Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих - Саймон Уинтроп

Исследователям удалось выяснить, что гипноз - это наиболее эффективный метод борьбы с курением. Он в три раза эффективнее никотиновых пластырей и в пятнадцать раз эффективнее попыток бросить курить, полагаясь на собственную силу воли.

Постгипнотическое внушение

Чтобы клиент начал терять вес, гипнотизер должен посеять в его сознании ростки соответствующего внушения. Тогда в следующий раз наедине с аппетитным кусочком торта загипнотизированная толстушка будет чувствовать себя гораздо лучше.

Постгипнотическое внушение - это напоминание о заложенной гипнотизером программе: чувствовать или вести себя определенным образом при определенных обстоятельствах после выхода из транса.

Давайте вернемся к серии «Рыжие волосы и серебряная лента», в которой Джейн загипнотизировал подругу убитой, чтобы она охотнее помогала следствию. Джейн использовал для этого технику погружения при помощи визуализации. Патрик попросил девушку подумать о нем, когда она ляжет спать, и почувствовать себя при этом невесомой. Почувствовать, что «она может улететь и оставить все тяготы, заботы и страхи далеко позади». После этого Джейн прикасается к ней и «подсаживает» постгипнотическое внушение. Патрик говорит, что в следующий раз, когда они встретятся и он скажет ей привет, она расскажет всю правду, потому что это принесет ей тоже чувство облегчения. Это, конечно, не санкционированный для применения в полицейской работе метод, но, тем не менее, он отлично сработал.

В этом примере Джейн в основном использует эмоциональные внушения. Он хотел, чтобы у девушки возникло ощущение спокойствия в следующий раз, когда они увидятся, и она перестала при общении руководствоваться своим страхами. Он буквально дал ей возможность сказать правду.

В иных обстоятельствах гипнотизер может внушить человеку действовать определенным образом. Возьмем хотя бы тот самый пример с гавкающим мужчиной. Номер заключается в том, что гипнотизер запрограммировал его лаять каждый раз, когда он, допустим, услышит свое имя. И он будет продолжать делать это, даже когда спустится со сцены обратно в зрительный зал.

В гипнотерапии постгипнотическое внушение может использоваться в целом ряде случаев. К примеру, гипнотизер может сделать так, чтобы каждый раз, когда его застенчивый клиент будет встречать своего босса, в нем пробуждалось чувство собственного достоинства и уверенность в своих силах. А одним из самых распространенных постгипнотических внушений является попытка гипнотизера облегчить себе работу на будущее. Он программирует клиента на чувство спокойствия и безмятежности во время следующего погружения в транс.

Но в этой книге мы все-таки рассматриваем гипноз как инструмент менталиста. Патрик Джейн пару раз пересек черту, поэтому полицейский департамент совершенно не в восторге от использования постгипнотических внушений. В общем, гипноз - не самый нежный (и законный) метод.

Поэтому обычно Патрик Джейн использует его облегченную форму - разговорный гипноз.

Станьте джедаем

Большинство из нас помнит сцены из «Звездных войн», когда джедай изменяет чье-то сознание посредством одной только интонации. В противостоянии джедай берет и меняет точку зрения противника простой фразой.

Это на самом деле так просто? Можно заставить кого-то изменить свою точку зрения, просто произнося противоположное тому, что он сказал? Вряд ли, если, конечно, ваш собеседник не примитивен до крайности.

Но это не значит, что разговорный гипноз не работает и не напоминает иногда те самые приемы фантастических джедаев.

На самом деле разговорный гипноз-это серия спланированных шагов, используемых для манипулирования мнением человека. В случае успеха в конце разговора мнение собеседника будет максимально приближено к нужному вам.

Идея разговорного гипноза впервые была представлена психотерапевтом Милтоном Эриксоном. Эриксон был уверен, что гипнотический транс не возникает у человека сам по себе, а должен быть вызван чем-то или кем-то. Кроме того, Эриксон понял, что такие трансы возникают у людей несколько раз вдень, каждый день. Например, когда вы долго фокусируетесь на компьютерном экране, ждете автобус или отгораживаетесь от окружающего мира газетой, держа ее на расстоянии 15 сантиметров от лица.

Эриксон думал, что с помощью разговорного гипноза можно сломить сопротивление самого несговорчивого человека.

