Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих - Саймон Уинтроп

Остался еще один вопрос. Думаете, воздействие на подсознание действует всегда и везде? Нет, конечно, нет. Но эта техника учит нас нескольким вещам. Прежде всего, прикосновение - это один из эффективнейших инструментов позитивного воздействия, который может использоваться в самых разнообразных ситуациях. Лучше всего касаться собеседника тогда, когда он соглашается с вами или отвечает в позитивном ключе. То есть, если вы задали вопрос: «Ты сегодня в отличном настроении, я прав?», и получили на него положительный ответ, прикоснитесь к своему собеседнику именно в этот момент.

В первые пару минут разговора продолжайте прикасаться к собеседнику в ответ на позитивные утверждения, но после делайте это только тогда, когда он высказывает согласие с чем-то, с чем вы хотели бы, чтобы он согласился.

Таким образом, вначале вы закладываете в подсознание собеседника сигнал, означающий позитивный, то есть правильный ответ. А затем используете это, чтобы навязать ему свою точку зрения на то, что является правильным ответом, а что нет. Вы подстраиваете собеседника под себя и вместе с тем закладываете в его подсознание определенные идеи и мысли. Так, Дерен Браун, каждый раз сжимая руку собеседника одновременно с произнесением ключевых букв, дает установку на то, что ВМХ-это правильный ответ, и закладывает нужную идею в его подсознание.

Что касается того, как спрятать в разговоре достаточное количество нужных букв или слов, это просто подготовка и многочисленные репетиции. Только репетиции могут помочь вам привести кого-то к нужной мысли, не сделав при этом ошибок и не сбившись на излишнюю очевидность.

Эта тактика не для новичков и требует серьезной подготовки, но она, безусловно, эффективна.

План отступления

Я уже говорил вам, предугадать, когда что-то пойдет не по плану, невозможно. Иногда случается так, что обстоятельства сводят на нет любые попытки установления контроля. Но всегда есть способ выкрутиться.

Неважно, что происходит, вы должны помнить: менталист никогда не ошибается. Если кажется, что «чтение» проваливается, слегка смените курс, это всего лишь часть пути к разгадке. По дороге вам могут встретиться препятствия, но тупиками они становятся лишь тогда, когда менталист останавливается и позволяет им стать таковыми. Вместо этого нужно лишь продолжать путь, и разгадка не заставит себя ждать.

Тем не менее, если ваш подопечный никак не отзывается, просто найдите другого. Вы же предлагаете развлечение, основанное на коммуникации, кооперации и единении. Вы итак делаете практически невозможное, и если кто-то хочет еще больше усложнить вам работу, пусть ищет другой способ самоутвердиться. Наблюдать за ментальным искусством в действии - это ваш дар зрителям. И если кто-то его отвергает, просто найдите более отзывчивого получателя.

На самом деле сейчас уже почти не осталось ситуаций, к которым я не был бы готов, потому что я много практикуюсь и постоянно самосовершенствуюсь. Я научился выкручиваться из любых обстоятельств. Например, однажды я должен был выступать в Массачусетсом технологическом институте в Бостоне. Но в дороге я лишился своего багажа. В этих чемоданах были все мои реквизиты, и ни единого шанса найти их до начала выступления. До начала оставалось два-три часа. Всего два-три часа, чтобы слепить сорока пятиминутное шоу для тысячной аудитории. И я пошел за покупками, ближе всего оказался магазин канцтоваров. Я купил все, что мне было нужно, чтобы удивить зрителей. Зал стоя аплодировал, а я умолчал о потерянном багаже. Иногда нужно просто быть креативным.

В другой раз я выступал на вечеринке в Нью-Джерси.

В зале, где все должно было происходить, отключили электричество. Я включил проблесковый маячок, клиент нашел несколько свечек, и в результате сцена получилась по-настоящему магической. Иногда неожиданности даже идут на пользу шоу!

Используйте свою силу

Сильное впечатление, сократический диалог и воздействие на подсознание могут стать действительно эффективными инструментами для достижения ваших целей. Только вам решать, как и когда эти техники можно применить с наибольшей выгодой. Но что, если вы сможете поднять свои навыки на совершенно иной уровень?

Что, если бы вы могли преодолеть практически все внутренние барьеры другого человека? Поговорим об этом в следующей главе.

