Гуру. Как стать признанным экспертом - Андрей Парабеллум

Не задавайте себе вопросы: «Могу ли я?» или «А вот как бы было, если бы…». Скажите себе: «Хорошо, мне нужно вот столько-то, а это равно такому-то количеству денег». Причем в своих размышлениях вы можете очень сильно ошибаться. Поэтому вы должны выяснить все подробности, денежные суммы расписать по месяцам, а еще лучше по неделям или дням. После выполнения поставленных задач остановитесь и ответьте сами себе на следующие вопросы:

• Что вы сделали правильно?

• Где вы допустили ошибки?

• Что можно было сделать лучше?

• Куда идти дальше?

• Зачем идти дальше?

У многих не хватает именно этого качества – заканчивать начатые дела. В общем, если вы концентрируетесь на каком-то деле, то доводите его до конца.

Долой отмазки!

Человек очень часто придумывает всевозможные оправдания, чтобы чего-то не делать. Например, некоторые говорят: «А я не знаю, как это делать». Незнание не должно останавливать вас. Например, малыши, не знающие, как ходить, делают очень много попыток и в конце концов идут! Даже если вы не знаете, как сделать что-то, вы должны пойти и сделать это. Вам не нужно иметь огромный потенциал: знания, связи – все это мифы. Совершенно неважно, умеете вы или нет, знаете, как это сделать, или не знаете. Хотите? Берите и делайте!

Задания

• Найдите способ выявить свои жизненные приоритеты и воспользуйтесь им.

• Начните организовывать для себя кризисы.

Вопрос-ответ

Что делать, если появятся такие люди, которые будут мне мешать?

Людей бывает очень сложно убедить в чем-то. Причем чем ближе человек, тем хуже он будет реагировать на изменения в ваших убеждениях. А так как близкие люди сильнее других привыкли к определенному ритму вашей жизни, то они больше остальных будут вставлять палки в колеса. Когда мы начинаем меняться, они пытаются затянуть нас обратно, усадить в привычную ямку на диване, потому что не хотят напрягаться, привыкая к чему-то новому.

Если вы в себе не уверены, вам обязательно нужна поддержка близкого человека. Без этого работать очень сложно. В каждой счастливой семье такая поддержка есть. Иногда, продвигаясь вперед, даже при наличии поддержки приходится снижать значимость определенных вещей в глазах близких людей, потому что они просто не способны понять смысла ограничений и кризисов, которые вы себе устраиваете. И это нормально: это ваш путь, ваш кризис, который нужен для формирования определенной черты характера.

Если минимизировать общение не получается, то не объясняйте, что вы делаете и зачем.

Существует ли какая-то система выхода из финансового кризиса?

Система есть, но прежде, чем выходить из кризиса, его нужно создать. Когда вы научитесь преодолевать маленькие кризисы, большие вам будут нипочем. Вокруг вас все будут бегать и кричать: «Мир сошел с ума! Как можно что-то делать в таких условиях?» А вы окажетесь подготовлены и на все это будете смотреть с высоты своего опыта. На тему выхода из кризиса есть много книг и тренингов.

Как быть, если я пытался поменять себя и делал для этого очень много, но понял, что остался таким же, каким и был?

Это нормально. Давайте возьмем за основу опять же законы физики. Здесь нам подходит волновая теория: ни вниз, ни вверх вы не будете идти по прямой линии. Нужно смотреть на направление вектора волны. Если оно правильное, значит, вы идете в нужную сторону.

Внутренняя уверенность в себе

Прекратите прятать свою уверенность

Что делать дальше? Как расти? Как работать над собой? Как разбудить в себе внутреннюю уверенность? Во-первых, она у вас появится уже во время проведения первого тренинга. В тренерской среде есть хорошие шутки:

• Черт! Ну что сегодня за аудитория! Я им уже три раза объяснил, а они не въезжают. Я и сам уже все понял, а они ни в какую.

• Для того чтобы научиться собирать газонокосилки, необходимо провести пару тренингов на эту тему.

Когда вы начнете кого-то учить, то поймете, насколько мало вы знаете по своей теме. Но вам и не нужно знать ее лучше всех. Вы должны знать больше, чем те люди, которые пришли к вам. То есть вы должны бегать быстрее соседа, а не быстрее всех в мире.

