Тайное влияние. 75 психологических уловок для бескомпромиссной защиты своих интересов - Владислав Яхтченко

100 Мейерабиан/Винер, см. выше; Мейерабиан/Феррис, см. выше

101 Подробнее см. в телепрограмме «Галилео» от 14.11.2016, доступной по адресу https://www.youtube.com/watch?v=8kBzvEbpmz8&t=201s (доступ: 27.03.2018).

102 Амбади/Краббенхофт/Хоган: статья «The 30-Sec Sale: Using Thin-Slice Judgements to Evaluate Sales Effectivness» в журнале Journal of Consumer Psychology, 16 (1), стр. 4–13 (2006).

103 Теория тонких срезов была популяризирована научным журналистом Малкольмом Гладуэллом в своем бестселлере «Озарение. Сила мгновенных решений», Альпина (2010), но науке она известна с начала 1990-х годов.

104 Амбади/Розенталь: статья «Half a Minute: Predicting Teacher Evaluations From Thin Slices of Nonverbal Behavior and Physical Attractiveness» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 64 (3), стр. 431–441 (1993).

105 Прикетт/Гада-Жен/Берньери: презентация «First impression formation in a job interview: The first 20 seconds», представленная на Ежегодном собрании Среднезападной ассоциации психологов в Чикаго в мае 2000 года.

106 Амбади/Розенталь: статья «Thin Slices of Expressive Behavior as Predictors of Interpersonal Consequences: A Meta-Analysis» в журнале Psychological Bulletin, 111 (2), стр. 256–274 (1992).

107 Я рекомендую небольшую книжку Джеральда Дрюса «Latein fur Angeber» от издательства Bassermann (2004); или просто введите в поисковике «латинские пословицы», и вы найдете огромное количество цитат совершенно бесплатно.

108 Тухольский: сочинение «Ratschlage fur einen schlechten Redner» из сборника «Собрание сочинений в 10 томах», том 8 (1930), ред. Герольд-Тухольски/Раддатц, изд. Rowohlt, стр. 290 и далее (1975). Цитата из статьи http://gutenberg.spiegel.de/buch/panter-tiger-und-andere-1193/52 (доступ: 27.03.2018).

109 См. https://de.wikipedia.org/wiki/Liste_rhetorischer_Stilmittel (доступ: 27.03.2018).

110 От латинского ignoratio («незнание») и латинизированного родительного падежа греческого слова élegchos («доказательство, опровержение»).

111 Собственный перевод с пропусками, смысл высказываний сохранен. Цитата из видео https://www.youtube.com/watch?v=TDh2iKzBh4E (доступ: 06.04.2018). Весь ответ Теда Кеннеди можно найти и на нашей платформе www.mediathek-der-manipulationen.de.

112 Шопенгауэр, см. выше, Последняя уловка (38).

113 Так же и Шопенгауэр, там же, Уловка 6.

114 Круговая аргументация как фиктивный аргумент появляется уже у Аристотеля в его «Софистических опровержениях» (см. выше, пятая глава).

115 См. интересное выступление на Ted Talk от Мориса Конти «The incredible inventions of intuitive AI», можно найти на YouTube или на сайте www.ted.com (доступ: 28.03.2018). Самообучающаяся шахматная программа Alpha Zero тоже «думает» самостоятельно и учится на старых играх против себя. Она не действует по заранее заданным алгоритмам, а вырабатывает идеи на основе собственных успехов и ошибок – точно так же, как это делают люди.

116 Локк: «Опыт о человеческом разумении», том 2, изд. Dover Publications, стр. 208 (1959).

117 Аннегрет Крамп-Карренбауэр (ХДС) в газете Saarbrucker Zeitung от 03.06.2015, https://www.saarbruecker-zeitung.de/politik/themen/und-danndie-forderung-nach-heirat-von-mehr-als-zwei-menschen_aid-1542981 (доступ: 28.03.2018).

118 Билл О’Райли 14.09.2006 в программе Westwood One «The Radio Factor with Bill O’Reilly».

119 Так же и Шопенгауэр, см. выше, Прием 8 и 27.

120 См. статью Бёма: «Angeklickt: Was Nicolas Cage mit Stolperunfällen verbindet», в издании Spiegel Online, http://www.spiegel.de/netzwelt/web/spuriouscorrelations-korrelationen-vs-kausaler-zusammenhang-a-968848.html (доступ: 28.03.2018).

121 Питерс/Стрингем: статья «No Booze? You May Lose: Why Drinkers Earn More Money Than Nondrinkers» в журнале Journal of Labor Research, 27 (3), стр. 411–421 (2006).

122 Цитата по книге Унцикера «Vom Urknall zum Durchknall», Springer, стр. 132 (2010).

123 Классика от Хаффа: «Как лгать при помощи статистики», Альпина Паблишер (2022). Кроме того, я настоятельно советую книгу Крэмера «So lugt man mit Statistik», Campus (1997). Продвинутым пользователям Google (на английском языке) предлагает инструмент, который позволяет легко создавать корреляции самостоятельно: https://www.google.com/trends/correlate (доступ: 28.03.2018).

124 Шопенгауэр, см. выше, прием 35.

125 Там же.

126 Там же, прием 2, примечание 12.

127 Параграф 7, Основной закон чистого практического разума в «Критике практического разума», стр. 36, цитата из статьи https://de.wikiquote.org/wiki/Kategorischer_Imperativ (доступ: 29.03.2018).

128 Цитата из статьи https://de.wikipedia.org/wiki/36_Strategeme (Доступ: 30.03.2018).

129 Цитата из статьи https://de.wikiquote.org/wiki/Niccol%C3%B2_Machiavelli (доступ: 30.03.2018).

130 Цитата из статьи https://gutezitate.com/zitat/132907 (доступ: 30.03.2018).

131 Цитата из статьи http://gutenberg.spiegel.de/buch/die-kunst-recht-zu-behalten-4994/1 (доступ: 30.03.2018).

132 Книга Дейла Карнеги, «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», впервые опубликованная в 1936 году; три приведенные идеи являются смысловым переводом второй части: «Шесть способов понравиться людям».

133 Сунь-цзы, «Искусство войны».

Примечания

1

Юрген Хабермас – немецкий философ и социолог. – Здесь и далее примеч. ред.

2

Техника двенадцати тонов, или додекафония, – техника музыкальной композиции, разновидность серийной техники, использующей серии из «двенадцати лишь между собой соотнесенных тонов». Изобретена выдающимся австрийским музыкантом Арнольдом Шёнбергом в начале 1920-х годов.

3

Американский актер, комик, участник комик-труппы, известной как «Братья Маркс».

4

Британский актер театра и кино.

5

Христианско-демократический союз Германии – политическая партия в Германии, основанная в 1946 году.

6

В США Флорида считается наиболее благоприятным местом проживания для пенсионеров.

7

DAAD – германская служба академических обменов, которая позволяет получить финансирование для обучения в Германии студентам и ученым из других стран, а также ездить на учебу в другие страны немецким студентам.

8

24 июня 2022 года Верховный суд США отменил постановление 1973 года, согласно которому женщина могла по собственному желанию прерывать беременность. Теперь запрет на аборты снова действует в штатах, и первым штатом стал Миссури.

9

Апозиопезис, или умолчание, – намеренный обрыв высказывания, передающий взволнованность речи и предполагающий, что читатель догадается о невысказанном.

10

Зевгма – оборот речи, при котором один из членов предложения (обычно сказуемое) должен быть повторен несколько раз, но употребляется единожды, а в остальных случаях только подразумевается.