Ловушка желаний. Как перестать подражать другим и понять, чего ты хочешь на самом деле - Люк Берджис

А сейчас давайте поговорим, как подражательное желание работает в группах.

Глава 3

Социальная заразительность

Циклы желаний

Сигаретный тест… Уроки корриды… Возвращение столкновений… Под муравейником

Если люди от природы склонны желать того, что имеют их соседи, или желать того, чего соседи просто желают, это означает, что соперничество лежит в основе человеческих социальных отношений. Если это соперничество не пресечь, оно будет угрожать гармонии и даже самому выживанию всех человеческих сообществ.

В августе 2019 года две семьи отправились в аквапарк в Калифорнии. Уходя, они попали в потасовку, в результате которой один человек впал в кому. В местных газетах писали: «Полиция сообщает, что в Рейджинг-Уотерс в Сакраменто произошла массовая драка. В драке участвовало около сорока человек. Все началось с того, что две семьи поспорили из-за пляжного полотенца».1 Из-за пляжного полотенца!

Мало что является более подражательным, чем агрессия. Ссора началась между двумя людьми, каждый из которых считал полотенце своим. Через несколько минут из-за этого полотенца подрались 40 человек, и все они вели себя одинаково, подражая глупости и насилию друг друга.

Таков сюжет «Ромео и Джульетты» Шекспира. Это не просто трагическая история юных влюбленных. Это трагедия воинственного города, погруженного в подражательный хаос. Пьеса начинается словами: «Две равно уважаемых семьи»… Но семьи эти ненавидят друг друга. Достаточно малейшей провокации, чтобы разгорелось заразительное насилие, которое еще более сближает семьи, хотя они считают себя совершенно разными.

Как пишет Питер Тиль в книге «От нуля до единицы», Карл Маркс и Шекспир имели разные взгляды на природу конфликтов между людьми. Маркс считал, что все дело в различиях. Люди конфликтуют, потому что у них разные цели, желания и идеи, а это связано с различием в материальном положении. В таком случае можно надеяться, что люди равного материального положения будут конфликтовать меньше. Шекспир придерживался совершенно противоположного мнения: люди конфликтуют, потому что они одинаковы. В «Ромео и Джульетте» семьи Монтекки и Капулетти «равно уважаемые».

Чем более сходны члены группы, тем более подвержены они напряженности, влияющей на них в целом. Представьте последствия конфликта в каждой из описанных ниже ситуаций. Вы идете по городской улице и видите, как дерутся два незнакомых человека. Вторая ситуация: драка возникла на поле во время важной бейсбольной игры. В первой ситуации добрые самаритяне могут попытаться разнять драчунов, хотя, скорее всего, никто не станет вмешиваться. Но, как известно любому бейсбольному фанату, к драке между игроками мгновенно присоединяются болельщики.

В этой главе мы будем говорить о заразительности подражательного конфликта. В результате возникает социальная среда, в которой все подражательно реагируют на всех. Такая динамика запирает людей в циклах бесконечного конфликта. Люди оказываются связанными друг с другом мимесисом и не могут ни к чему прийти.

Желание распространяется не так, как информация, а скорее как энергия. Желание передается от человека к человеку, как энергия между людьми на концерте или политическом митинге. Эта энергия может породить цикл позитивного желания, в котором здоровые желания приобретут импульс и умножатся, а люди объединятся в позитивном настрое. Но может возникнуть цикл негативных желаний, а подражательное соперничество приведет к конфликту и раздору.

Во Фрешменистане близость и сходство людей значительно повышает ставки подражательного желания. Об этом мы и будем говорить дальше.

Начнем мы с Италии, где позитивный цикл желания привел производителя тракторов к созданию первого суперкара «Ламборгини». Мы увидим, как позитивные циклы желаний ведут к успехам в фитнесе, сельском хозяйстве и развитии стартапов. А потом мы отправимся в Лас-Вегас, где один предприниматель попытался построить город, как обычный стартап, и случайно запустил негативный цикл желаний, породивший подражательный хаос.

Разные результаты двух историй связаны с управлением (или неуправлением) желаниями.

«Ламборгини» против «Феррари»

Ферруччо Ламборгини сделал себе имя на создании тракторов. Он считал эту работу очень важным и благородным делом – ведь он трудился ради итальянских фермеров. Но знакомство с Энцо Феррари все изменило. Добившись успеха, Ламборгини стал ездить на красивых машинах Феррари. Когда он сел в эту роскошную машину, восхитился мастерством ее создателей и мощью двигателя, в нем что-то изменилось.

За десять лет Ламборгини стал одним из самых успешных производителей тракторов в Италии. И всего за два года ему удалось стать автопроизводителем, создавшим самые желанные машины мира. В этой истории есть скрытая часть – часть, связанная с историей желания.

ТАИНСТВЕННЫЙ ГОНЩИК

Северная Италия, конец 50-х годов. Ферруччо Ламборгини на красном Ferrari 250 GT Pinin Farina Coupe несется по «Дороге солнца» где-то между Миланом и Болоньей. На этом участке скоростной магистрали техники Феррари испытывали свои машины.2 Завод Феррари расположен поблизости, но испытательного трека там нет. Поэтому в некоторые дни случайные водители могли увидеть в зеркалах заднего вида десять красных «Феррари», прежде чем те стремительно проносились мимо. Эти машины вели лучшие водители мира, и они проверяли машины на пределе возможностей.

Ламборгини ехал в потоке, поджидая испытателей «Феррари».

Заметив их, он вырвался из череды обычных автомобилей. Его шины ерзали по дороге, выбирая наилучшее сцепление, а потом машина вырвалась вперед. Ускорение прижимало Ламборгини к сиденью. Очень быстро его «Феррари» старой модели догнал череду новеньких машин.

Водители-испытатели с легкостью вливались в поток и вырывались из него, тщательно проверяя управляемость и другие возможности новых своих новых творений. Ламборгини присоединился к ним. Какое-то время он играл с ними, а потом вырвался