Мысли, афоризмы, цитаты. Бизнес, карьера, менеджмент - Константин Душенко

Ханнен Суоффер (1879–1962),

английский журналист

Если теперь явится Спаситель, то ему, чтобы с успехом обнародовать свое учение, уже не нужно будет подвергаться распятию. Он преспокойно напечатает его и объявит о книжке во «Всеобщей газете», заплатив по шесть крейцеров за строку объявления.

Генрих Гейне (1797–1856), немецкий поэт

Одно рекламное объявление стоит больше, чем сорок передовиц.

Уилл Роджерс (1879–1935),

американский сатирик

Газетам надо чем-то заполнять пустое пространство между рекламой.

Ричард Р. Фалк, американский рекламный агент

В терминах рекламного дела, интеллектуал – это любой человек, который читает утреннюю газету.

Анна Мария Винчестер,

американский специалист по рекламе

Реклама должна быть новостью. Если она не новость, она бесполезна.

Адолф Охс (1858–1935), американский издатель, основатель газеты «Нью-Йорк таймс»

Вся реклама – это хорошие новости.

Маршалл Маклюэн (1911–1980),

канадский культуролог

Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление.

Олдос Хаксли (1894–1963), английский писатель

Каждый дурак может написать плохую рекламу, но нужно быть поистине гением, чтобы не трогать хорошую.

Лео Барнетт, деятель рекламного бизнеса (США)

ПРАВИЛА ОГИЛВИ:

1. Для рекламы подавляющего большинства товаров длинные тексты эффективнее коротких.

2. Рекламу с новостями читают на 22 % больше людей, чем рекламу без новостей.

3. Заголовки читают впятеро чаще, чем сами тексты. Рекламные тексты без заголовка – это безголовые чудища.

4. Заголовок с цитатой или просто заключенный в кавычки привлекает лишних 28 % читателей.

5. Читатели обычно вспоминают саму знаменитость, но не рекламируемый ею товар.

6. Содержательная беседа с дюжиной домохозяек полезнее для автора рекламного текста, чем аналитическое исследование, в котором он сам не участвовал.

7. Человеку с университетским образованием нельзя разрешать писать рекламу для массового рынка.

Дэвид Огилви (1911–1999),

английский рекламный агент

Телереклама

ТЕЛЕВЕЩАНИЕ: заполнение возможно более дешевым хламом промежутков между возможно более дорогими рекламными роликами.

Из книги Э. Маккензи «14 000 фраз…»

Вообще говоря, мои дети не едят ничего, что не танцует по телевизору.

Эрма Бомбек (1927–1996),

американская писательница

Эффективность прямой рекламы ничтожна: натыкаясь на рекламный блок, переключатель каналов – переключает каналы. Однако тратиться на рекламу «положено», и заказчики несут рекламщикам деньги, как жрецам – жертву. Главное – соблюсти ритуал. Если ритуал соблюден, охота будет удачной.

Лев Пирогов, публицист

Как часто домохозяйки обсуждают белизну своего постельного белья? Из всех возможных тем разговоров домашних хозяек эта – одна из последних. Тем не менее в рекламе она обыгрывается снова и снова (…) – потому что она (…) занимает умы тех, кто производит моющие средства.

Питер Дракер (р.1909),

американский специалист по менеджменту

Телереклама воспринимается лучше, когда она включается в плохую программу, поскольку хорошая программа отвлекает от рекламы. (Выводы одного из американских исследований.)

Ванс Пакард. «Скрытые увещеватели»

Дурацкий фильм мешал смотреть рекламу.

Елена Козинец,

читательница «Книжного обозрения»

Никому еще не удалось выявить взаимосвязь между высокими отзывами о телерекламе и уровнем спроса.

Дэвид Огилви (1911–1999),

английский рекламный агент

У вас только 30 рекламных секунд. Если вы завладеете вниманием зрителя с первого кадра, он скорее всего досмотрит сюжет до конца. (…) Рекламируя огнетушитель, начинайте с пожара.

Дэвид Огилви

Рекламные ролики короче двух минут крайне редко дают сколько-нибудь ощутимые результаты. Череда коротких роликов утомительнее одного длинного – словно пять продавцов звонят в вашу дверь один за другим.

