Осколки Бога - Скотт Адамс

– Мне кажется, я понимаю. Как же я могу сделать так, чтобы мне больше доверяли?

– Обманывай.

– Вы шутите? – спросил я.

– Вовсе нет. Ты должен врать про свои таланты и достижения, описывать свои победы небрежно, словно они дались тебе в результате удачи. И ты должен преувеличивать свои недостатки.

– С какой же стати я должен говорить людям, что я неудачник и идиот? Не лучше ли быть честным в этом вопросе?

– Честность как еда. Она необходима, но ее избыток создает дискомфорт. Когда ты преувеличиваешь собственные недостатки, ты возвышаешь людей в их собственных глазах. Это нечестно, но мило.

– Это полезные вещи. Какие еще будут советы?

– Ты думаешь, обычные разговоры – это пустая трата времени.

– Естественно. Я не понимаю, как люди могут болтать ни о чем.

– Твоя проблема в том, что ты смотришь на разговор, как на способ обмена информацией, – сказал он.

– Так это и есть способ обмена информацией! – воскликнул я, полагая, что это очевидно.

– Разговор это больше, чем просто набор слов. Это также и способ показать важность другого человека путем твоей готовности отдать этому человеку свой самый ценный ресурс: время. Это способ продемонстрировать уважение. Разговор напоминает нам, что мы часть чего-то большего. Что мы можем быть связаны не только обязанностями, кровным родством или коммерцией. Разговор может быть многими вещами, но он никогда не может быть бесполезным.

В течение следующих нескольких часов старик рассказал мне о других ингредиентах успешной жизни в обществе. Выражай признательность. Давай больше, чем ожидают. Говори оптимистично. Трогай людей. Помни имена. Не путай гибкость со слабостью. Не суди людей по их ошибкам; лучше, суди их по тому, как они реагируют на свои ошибки. Помни, что твой внешний вид существует на благо других людей. Уделяй внимание своим основным потребностям в первую очередь; иначе ты не сможешь быть полезным для кого-то еще.

Я не знал, смогу ли я следовать всем его советам, но это выглядело вполне возможным.

Манифесты

– Я слышал о такой штуке, которую называют «манифест», – сказал я. – Ты пишешь на бумаге свои цели по пятнадцать раз на дню, и они каким-то чудесным образом осуществляются. Я знаю людей, которые в это верят. Это работает на самом деле?

– Ответ не так прост.

– У меня есть время, – сказал я.

– Люди, которые используют манифесты, знают, чего они хотят и готовы работать ради этого; иначе у них не хватило бы энтузиазма записывать свои цели по пятнадцать раз в день. Не удивительно, что они добиваются больше успеха, чем среднестатистический человек.

– Потому что они работают усерднее?

– Потому что они знают, чего хотят, – сказал он. – Способность упорно работать и совершать жертвы приходит к тем, кто точно знает, чего он хочет. Большинство людей думают, что у них есть цели, хотя на самом деле у них есть всего лишь желания. Они могут сказать тебе, что их цель – стать богатым без того, чтобы упорно работать, без жертв и риска. Это не цель, это фантазия. Такие люди вряд ли будут писать манифесты каждый день, потому что для них это было бы слишком большим усилием. И они вряд ли добьются большого успеха.

– Так можно обойтись без манифестов?

– У манифестов есть назначение. Записывание собственных целей каждый день позволяет тебе сфокусироваться на них. Это настраивает твой мозг на лучшее распознавание возможностей в твоем окружении.

– Что вы подразумеваете под настраиванием моего мозга?

– С тобой когда-нибудь случалось, что ты слышишь какое-нибудь странное слово в первый раз, а затем, вскоре после этого, слышишь то же самое слово еще раз?

– Постоянно случается, – сказал я. – И это очень странно. Как будто бы факт того, что я услышал это слово в первый раз, заставляет его вдруг появиться повсюду. Как овсяница. Я никогда не встречал это слово до тех пор, пока не увидел его на прошлой неделе, на упаковке семян травы в магазине. Той же ночью я был на вечеринке, и какой-то парень произнес это слово. Я точно уверен, что никогда не слышал его прежде за всю свою жизнь, и при этом я слышу его дважды в течение всего лишь нескольких часов! Какова вероятность этого? А прошлой ночью я был в гостях у знакомого, который живет недалеко от меня, и играл в бильярд на его новом столе. Я спросил его, играл ли он когда-нибудь в игру, называемую «фусбол». Это «настольный футбол», на специальном игровом столе, в котором фигурки футболистов закреплены на длинных стальных осях, расположенных поперек поля, по несколько «футболистов» на каждой, и игроки должны закатить шарик в ворота противника используя только рукоятки на осях.

