50 уроков привлечения денег от великих учителей мира. Р. Кийосаки, С. Кови, Н. Хилл, Э. де Боно, О. Мандино, Х. Сильва - Олег Серапионов

3. Делать ремонт самостоятельно будет дешевле.

И т. д.

В результате анализа выясним, что первый пункт отражает убеждение, а не факт.

Второй пункт пометим вопросом, так как не знаем, факт это или убеждение.

Третий пункт отнесем к разряду фактов.

Поскольку мы выяснили, что первый пункт не отражает факта, а отражает лишь наше убеждение, задумаемся, для чего нам вообще нужен этот ремонт: чтобы сделать дом чище, потому что этого требует объективная необходимость, или чтобы соответствовать моде (или, скорее, мнению каких-то людей о том, что модно, а что нет)? На самом деле это две разные цели. Думаем, какой из них мы на самом деле хотим достичь.

Проверяя второй пункт, отправляемся по магазинам и выясняем, что были не правы – в больших магазинах можно купить обои дешевле.

Проверяя третий пункт, выясняем, что это действительно факт: собственными руками делать ремонт дешевле.

Дальше делаем выводы и принимаем решения.

Может быть, мы решим отложить ремонт, если в нем пока нет объективной необходимости (то есть будем исходить из фактов). Но может, мы все же захотим поменять цветовую гамму интерьера (исходя из убеждений).

Задаем себе вопросы: что же мы все-таки хотим увидеть в итоге? Готовы ли потратить на вторую цель такую же сумму, как на первую? Какие материалы купим для ремонта, чтобы они максимально соответствовали цели – быть модными? Какие сроки отведем на ремонт?

В итоге, возможно, мы ограничимся простой переклейкой обоев и сделаем это своими силами, сэкономив немалые средства, или откажемся от ремонта, а вместо этого поменяем цветовую гамму портьер, мебели, декоративных элементов.

А вот если бы первым пунктом мы написали: паркет вздулся и потолок почернел от сажи – это были бы уже не убеждения, а факты, и, согласитесь, в таком случае и цели, и средства достижения целей у нас были бы другими.

Имейте в виду: в таких не слишком крупных целях, как ремонт в квартире, можно при желании опираться на убеждения. Но вот когда речь идет о больших, важных целях – опираться на убеждения опасно: они могут завести и в тупик, и в пропасть.

2. Чтобы собрать недостающую информацию , нужно сначала понять, что информации у нас недостаточно. В этом вы можете убедиться, отделяя факты от убеждений: ведь многое из того, что вы считали фактами, наверняка окажется убеждениями. Поэтому теперь вам надо собрать как можно больше фактов. Задача эта на первый взгляд кажется простой – но она усложняется, если мы не знаем точно, какая именно информация нам нужна. Далеко не всегда нам требуется вся необходимая информация по предмету. К примеру, если мы хотим поправить свое здоровье, это вовсе не значит, что нам надо от корки до корки проштудировать все медицинские энциклопедии и справочники. Значит, для начала сузим поле поиска. Включим свои аналитические способности, разобьем все, что мы хотим узнать, на отдельные вопросы, и тогда у нас не будет необходимости хвататься за всю информацию сразу. Дальше наметим источники, из которых мы можем получать информацию. Это могут быть книги, периодические издания, Интернет, общение с другими людьми, посещение тематических выставок и семинаров, радио– и телепередачи и т. д. Хороший способ получить информацию – задавать вопросы другим людям. Эдвард де Боно выделяет два типа вопросов: «охотничьи» и «рыбацкие». Если охотник целится во вполне конкретную цель – то рыбак не знает, что ему попадется на крючок. Соответственно, «охотничьи» вопросы более конкретные и предполагают только два варианта ответа: да или нет, а «рыбацкие» вопросы предполагают более развернутый ответ. Например: «На презентацию придет двадцать человек?» – это «охотничий» вопрос, а «Сколько человек придет на презентацию?» – это «рыбацкий» вопрос. Расспрашивая людей об интересующей вас проблеме, начинайте с «рыбацких» вопросов, а для уточнения и конкретизации ответа используйте «охотничьи» вопросы».

...

Упражнение 5

Соберите информацию по незнакомой вам теме

Выберите какую-то тему, о которой вы ничего не знаете, но хотели бы собрать побольше информации. Сформулируйте ее в виде вопроса, например: «Как создать сайт в Интернете?», «Как найти хорошую работу?», «Как вырастить рассаду цветов?», «Как выгодно вложить деньги?» и т. д. – все зависит от вашей сферы интересов. Представьте себе, что у вас намечена встреча со специалистом, который знает по этой теме если не все, то очень много. Заготовьте перечень вопросов для беседы с таким специалистом. Запишите эти вопросы на бумаге. Их у вас должно быть не менее двадцати. Составьте список так, чтобы половина ваших вопросов были «рыбацкими», а половина «охотничьими».

Затем воспользуйтесь такими источниками информации, как книги, средства массовой информации, материалы из Интернета. Попробуйте найти хотя бы часть ответов на ваши вопросы там. После чего пересмотрите ваш список вопросов. Вычеркните вопросы, ответы на которые вам стали известны, и дополните список снова до двадцати вопросов (после первого ознакомления с темой у вас непременно будут появляться новые вопросы).

После этого найдите возможность поговорить об интересующей вас теме с разными людьми, пусть даже не большими специалистами, а лишь немного осведомленными. Какую-то информацию вы получите в любом случае – даже от тех, кто совсем ничего не знает, но может выразить, по крайней мере, свое отношение к данной тематике. Рассортируйте все полученные сведения, выделив в отдельные блоки информацию, которая вам представляется достоверной, и те сведения, которые кажутся вам нуждающимися в проверке.

Теперь вам надо попытаться найти еще какой-то источник необходимой вам информации. Для этого вам, может быть, придется посетить выставку, бесплатный семинар, зайти для консультации в какую-то организацию. После опять скорректируйте список ваших вопросов.

Очень хорошо, если в завершение ваших изысканий вам удастся найти специалиста, которому вы в итоге сможете задать подготовленные вами таким образом вопросы. И не удивляйтесь, что к этому моменту вы будете беседовать с ним если не совсем на равных, то во всяком случае как человек знающий и разбирающийся в интересующем вопросе.

Когда вы отделили факты от убеждений и собрали всю необходимую информацию – вам нужно объединить все имеющиеся у вас сведения и решить, что делать дальше. Но прежде чем приступить к конкретным действиям на основе имеющейся у вас информации, вам необходимо сделать еще одну важную вещь – обработать эту информацию. И прежде всего – избавиться от искажений, которые неминуемо вносит в информацию наше восприятие.