Эл Эйкофф, американский рекламный агент

Если сынишка поминутно перебивает родителей, значит, он сколотит себе состояние на изготовлении рекламных роликов для ТВ.

Из книги Э. Маккензи «14 000 фраз…»

Если, включив телевизор, вы видите фильм с хорошими актерами, увлекательным действием и остроумным диалогом – это скорее всего реклама.

Из книги Э. Маккензи «14 000 фраз…»

Для развития литературных вкусов существует школа. А «мыльная опера» – для того, чтобы продавать мыло.

Нейл Макелрой (1904–1972),

американский бизнесмен,

пионер «мыльных опер»

Идеально сбалансированная телепрограмма: 50 % старых фильмов и 50 % новых рекламных вставок.

Из книги Э. Маккензи «14 000 фраз…»

Рекламных пауз на ТВ больше всего в вестернах – чтобы герой мог перезарядить свой кольт.

Роберт Сильвестр (1907–1975),

американский писатель

До появления телевидения люди даже не догадывались, как выглядит головная боль.

Дороти Филдс (1905–1986),

американская поэтесса, автор песен

Головная боль: недуг, вызываемый рекламой средств от головной боли.

Алан Кинг

Телереклама хороша уже тем, что ее никогда не прерывают.

Из книги Э. Маккензи «14 000 фраз…»

Реклама по ТВ – единственная возможность обменяться несколькими словами с женой.

Роберт Сильвестр

В наше время холостяку намного легче оставаться холостяком. Стоит ему включить телевизор, и он узнает, что у большинства женщин жирные волосы, шершавые красные руки, неприятное дыхание и 20 кг лишнего веса.

Из книги Э. Маккензи «14 000 фраз…»

На ТВ осталась только одна сравнительно чистая и свободная от насилия передача: реклама средств от тараканов.

Из книги Э. Маккензи «14 000 фраз…»

Страна наконец возвращается к норме: по телевизору снова показывают больше детергентов, чем политиков.

Из книги Э. Маккензи «14 000 фраз…»

Все-таки есть еще в мире вещи, на которые можно положиться. Например, еще ни разу не было рекламного клипа с плохим концом.

Роберт Орбен (р.1927), американский юморист

Пиар

«Паблик рилейшнз» – общественные отношения, представляют собой систему связей некоммерческого характера с общественными организациями, инструментов использования средств массовой информации для формирования общественного мнения.

«Паблик рилейшнз» (М., 2001)

Пиар есть искусство приобретать друзей и оказывать влияние на людей.

Джереми Тансталл (р.1934),

английский писатель

Иные рождаются великими, другие достигают величия, а третьи нанимают специалистов по связям с общественностью.

Дэниэл Бурстин (р.1914),

американский историк

Связи с общественностью есть искусство формировать индивидуальность организации.

Роджер Хейвуд, американский специалист

по связям с общественностью

Быть может, наиболее удовлетворительное практическое определение связей с общественностью – это УПРАВЛЕНИЕ КОРПОРАТИВНОЙ РЕПУТАЦИЕЙ. Другое определение связей с общественностью описывает их как организованные двусторонние контакты между организацией и аудиториями, определяющими ее успех.

Роджер Хейвуд

Вам платят не за то, чтобы мы выглядели как сборище идиотов. Вам платят за то, чтобы публика не заметила, что мы – сборище идиотов.

Некий американский менеджер -

своему пиарщику

Оказывайте влияние на тех, кто оказывает влияние на других.

Девиз американского издателя

Джона Фэрчайлда

В союзе с общественным мнением можно сделать все, без него – ничего.

Авраам Линкольн (1809–1865), президент США

Конечно, он имеет успех. Что тут удивительного? Сегодня к нему в Белый дом приходят двенадцать апостолов, и он говорит: «Заходите, заходите! Рад вас видеть! Я слежу за вашими успехами. Я просто в восторге!» Завтра к нему является дьявол, и он хлопает его по плечу и кричит: «Как дела, дьявол? Рад с вами познакомиться. Недавно перечитал ваши книги, получил громадное удовольствие!»