Как мы принимаем решения - Джона Лерер

22

Однако существуют способы компенсировать иррациональность подросткового мозга. К примеру, когда в штате Западная Вирджиния у детей младше восемнадцати лет, бросивших школу, начали отбирать водительские права, количество недоучек за первый год сократилось на треть. Хотя подростки не понимали долгосрочной пользы получения аттестата об окончании средней школы, они могли оценить краткосрочное наказание в виде лишения прав. В школах Нью-Йорка недавно ввели экспериментальную программу, в соответствии с которой ученикам платят за улучшение отметок за стандартизированный тест, и первые полученные результаты очень обнадеживают. Концентрируя внимание на немедленных наградах, эти поощрительные программы помогают компенсировать незрелость префронтальной коры детей и подростков.

23

Пар (Par) — это специальный числовой показатель, характеризующий каждую лунку гольф-поля и поле в целом, а также используемый для подсчета результата игры и оценки уровня мастерства игроков.

24

Последующее исследование обнаружило, что вместо того, чтобы думать о механических деталях замаха, опытные игроки в гольф должны в первую очередь сосредоточиться на общих характеристиках предполагаемого движения, применяя то, что психологи называют холистическим якорем. К примеру, вместо того чтобы размышлять о частностях вроде точного положения запястья или локтя, игрок должен в первую очередь сосредоточиться на описательном прилагательном, таком как «плавный» или «сбалансированный». Проведенное тестовое испытание показало, что профессиональные игроки в гольф, использовавшие такие холистические «ключи», били по мячу гораздо лучше, чем те игроки, которые сознательно пытались контролировать свои движения.

25

Автор самого известного и авторитетного винного гида покупателя. — Примеч. ред.

26

Дэниел Канеман впервые продемонстрировал эффект якоря в эксперименте, известном как «игра в ООН». Он попросил людей оценить процент африканских стран, входящих в ООН. Перед тем как они высказывали свои предположения, прямо перед ними на рулетке выбиралось случайное число. Как вы, возможно, уже поняли, люди, увидевшие более крупные числа на колесе рулетки, полагали, что процент африканских стран в ООН значительно выше, чем казалось тем, кто увидел меньшие числа.

27

Выдающийся американский социолог, политолог и экономист, лауреат Нобелевской премии по экономике. Его основные усилия были направлены на фундаментальные исследования организационного поведения и процессов принятия решений. — Примеч. ред.

28

Другие сценарии Хайдта включали в себя женщину, использующую американский флаг при уборке ванной комнаты, и семью, которая съедает свою собаку после того, как ее насмерть сбила машина.

29

Аутизм, разумеется, не имеет ничего общего с психопатией. В отличие от людей, страдающих аутизмом, психопаты могут без труда понять, когда другие люди расстроены или страдают от боли. Их проблема заключается в том, что они не могут порождать соответствующие эмоции, потому что их мозжечковые миндалины не работают. В результате психопаты остаются ненормально спокойными даже в тех ситуациях, которые должны их расстроить. В то же время аутисты не имеют проблем с порождением эмоций. Для них проблемой является распознавание: им с трудом удается понимать и моделировать психические состояния других людей.

30

Поподробнее о Харлоу и его исследованиях можно узнать из книги Деборы Блум «Любовь в парке Гун» {Deborah Blum, Love at Goon Park).

31

Термин из области макроэкономики, обозначающий застой, низкие темпы экономического роста, рост инфляции, увеличение безработицы. Причинами стагфляции являются политика монополий, поддерживающих высокий уровень цен в период кризисов, а также антикризисные мероприятия «по управлению спросом» (например, госзакупки) и «контролю» за ростом цен, проводимые государством. — Примеч. ред.

32

«Рукой» в покере называют комбинацию карт. — Примеч. ред.

33

Работая в автоматическом режиме, мозг скверно производит математические вычисления, именно поэтому Бингер, играя в покер, всегда размышляет о своих шансах на победу. Рассмотрим такой вопрос: «Бита и мяч вместе стоят 1,ю доллара. Бита стоит на доллар больше мяча. Сколько стоит мяч?» Вероятно, ваш первый инстинктивный ответ — десять центов, однако это неправильно, потому что тогда сумма была бы 1,20 доллара. Правильный ответ — пять центов, однако чтобы прийти к нему, нужно немного сознательно поразмышлять.

34

Больные, прошедшие когнитивно-поведенческую терапию (КПТ), вид разговорной терапии, направленной на выявление врожденных предубеждений и искажений в мозгу человека, также стали менее подвержены этим проблемам. Ученые предполагают, что эти больные научились опознавать неадекватные мысли и эмоции, которые автоматически возникали при их реакциях на определенные ситуации. Так как они размышляют над своими мыслительными процессами, они учатся думать лучше.