55 способов привлечь миллион клиентов - Сергей Белый

Видео гораздо лучше фото, которое ушло в прошлое.

Основные преимущества:

♦ бесплатный канал (на 100 % бесплатный, но за качественно снятое видео придется заплатить);

♦ огромный людской трафик (YouTube – третий в мире сайт по посещаемости, там бывает уйма разного народа);

♦ простота инструмента (после последних обновлений YouTube превратился в восхитительный, понятный и доступный инструмент с функциями видеомонтажа и титров, понятным интерфейсом и даже видеоконференциями – все для людей!);

♦ высокая индексируемость в поисковиках (поисковик ищет не только в словах, но и в картинках, и в видео, а в видео часто нет конкуренции – вы можете с легкостью выйти на первое место);

♦ интерес пользователей (видео людям пока интересно, их уже утомили чаты и форумы, стали надоедать социальные сети. YouTube набирает количество просмотров из года в года. Значит, его популярность растет).

Мы не видим у YouTube недостатков, кроме необходимости детального сегментирования целевой аудитории, как это можно сделать в соцсетях. Этим каналом обязательно надо пользоваться! Зайдите и посмотрите, как оформлен наш канал на YouTube: www.youtube.com/salereklama.

Фишка

Если вы возьмете чужую музыку, вас забанят. Сделаете это два раза – забанят навсегда и канал закроют. С авторскими правами там жестко. Как вычисляют? Как-то вычисляют, есть технология. У меня (Сергея Белого) был такой опыт: вроде и мелодию взял неизвестную, а все равно ограничение по прокату наложили. Так что с музыкой аккуратнее!

Таргетинговая реклама

Краткое описание канала

Таргетинг (от англ. target – «цель») – это рекламный механизм, который позволяет выделить из всей имеющейся аудитории целевую часть и показать рекламу именно ей.

Благодаря тому, что люди в социальных сетях размещают личную информацию о себе: дату рождения, место жительства, работы и учебы, хобби, любимые фильмы и т. д., легко выбрать именно тех клиентов, которые вам нужны, и рекламировать информацию о своих предложениях только им, исключив лишних.

Сервисы по размещению таргетинговой рекламы предоставляют все основные социальные сети. Мы рассмотрим механизм на примере «ВКонтакте». Таргетинговая реклама в данной сети – это объявления на вашей странице, которые выводятся слева, сразу под панелью управления.

Принцип работы аналогичен вышеперечисленным способам. Вы создаете страницу на сайте или группе в соцсети, на которой описываете свое предложение в максимально выгодном свете, и в конце говорите клиенту, что ему нужно сделать, чтобы этим

предложением воспользоваться (кнопка «Заказать сейчас» или «Позвоните нам по телефону и закажите прямо сейчас» и т. д.).

Дальше вы открываете свою страницу «ВКонтакте», переходите в раздел «Реклама» и там создаете объявление, содержащее заголовок, подзаголовок и картинку. Принцип создания рассмотрим ниже.

Отличным примером привлечения клиентов через соцсети являются наши клиенты, владельцы «Антикафе» – это кафе, в котором платят не за блюда и напитки, а за время, проведенное там. Напитки и блюда можно приносить с собой, бесплатно предоставляются чай, кофе и различные вкусности. В кафе бесплатный Wi-Fi, настольные игры, игровые приставки и регулярная развлекательная программа.

Многие хотели бы отпраздновать день рождения в кафе, но не у всех есть на это деньги. А при использовании политики оплаты времени стоимость дня рождения значительно снижается. Клиенты могут приготовить блюда для праздничного стола дома и все принести с собой.

Для привлечения клиентов «Антикафе» использовали таргетинговую рекламу «ВКонтакте». Заголовок: «Не знаете, где отпраздновать день рождения?», подзаголовок: «Отметьте свой главный день в нашем кафе по самым лучшим ценам!» и картинка с тортиком.

Такое сообщение показывалось лишь тем, у кого день рождения через семь дней, считая с даты организации рекламы. Люди переходили на продающую страницу, где описывались преимущества проведения дня рождения в «Антикафе», и заказывали праздник. Из 10 клиентов, пришедших по ссылке, один человек делал заказ. Стоимость клика – около 5 рублей, а средний чек со дня рождения – 2400. Итак, чтобы заработать 2400, владельцы кафе потратили всего 50 рублей. Отличная инвестиция!

Основные преимущества:

♦ позволяет точно выбирать целевую аудиторию;

♦ оплата рекламы происходит либо за переход по вашей ссылке, ведущей на страницу, либо за количество показов;

♦ автоматически предоставляет полную статистику по эффективности рекламы.

Основные элементы таргетинговой рекламы:

1. Заголовок (описывает проблему клиента).

2. Картинка (привлекает внимание и совпадает по смыслу с заголовком).

3. Подзаголовок (описывает решение проблемы в одном предложении).

Как размещать

Заходите на свою страницу в сети «ВКонтакте», переходите в раздел «Мои настройки», в самом низу страницы нажимаете на ссылку «Реклама», в открывшемся меню – на кнопку «Создать объявление» и настраиваете рекламу по необходимым параметрам. Там все интуитивно понятно, проблем не должно возникнуть.

Единственное, что нужно отметить, – стоимость клика. Выбирайте ее, исходя из рекомендованной цены, в противном случае ваши объявления будут показываться очень редко. Чем ниже стоимость, тем реже показывается объявление.

После выбора всех настроек кладете деньги на счет «ВКон-такте» и запускаете рекламу!

Главное – не забудьте сделать хорошую продающую страницу, используя рекомендации глав «Печатные издания» и «Полиграфия». Ваша страница в Интернете – это та же листовка или рекламная статья, только динамическая.

И не забудьте правильно определить вашу целевую аудиторию. Как это сделать, рассказано в первом разделе книги.

Фишка

Изначально при выборе стоимости клика вы выбираете ту, которая совпадает с рекомендуемой. Если вы все сделаете правильно (напишете хорошее объявление и выберете подходящую аудиторию), по вашему объявлению будут часто переходить: чем больше переходов, тем ниже рекомендуемая стоимость клика. Поэтому регулярно проверяйте (минимум три раза в день) рекомендуемую стоимость клика и, если она ниже вашей текущей, сразу понижайте ее. Так вы сможете уменьшить свои затраты на рекламу, причем значительно.

Домашнее задание

Если у вас есть сайт и ваши клиенты часто бывают в социальных сетях, обязательно протестируйте данный канал. У себя на сайте поставьте рекламу с заголовком, списком выгод, изображением товара, специальным предложением, ограничением и кнопкой «Заказать». Настройте вашу таргетинговую рекламу с учетом приведенных выше рекомендаций и попробуйте инвестировать хотя бы 500 рублей, посмотрите на результат.