Глава 6

Гипноз

Раз за разом агентам КБР приходится иметь дело с «крепкими орешками». Иногда свидетели просто не хотят говорить, обычно из страха перед чем-то. Может, они боятся обвинений или не хотят стать следующей жертвой.

Лисбон и Чо применяют допрос до тех пор, пока это возможно, но если доказательств для задержания недостаточно, иногда им приходится просто опустить руки. Ведь невозможно заставить кого-то говорить, правда?

Возможно, это не так.

В серии «Рыжие волосы и серебристая лента» команда КБР никак не может разговорить лучшую подругу жертвы и выяснить, что она скрывает. Тогда Джейн решает вмешаться, он делает ей гипнотическое внушение рассказать обо всем в следующий раз, когда они увидятся. Вначале, кажется, что внушение не сработало, но через день в офисе КБР девушка выкладывает все начистоту.

Часто у людей складывается совершенно неверное представление о гипнозе. Я постараюсь избавить вас от распространенных заблуждений. Я объясню, какова истинная суть гипноза и как его можно использовать.

Прежде всего, нужно сказать, что все эти заблуждения возникли не на пустом месте. Их распространяют фильмы и эстрадные гипнотизеры. Думаю, вы тоже сталкивались с чем-то подобным. Вот, к примеру, один сомнительный образчик: гипнотизер внушает человеку лаять как собака, потом забывает отменить свое внушение, и тот так и остается лишенным человеческого голоса на всю оставшуюся жизнь.

Это не то, чем на самом деле является гипноз. Загипнотизированный человек не превращается в раба, слепо подчиняющегося командам гипнотизера. Он полностью сохраняет свою свободную волю. Кроме того, в обыденном представлении гипноз обычно связывают с введением кого-то в состояние полусна, хотя он, наоборот, пробуждает в человеке повышенную внимательность.

На самом деле гипноз - это измененное состояние сознания, которое все, включая животных, испытывают ежедневно. Удивлены? Гипноз - это не только балаганные трюки.

Я хочу, чтобы вы раз и навсегда поняли, гипноз не какая-то абстракция, а вполне понятное явление. Это концентрация. Коротко и ясно.

Вы, скорее всего, не догадывались, но вы находитесь в состоянии гипноза каждый раз, когда завороженно смотрите фильм или проезжаете нужный поворот на автостраде. Не поверите, но даже в тот момент, когда вы стрижете лужайку перед домом и думаете только о полосах ровно подстриженной травы, которые оставляет за собой газонокосилка, вы тоже находитесь под гипнозом.

Итак, что же такое гипноз?

Если объяснять, что такое гипноз, в самых простых терминах, то это процесс, в ходе которого кто-то или что-то получает доступ к подсознанию человека. Занимаясь своими ежедневными делами, мы используем наше сознание. От звонка будильника до погружения в сладкий сон поздно вечером, весь день мы принимаем осознанные решения. Вы сознательно взаимодействуете с окружающим миром: решаете проблемы и подбираете слова.

Но если вы действуете сознательно, то вас побуждает к действию именно подсознание. Именно на данных, хранящихся в подсознании (чувствах, желаниях), мы основываемся, принимая сознательные решения.

Предчувствия и подозрения, которые мы испытываем, - это не что иное, как попытки нашего подсознания пробиться наружу. Или откуда, например, берутся внезапные озарения? Просто наше подсознание какое-то время прорабатывает в себе определенную идею, а затем подает ее уже в готовом виде.

Именно подсознание управляет всеми действиями, которые мы выполняем на автопилоте. Вы же никогда не думаете о том, как дышать или когда моргать. Заботу обо всех подобных вещах берет на себя подсознание. Что насчет водителей? Думаете, они сознательно смотрят в зеркала заднего вида каждые пять-десять секунд? Или это им подсказывает подсознание?

Ладно, скажете вы, я разобрался с сознанием и подсознанием, но какое все это имеет отношение к гипнозу?

Что ж, дело втом, что гипноз, по сути, -это то, в результате чего сознание отправляется отдыхать, а подсознание получает полную свободу действий. Ваше сознание действительно погружается в сон, в то время как вы все так же бодрствуете.

Итак, что же происходит, когда вы подавляете свое сознание? Вы получаете доступ к менее подверженной всевозможным запретам секции мозга. Это не означает, что под гипнозом люди обязательно идут вразрез со своими обычными моральными принципами (подробнее об этом через минуту), но они определенно становятся более игривыми... допустим, лают как собаки.