По выражению его лица я понял, что детали дизайна стола для фусбола его не интересуют.

– Как бы то ни было, – продолжал я. – Мы разговорились о фусболе на целых двадцать минут, как мы оба играли в него в школе, но не видели фусбольных столов уже много лет, и так далее. Я даже не помню, когда я последний раз произносил слово фусбол. Пятнадцать минут позже, я иду домой, и что-то привлекает мое внимание в окне верхнего этажа соседского дома. Будь я проклят, если это не кучка детей, играющих в фусбол! Я ходил мимо этого дома тысячу раз и никогда до этого не видел этот фусбольный стол в окне.

– Дело в том, что твой мозг может обработать только крошечную долю информации из окружающей среды, – сказал старик. – Он рискует переполниться информацией, которая бомбардирует его каждый момент бодрствования. Твой мозг компенсирует это путем отфильтровывания 99,9% информации, которая для тебя не важна. Когда ты заметил слово овсяница в первый раз и «повертел» его в голове, твой мозг «настроил» себя под это слово. Вот поэтому-то ты и услышал его вскоре снова.

– Мне все равно кажется, что это совпадение. Я не думаю, что люди говорят овсяница вокруг меня каждый день.

– Да, вероятность тоже играет какую-то роль. Но овсяница и фусбол это только небольшое количество необычных слов и идей, на которые ты настроил свой мозг на этой неделе. Другие не повстречались тебе снова, поэтому ты их не заметил. Когда рассмотришь все совпадения, которые возможны, то не удивишься, что с тобой случается только одно или два в день.

Он продолжал:

– Человек, который пишет манифесты, производит настройку собственного мозга. Процесс концентрации на цели каждый день очень сильно увеличивает вероятность того, что ты начнешь замечать возможности в своем окружении. Совпадения будут создавать иллюзию, что записывание целей на бумаге заставляет судьбу изменять обстоятельства в твою пользу. Но в реальности единственная вещь, которая меняется – это способность человека подмечать возможности. Я не стараюсь принизить выгоду манифестов, потому что способность распознавать возможности очень важна для успеха.

– Ну, может быть частично это и так, – сказал я. – Но я слышал о некоторых просто потрясающих совпадениях, которые случались с людьми, использующими манифесты. Один мой друг писал манифесты, чтобы удвоить свой доход и ему позвонили средь бела дня из агентства по найму. Две недели позже у него была новая работа, а зарплата выросла вдвое. Как вы можете объяснить это?

– Твой друг имел четкую цель и был готов изменить свою жизнь, чтобы достичь этого, – ответил он. – Его готовность писать манифесты была хорошим предсказателем успеха, но не обязательно его причиной. Агентство в твоем примере увеличило зарплату многим людям в том месяце. Твой друг был одним из них. Людям, которые пишут манифесты, будет казаться, что они заставляют обстоятельства подчиняться их воле. Это очень радостное чувство, потому что иллюзия контроля это самая лучшая иллюзия, которую ты только можешь иметь.

Он продолжил:

– Манифесты еще можно рассматривать как канал связи между твоим сознанием и подсознанием. Твое подсознание обычно лучше, чем твой рациональный мозг, может предсказывать будущее. Если твое подсознание позволяет тебе записывать «я буду известной балериной» пятнадцать раз в день в течение года, оно явно пытается тебе что-то сказать. Твое подсознание говорит, что ему нравятся твои шансы, что оно позволит тебе совершать жертвы, что оно даст тебе удовлетворение, которое необходимо, чтобы выдержать предстоящую упорную работу. С другой стороны, если ты пытаешься записывать манифест на протяжении всего нескольких дней и обнаруживаешь, что это слишком скучно, твое подсознание дает тебе четкое сообщение, что ему не нравятся твои шансы.

– Я не вижу, почему мое подсознание может быть лучше в предсказании будущего, чем мое сознание. Я думал, что подсознание иррационально, – сказал я.

– Подсознание – это машина вычисления шансов. Это то, чем оно обычно занимается, правда, не всегда эффективно. Если твое подсознание замечает, что ты потерял деньги в своих последних бизнес сделках с людьми, которые носят шляпы, ты никогда больше не будешь доверять людям в шляпах снова. Твое подсознание не всегда право; это зависит от качества информации, которую ты поставляешь в «шансевычислительную машину». К счастью, тема, в которой твое подсознание разбирается лучше всего, это ты сам, потому что оно знает тебя с того самого времени, как ты был в утробе. Если твое подсознание позволяет тебе тратить десять минут из каждого занятого дня, записывая «я удвою свой доход», то это означает, что ему нравятся твои шансы и оно вполне компетентно для такого предсказания.