Апология детектива. Труд. Личный опыт - Николай Николаевич Торнадо
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Думал, оценивал, долго анализировал как лучше поступить. Почти год, с момента, когда решил, что милиция не мое, и оставаться там ради призрачной надежды получить квартиру не имеет смысла. Карьера не интересовала. Перед уходом в 2007 году, понял, что для уверенности надо попробовать. И, будучи в отпуске, начал работать по детективному объявлению. Чтобы наверняка. Заработал тогда больше зарплаты, был рад и удивлен неожиданным результатом. Конечно утвердился в решении покинуть службу. Много раз, позже, удивлялся и оценивал почему получилось. Думаю потому, что уже был опыт работы с людьми и размещения объявлений еще со студенческих времен. Начинал еще с Гербалайфа в 16 лет, кто знает улыбнется. Потом было много разных попыток заработать, в очень разных направлениях, но самые интересные были связаны с общением с людьми.
Летом того же года ушел из милиции, официально устроился на работу с зарплатой и графиком два через два, а детективом трудился в остальное время. На первом этапе застал достаточно высокие доходы, большое количество обращений клиентов по жизненно важным вопросам и уважительное отношение. У заказчиков не было попыток скрыть ключевую информацию или использовать меня в темную. Как понял позже – застал «тучные времена», но на излете.
Насколько универсален мой опыт не знаю. Заметил в первый годы работы, что есть задания, которые быстро и хорошо выполняются, а есть такие, которые идут туго, с большим трудом и заканчиваются без результата. Обдумывания причин, привели к выводу о связи с моральной оправданностью действий детектива. И она напрямую связана с обоснованностью пожеланий клиента. Например, задания в целях честно сохранить семью – идут легко. А попытки, например, оклеветать человека – с трудом. Со временем естественным путем получилось, что заданий из второй категории стало меньше и они почти исчезли. С ними всегда много проблем, и несоответствующий этим проблемам доход.
Так, на волне интересных задач, планов и достойного дохода начался длинный путь одного детектива.
История одного детектива. Переосмысление
Поначалу занимался текущей работой, осваивал новое направление, нарабатывал опыт. Работа была интересна и шла с успехом – были хорошие клиенты, достаточно высокий доход, местами даже непривычный. Стабильного роста не было, доход был «рваный» и конечно приходили мысли как его сделать и выше и стабильнее. Для этого пытался понять куда и как надо идти. Это не привело к заоблачным финансовым успехам и складывалось не так, как хотелось. Но есть такая поговорка «Дай мне Боже не как я хочу, а как мне надо», и будем считать ее актуальной.
Первый провал по заказам случился быстро, чуть больше, чем через год работы и продлился несколько лет. Тогда, работать по объявлениям в газете смысл уже пропал и нужен был сайт, но попытки сделать его результативным не имели успеха. Пришлось больше года довольствоваться зарплатой на официальной работе с редкими детективными заказами, а потом получилось найти интересное направление. Это была проверка недвижимости, сбор документов для оценки рисков перед покупкой квартиры. Несколько лет, в основном, занимался этой работой. Направление устраивало, стабильно приносило хороший доход и позволяло иметь свободное время. На официальной работе нагрузки не было. Работал удаленно, и пользуясь возможностью нанял людей которые взыскивали долги за меня. Результат был и всех устраивал.
В период сложностей, работая на одну зарплату, оценивал как реанимировать детективное направление, озадачился поиском заказов, попытался осмыслить направление и понять как можно стабильно зарабатывать. Ситуацию вспомнил, когда в рабочем портфеле, нашел бумагу оттуда из 2008 или 2009 года. Там достаточно подробно изложена попытка систематизировать и разложить на шаги задачу. Показалось интересным.
Ниже картинка и результаты ее сегодняшней обработки и анализа, для лучшего понимания. Писал для себя, но потребовалось время что бы разобраться. Это удалось не сразу.
Бумага подписана «Клиенты»
Сначала указаны источники возможных доходов
Знакомые, с пояснениями – низкая эффективность заработка соответственно и низкая прибыль.
Без адресная реклама (газеты, журналы, интернет) тоже низкая эффективность и прибыль. Знал, так как писал уже после рекламы таким способом.
Адресная реклама (на которой в дальнейшем анализе и остановился)
В этих пунктах виден свой опыт работы в Гербалайфе.
Дальше проанализировал возможных клиентов
Риелторы (возможна индивидуальная работа – на момент написания уже знал о проверке недвижимости, но по-видимому я ещё не занимался)
Банки (возможна работа по прибыльным вопросам)
Небольшие юридические лица (возможна индивидуальная работа – проверка персонала, партнёров, клиентов и так далее).
Другие организации где нужно решение сложных вопросов (например казино–тогда они ещё не все были закрыты, многие продолжали работать)
Физические лица – анализ органичен контролем детей. Дальше не развивал мысль добавлена в текст была позже.
Изначально рассматривал работу с юридическими лицами, как более прибыльную.
И хотел начать работу в следующем порядке.
Выявить и оформить интересы путём маркетинговых исследований
Разработать продукт на следующими характеристиками: низкие цена и издержки, высокая прибыль и максимально возможные объемы работы, чтобы прибыль низким объемом не ограничивалась.
Адресно запустить разработанный продукт. Запускать предполагалось путём выездов и звонков. Предполагался агрессивный маркетинг. Как большой плюс было обозначено знание кому сколько и чего нужно.
После этого систематизировать ресурсы и понять что из них наиболее востребовано.
Получилась схема: продукт – развитие (маркетинг) сначала своими силами – потом привлечение сторонних маркетологов – как следствие увеличение объема работы прибыли.
Были описаны и шаги
систематизация ресурсов
выявление наиболее востребованных
создание продукта
определение цены
определение круга потенциальных клиентов
работа с потом самим клиентами
заключение соглашений
предоставление продуктов
дальнейшее накопления опыта и ресурсов
И их масштабирование по спирали для увеличения прибыли.
Дальше конкретика. Писал, что конкретно нужно сделать.
Выяснить чем занимаются службы безопасности (банков, казино, монополий, других юридических организаций).
Выяснить «пробелы», места отсутствия или недостатка профессионализма – в целях оказывать услуги именно в этих местах.
Систематизировать клиентов по категориям. На тех кому нужен определённый продукт, определённые услуги. На тех у кого есть определённый бюджет на наши услуги. По уровню сложности контракта.
Разработать систему общения по предложению продукта.
Примером были те услуги по которым уже заработал или знал как работать, – это проверка персонала и проверка недвижимости. Обозначено, что имеет смысл работать только с первым лицом руководителем или