Прекратите прятать свою уверенность, прекратите прятать свою власть. Если вы будете это делать, то как же другие увидят их? Провоцируйте ситуации, в которых вы сможете показать себя. Когда спортсмен готовится к борьбе с очередным соперником, у него всегда приподнятое настроение, так как появляется возможность показать себя лучше, чем раньше. У вас должен работать тот же принцип. Прекратите думать: «Что подумают обо мне соседи? Что скажут другие люди?»

Что вычеркнуть из лексикона

Для тренировки уверенности в себе прослушивайте записи своих выступлений, следите за своей речью. Отслеживайте то, что прозвучало неуверенно, и отказывайтесь от этого в дальнейшем. Вслушивайтесь в свой голос, обращайте внимание на нотки неуверенности и предотвращайте их появление в будущих выступлениях. Фраза «я не могу» на самом деле подразумевает два выхода: «я не знаю как» или «я не хочу». Никогда не говорите человеку «я не могу», гораздо честнее сказать «я не хочу».

Для более правильного отношения к себе вы всегда должны знать, что говорите. Когда вы начнете наблюдать за собой, то сможете наблюдать и за окружающими. Вы уже будете понимать, что человек спрашивает или как он отвечает на самом деле.

Вспомните эпизод из саги «Звездные войны», в котором магистр Йода учил своего подопечного Скайуокера поднимать космический корабль силой мысли. При этом он говорил: «Не нужно пробовать, надо брать и делать». Нет понятия «попробовать», можно «сделать» или «не сделать», третьего не дано. В слове «попробовать» заключается запасной выход из ситуации: я попробую, а если не получится, то больше не буду этого делать. Это будет вам мешать. Поэтому откажитесь от слова «попробовать», оно не приносит результатов.

Уберите из своего лексикона предложения типа: «Мне кажется, что…» Если высококультурные родители воспитали в вас чрезмерную вежливость, то пытайтесь избавиться от этого недостатка. Выражение «Не будет ли так любезен высокоуважаемый джинн сделать то-то?» в большинстве ситуаций не работает. Это тот самый «костыль», от которого нужно избавляться.

Задания

• Прослушайте записи своих выступлений, сделайте выводы, откажитесь в дальнейшем от ненужных слов, фраз, интонаций.

 Спровоцируйте конфликт и выйдите из него победителем. Например, если кто-то занял у вас деньги, прямо сейчас потребуйте их обратно. Если начальник давно не повышал вам зарплату, идите к нему и потребуйте этого. Спровоцировав конфликт, вы должны в нем повариться и добиться результата, который вас удовлетворяет.

• Естественно, не нужно провоцировать крупные конфликты: доводить дело до развода, раздражать ключевого клиента своей компании или устраивать драку на улице. К конфликту нужно относиться позитивно, как к игре, ведь таким образом вы оттачиваете свои навыки.

Что делать дальше

Напишите план действий на ближайшие 2–3 месяца.

Как вы намерены стать гуру?

1. У вас должны быть все атрибуты гуру, о которых шла речь (выступления, статьи, книги, инфопродукты, сайт, рассылка и т. д.).

2. Если вы не будете действовать – результатов не будет. Ничего не изменится.

3. Нужно сделать первый шаг сегодня, чтобы через несколько месяцев получить результат.

Сделайте какое-то одно простое действие прямо сейчас.

Заключение

Желаем вам стать гуру. Но также напоминаем, что помимо внешнего пиара вам необходимо развиваться внутренне. Нужно расти очень быстро. Нельзя себя жалеть.

Вы должны предъявлять к себе очень высокие требования и им соответствовать. Люди увидят, что вы делаете больше, чем они, и начнут за вами тянуться.

Почему людям нужны гуру?

Большинство людей пассивны по своей сути. Они боятся проявлять инициативу и действовать, предпочитая плыть по течению, надеясь на чудо.

Лишь около 5-10 % готовы меняться, расти, становиться лучше – именно они испытывают потребность в учителе, на которого можно опереться. Когда вы добиваетесь заметных результатов, они видят, что у вас есть сила, которая поможет им самим подняться.

Развивайте в себе эту силу. И помогайте другим людям!

Андрей Парабеллум (http://infobusiness2.ru)

Николай Мрочковский (http://ultrasales.ru)

Сергей Вернадский (http://salesletters2.ru)

Приложение А. Маркетинг-кит

Вам необходима папка, где будут собраны все ваши маркетинговые материалы: