Построение отдела продаж. Ultimate Edition - Константин Бакшт
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
• Производственные мощности часто остаются недозагруженными, а склад – полон?
• Продукция конкурентов продается лучше, даже когда она хуже или дороже, чем у Вас?
• Деятельность отдела продаж практически непрозрачна, трудно оценить работу отдельных сотрудников?
• Не удается набрать сотрудников в отдел продаж?
• Менеджеры из отдела продаж периодически уходят к конкурентам, уводя за собою Клиентов? А Ваш бизнес снижает обороты и проигрывает в конкурентной войне?
• МАЛО КЛИЕНТОВ, МАЛО ЗАКАЗОВ, МАЛО ПРОДАЖ, МАЛО ДЕНЕГ!!!
Если хотя бы один из этих пунктов – о Вас или о Вашей компании, данный тренинг – это именно то, что Вам нужно!
Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей опорой для бизнеса и защитой от конкурентов. Именно такой отдел продаж нужен Вам для того, чтобы завоевать рынок. Вы сможете построить такой отдел продаж в своем бизнесе с помощью авторской технологии Константина Бакшта.
Наш семинар проводит Константин Александрович Бакшт – ведущий эксперт в России и странах СНГ по построению профессиональных систем продаж и управлению продажами. За его плечами – 23 года личных продаж, 19 лет управления и ведения собственного бизнеса, 13-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем продаж B2B «под ключ» (более 300 реализованных проектов по России и странам СНГ).
Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Продажи и производство: враги или партнеры?», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение бизнеса услуг», «Ежедневник. Система Константина Бакшта» и «Охота за головами: эффективный набор кадров для первых лиц» (ИД «Питер», 2005–2014, тираж – более 350 тысяч экземпляров). Его статьи регулярно публикуются в бизнес-журналах «Эксперт», «Генеральный директор», «Б.О.С.С.», Chief, SmartMoney, «Маркетинг-менеджмент», «На стол руководителю», «Управление сбытом», «Коммерческий директор», «Деловой квартал», на сайтах e-xecutive.ru, headhunter.ru, improvement.ru. В качестве бизнес-эксперта Константин Бакшт выступает на телевидении, на каналах РБК ТВ, НТВ, RenTV.
Семинар «ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ для первых лиц» предназначен:
• для директоров и собственников бизнеса (желателен кворум, например три собственника из трех);
• директоров и собственников + коммерческих директоров (директоров по развитию);
• директоров и собственников + коммерческих директоров + + начальников отделов продаж.
Ваша главная задача на семинаре – освоить и изучить эксклюзивную технологию Константина Бакшта: построение профессиональной системы продаж и совершенствование работы отделов продаж B2B. Эта технология весьма эффективна. Но простой ее не назовешь. По сложности внедрения можно сравнить с постановкой финансового менеджмента и бюджетирования на предприятии. С внедрением на производстве технологии manufacturing just-in-time или системы «тотального контроля качества» (TQM). Это не волшебная таблетка – проглотил, и готово! Технологию нужно сначала изучить, а потом внедрять. Сделать это в одиночку крайне тяжело. Значительно эффективнее, если это будет делать команда единомышленников.
В результате прохождения семинара Вы:
• узнаете, как осуществлять жесткое административное управление отделом продаж, и отработаете на практике проведение утренних оперативок;
• рассчитаете и оцените затраты, необходимые для создания отдела продаж;
• изучите, как и с помощью каких документов строится документооборот отдела продаж (все образцы документов будут предоставлены Вам в бумажном и электронном виде);
• разработаете оргструктуру отдела продаж и план построения отдела продаж;
• узнаете, как и для чего создаются коммерческий и клиентский отделы;
• освоите технологию разработки системы сдельной оплаты труда;
• познакомитесь со стратегиями межрегиональных продаж;
• научитесь, как побеждать в конкурентной борьбе и постоянно расширять долю рынка, принадлежащую Вашему предприятию;
• освоите технологию построения профессионального отдела продаж. Построение такого отдела продаж позволит Вам достичь таких трех целей, как:
1) гарантированный сбыт: отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20–30 % сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже точки безубыточности – независимо от сезона/несезона, Клиентов, конкурентов, форс-мажоров;
2) независимость от кадров (от двух до четырех ключевых лиц): в профессиональной системе продаж от двух до четырех самых важных для продаж сотрудников могут быть изъяты из бизнеса одновременно – без ощутимого спада продаж;
3) планируемое увеличение сбыта: отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании.
Если Вы раздумываете, стоит ли тратить время, чтобы посетить тренинг, – задумайтесь о том, сколько лет понадобится Вам, чтобы прийти к этим знаниям самостоятельно!
Если Вы считаете, что плата за двухдневный курс слишком высока, сравните эту сумму с той, которую Вы уже потеряли из-за неэффективной работы отдела продаж! И с теми деньгами, которые будете продолжать терять по этой же причине… Разумный вывод может быть только один: нет смысла в том, чтобы идти по пути потерь!
Звоните нам прямо сейчас по телефонам +7 (495) 249-49-00, 8 (800) 100-18-16, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге!
Тренинг «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»
Адрес: г. Москва, ул. Нижняя Красносельская, вл. 40/12, деловой центр «Новь», корп. 8. Ст. м. «Комсомольская», «Красносельская», «Бауманская». Тел.: 8 (495) 249-49-00, 8 (800) 100-18-16. Сайт: www.fif.ru. Е-mail: [email protected]
Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитан прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников Компаний. На тех, у кого за плечами – многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.
Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, «дожим» сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», «отжим» от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными Заказчиками.
Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров. И других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам. Но при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все происходящее на тренинге.
Темы программы
• «Структура работы с крупными контрактами».
• «Технологии выхода на Клиента».
• «Особенности проработки влиятельных лиц».
• «Стратегия ведения переговоров о цене».
• «Личные ограничения по сумме контракта».
• «“Отжим” Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы».
• «Финальная стадия переговоров. “Дожим” крупных сделок».
ЦЕЛИ, которых Вы достигнете в результате участия в тренинге:
• реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;
• снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов;
• освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и «дожимать» крупные сделки.
Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:
• тренинг ухода от доминирования;
• тренинг жестких переговоров;
• тренинг отстройки от конкурентов;
• тренинг финального «дожима».
Ведущий тренинга – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – 23 года личных продаж, 19 лет управления и ведения собственного бизнеса, 13-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов по России и странам СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение бизнеса услуг», «Продажи и производство: враги или партнеры?» и «Охота за головами: эффективный набор кадров для первых лиц» (ИД «Питер», 2005–2014, тираж – более 350 тысяч экземпляров).
