выделиться на общем фоне, быть не таким как все, выбирать смелые, неожиданные цвета в одежде или предпочитаете слиться с собственной тенью.

Но вернемся к красноречию, к тому, что было в древности, когда ораторы в Афинах были главными людьми. «При Перикле ораторы полагались только на талант и вдохновение – теперь ораторы изучают свое дело, пользуются правилами, заранее сочиняют и сами записывают свои речи. Правила ораторского искусства начали вырабатывать еще софисты. При подготовке речи нужно было заботиться о пяти вещах: что сказать, в каком порядке сказать, как сказать, как запомнить, как произнести; о четырех разделах – вступлении, изложении, доказательствах, заключении; о трех достоинствах стиля: ясности, красоте и уместности. Впрочем, теория теорией, а когда великого Демосфена спросили, какая из пяти частей красноречия главная, он ответил: «Произнесение». А во-вторых? – «Произнесение». А в-третьих? – «Тоже произнесение»[10]. Это как раз не про ЧТО, а про КАК. Так на что опираться при прокачке харизмы? Конечно, на то, что заложено природой: темперамент, характер и другие ваши особенности. Высветить лучшее, стать лидером, влиять, вести за собой, увлекать, убеждать, мотивировать и добиваться желаемого результата. Выходит, как бы тщательно вы ни подготовились, нужно еще и выступить ярко, с энергией, драйвом.

Приведу пример уже из нашей эры: вдохновляющее и мощное выступление Михаила Казиника в Совете Федерации. Посмотрите обязательно, если еще не видели. Скрипач, музыковед пришел выступать к сенаторам со своими идеями, со всей своей страстью к тому, что делает, и… со своей скрипкой. Он любит и умеет говорить ярко, вдохновенно, зажигая все вокруг своим огнем, поражая слушателей хорошей памятью, точностью цитат и энциклопедичностью знаний. Это, думаю, одно из самых ярких выступлений последнего времени. Оно, кстати, построено по структурному принципу: тезис и доказательства.

Начало: «Если бы наша страна, планируя бюджет, под номером один написала “культура”, то все остальные сферы автоматически поднялись бы на много процентов… Сейчас попробую доказать». И дальше: живые примеры, истории, факты, образная речь, причем в особом темпе, эмоционально, легко, временами – яростно.

И конечно, еще одна героиня этого выступления – скрипка. «Совсем еще “девчонка”», – как представил ее маэстро сенаторам. Сделана итальянским мастером Бруно Барбиери. Шестьдесят лет назад. И раз уж она появилась в верхней палате парламента страны, раз уж «пришла» вместе с маэстро, то до нее явно должна была дойти очередь. И дошла. Под занавес, в финале. Желая повысить градус своего выступления (хотя куда уж выше?), спикер рассказал историю (редкий ход для финала, но тоже абсолютно беспроигрышный). О том, как играл на скрипке для дельфинов в Средиземном море (абсолютный сюр, конечно). Музыку дельфиньей цивилизации (есть, оказывается, и такая). И вот только после этой фантастической предыстории Михаил Семенович сыграл сенаторам на скрипке. Незабываемо!

Что-то непременно должно измениться в аудитории после вашего выступления, помните? Вам нужно отправить слушателей в какое-то новое место. Вдохновить, призвать к действию, повести за собой. Задеть не только разум, но и чувства слушателей. Музыка дельфиньей цивилизации в стенах Совета Федерации – это призыв к переменам, это крик души.

Вы спросите, достиг ли спикер цели этой пламенной (без всякого преувеличения) речью? Не достиг. Культура по-прежнему далеко не на первом месте в бюджете страны. Но выступающий, вероятно, и не тешил себя иллюзиями, не рассчитывал на мгновенный результат. «Моя задача – обострить потребность понять», – поделился он. А вот этой цели он точно достиг.

Что ему помогло? Простота, разговорность, юмор. Он был собой. Говорил о том, что ему дорого. И далеко не последнюю роль сыграла скрипка. Она стала мощнейшим аргументом поддержки его взрывной идеи. А эта речь именно взорвала Интернет.

Да, чтобы так «зажигать», нужно быть харизматиком. Но в истории полно примеров, когда люди, не умеющие выступать публично, робкие и испуганные, становились блестящими ораторами. Очень давний пример – Демосфен. Пример посвежее – король Британии. Они жили в разное время, но оба страдали заиканием с детства. У обоих была мощная мотивация, и оба смогли преодолеть непреодолимое.

История Демосфена, рассказанная Плутархом, – пример того, что невозможное возможно. Если есть желание, конечно. Лично меня поразило, как из