Вместо конфликта он предлагал установить с этим человеком взаимопонимание, используя косвенное внушение и замешательство для погружения в транс.

Как это сделать?

Взаимопонимание

Поиск взаимопонимания с человеком с целью загипнотизировать его не сильно отличается от разговорных тактик, которые мы обсуждали в главе про распознавание лжи.

Собеседник должен чувствовать себя с вами комфортно. Нужно создать атмосферу спокойствия и доверия. Как этого добиться?

Самый простой и быстрый способ достичь этой цели - соглашаться со всем, что говорит собеседник. Если он утверждает, что погода ужасная, соглашайтесь с ним. Если он высказывается о ситуации в позитивном или негативном ключе, уверьте его в том, что разделяете эту точку зрения.

Так вы культивируете в собеседнике доверие к себе, а заодно убаюкиваете его сознание, ведь ему не нужно быть настороже с тем, кто соглашается с ним каждый раз.

Не забывайте также о подражательных техниках из главы 5. Итак, если вы уже синхронизировались со своим собеседником, убаюкали его сознание, внушили чувство уверенности и безопасности, можете приступать к следующему шагу.

Замешательство

После того как доверие собеседника принадлежит вам целиком и полностью, нужно привести его в замешательство. Проще всего это сделать быстрой, сбивающей столку фразой. Так, если ваш собеседник утверждает, что ситуация безвыходная, скажите, что все его проблемы может решить первый встречный, или займите конфронтационную позицию, согласившись с тем фактом, что ситуация безвыходная и вы не знаете, как вообще кто бы то ни было может из нее выпутаться.

Всего через минуту мысли собеседника придут в полнейший сумбур. Неожиданно он станет высказываться в более оптимистичном ключе, и вы услышите что-то вроде: «Все не так плохо. Мы сможем это сделать».

Другой способ заключается в использовании магического слова, которому я научился у Пауля Фегена, профессионального фокусника, известного, как the Fantastic Fig. С этим трюком все просто, нужно всего лишь произнести «скатерамус харшбар». Да-да, я сказал именно «скатерамус харшбар».

Нет, слова, если их вообще можно так назвать, не несут ни для менталиста, ни для обычного человека никакого особого значения. Это всего лишь еще один способ контролировать собеседника.

То есть вы просто подходите к кому-то и произносите магическое слово - или любую другую тарабарщину - в контексте нормального предложения. Например, что-то вроде:

«Скатерамус харшбар», - смотрите на человека.

«Что?» - переспрашивает он.

«Скатерамус харшбар, разве нет?» - продолжаете вы, понизив голос. Или можете спросить нечто вроде: «Мы не встречались в скатерамус харшбаре?»

Так, просто переиначивая на разные лады это слово, вы, скорее всего, добьетесь того, что человек подойдет к вам ближе и станет вслушиваться в то, что вы говорите, пытаясь понять, о чем речь. Он сосредоточится на попытках разобрать непонятные слова и вряд ли сможет заметить остальные ваши действия. Поэтому, если вы собирались испытать на нем парочку трюков из своего арсенала менталиста, сейчас самое время, потому что объект уже у вас под контролем.

Внушение

Итак, если на этапе замешательства направление мыслей собеседника еще не изменилось само собой, необходимо переходить непосредственно к этапу внушения.

Ваш собеседник уже прошел путь от жалоб на безвыходность ситуации до фразы «Постой, у нас все получится», и теперь можно продолжить эту линию и сказать: «Ты уже настроен более позитивно, правда?»

Скорее всего, на этот вопрос последует положительный ответ.

Это и есть основные этапы разговорного гипноза. Если он показался вам несложным, не обольщайтесь. Для его успешного применения требуется большой опыт.

Практика нужна даже для того, чтобы соглашаться с любыми высказываниями собеседника. Это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Кроме того, необходимо тренировать фразы, сбивающие столку. Как именно нужно противоречить собеседнику, чтобы вызвать его замешательство? Вам нужно будет соображать крайне быстро.

Триггер

Важный аспект любой гипнотической техники, которого мы до сих пор не касались, - это триггер.

Так называют действие или фразу, которую вы устанавливается в качестве своеобразного пароля для погружения или вывода человека из транса.