И добавьте немного лжи - Владимир Косатый

– Если не секрет, то куда?

– Какой секрет, я ведь тебе говорил – в начале надо найти простое место.

***

Немного поплутав, Тодор вывел их к одному кафе. Там он уверенно, не изучая меню, сделал заказ и дождавшись, когда Джон, наконец, определится, какой кофе он хочет, положил на стол обе прихваченные им в библиотеке книги.

– Запомни, мой неопытный собрат, всегда начинай выстраивать свою историю с простого утверждения: у Иисуса были потомки, на Марсе живут красные человечки, Элвис жив. Простое утверждение выглядит более естественным, оно даёт меньше поводов усомниться в нём. Так что любого, кому ты адресуешь его, можно причислить к одной из двух групп. Первые – это те, кто знают, что это не так, и вторые, которые могут поверить тебе. И ты должен уметь использовать обе.

Но вернёмся к фундаментальному камню наших историй – простому утверждению. Оно должно стараться максимально походить на факт. При этом такой тезис не должен быть легко проверяем на истину простым обывателем. Ты должен стремиться, чтобы группа знающих, что твой факт выдумка людей, была бы как можно меньше. Чем больше людей знают, что всё на самом деле обстоит не так, тем больше тебе предстоит проделать работы, чтобы люди, принимающие твои слова на веру или нет, усомнились в их аргументах. Поэтому самой благодатной почвой для нас по сути являются такие вещи, как древняя история – и чем древнее, тем лучше. Свидетелей тех событий нет, прочих источников информации немного. Исторические реконструкции иногда основаны на косвенных данных.

Кроме того, космос тоже даёт широкий спектр для работы. Тут правда научно-технический прогресс немного усложняет нам жизнь, но пока он усложнил только работу с ближайшими космическими объектами. Теперь сложно убедить достаточно большое количество людей в том, что на Луне обитает раса инопланетян. Но пока до луны не летают рейсовые шаттлы, нам есть, где развернуться. С далёким космосом, пока всё обстоит лучше. Мы всё ещё можем создавать различные концепции Чёрных дыр, спекулировать на сингулярности и прочих знакомых по названию вещах.

Третья возможная сфера для относительно простой деятельности – это передовая наука. В этих вопросах обычно разбирается очень конкретная и при этом замкнутая группа людей. Для остальных эти знания остаются вопросом простой веры. Вот тебе пример, мы вполне успешно подогреваем бурление страстей по поводу генетически модифицированных организмов. Многие имеют очень расплывчатое представление о генной инженерии. И вот когда ты предоставляешь на суд общественности своё простое утверждение, то простой человек может не понять контраргументов, направленных против него. По сути, для него будет стоять выбор между тем, какое утверждение принять на веру, потому что сам проверить его подлинность он не в состоянии. В этом плане квантовая механика просто санаторий для нас. Конечно, нужно приложить усилия для того, чтобы освоить необходимый пакет терминов и упрощенных утверждений, но затем ты сможешь просто менять эти элементы местами и постоянно быть при деле.

По мере того, как растёт количество людей, обладающих знанием о том, что рассказанная тобой история просто лживая хрень, тем сложнее тебе создать достаточную группу людей, поверивших тебе. Без такой группы твоя история быстро заглохнет и забудется. В лучшем случае она станет анекдотом. Вот пример более сложного задания: создание истории о ныне живущем или недавно жившем знаменитом человеке. У таких людей достаточно большой круг знакомств, а кроме того, у него может хватать оголтелых фанатов, следящих за каждым его шагом. Тут нас спасает то, что часто они всё-таки стремятся к определённому уровню приватности и тем самым оставляют нам поле для игры.

Отдельно хочу тебя предупредить об одной стандартной ошибке новичка. Обычно новым братьям кажется, что самое простое, с чего стоит начать, это втиснуться в уже существующую религию или начать создавать свою. Так вот заруби себе на носу, это даже близко не так. В религии уже существуют группы людей, принявшие определённые утверждения, как данность, и плюс эти утверждения для них содержат сакральный смысл. Ты не сможешь просто взять и убедить верующего человека в истинности твоей истории. Для этого тебе надо максимально адаптировать её под систему принятых ими ценностей. Можно, конечно, и забить на них, поискать благодатных слушателей вне этой системы, но так как там, где нет религии, ты столкнёшься с атеистическими убеждениями, то создание группы принявших твою историю людей становится достаточно сложным заданием.

В общем, запомни, начинай всегда с простого утверждения, которое должно выглядеть, как констатация факта. Это найденное тобой обыденное место. Сам понимаешь, само по себе такое утверждение вряд ли будет жизнеспособным поначалу. Для того, чтобы оно начало жить собственной жизнью, оно должно быть интересным и интригующим. Слишком простая ложь, даже если она неотличима от правды, вряд ли зародит интерес у людей. Да даже правда, в которой нет искры чувства удивления, мало кому интересна. Вот ты много знаешь о половой жизни кротов?

– Вообще-то я магистр биологических наук, – Джон решил блефовать.

– Прости, тогда такой пример, насколько тебе интересна информация о принципах бухгалтерского учёта. Твое утверждение должно зарождать интерес в людях. Они должны захотеть продолжать слушать твою историю. Ты должен дать своему обыденному месту взгляд полный удивления.

Затем ты должен раскинуть безбрежное небо над своим обыденным местом. Люди могут заинтересоваться твоей историей, но ты должен количественно заполнить её содержанием. Тут твои слова уже не должны быть равны основному утверждению. Они должны играть роль второго плана. Но их должно быть достаточно много, чтобы люди начали чувствовать обстоятельность и монументальность рассказываемой им истории. Её содержание может начинать уходить на второй план. Всё равно в памяти должно откладываться твоё утверждение. Дополнительная информация будет либо быстро забыта, либо о ней останутся обрывочные воспоминания. Но при этом человек будет знать, что она есть и, если он захочет, то сможет её найти и использовать в разговоре. Это создаёт у него ощущение покоя и уверенности в себе.

Ну пока хватит общих фраз, перейдём к делу.

– Слава солнцу и небесам, а то ты уже начал терять меня. Теперь я понимаю, зачем ты затащил меня в кафе. Без пары чашек бодрящего эспрессо я, может быть, не пережил бы эту лекцию.

– Угомонись, падаван. Начало пути всегда трудное.

– На своём опыте я знаю, что и продолжение пути бывает не проще. Тебе просто становится жаль потраченных усилий, и поэтому ты не останавливаешься.

– Так, тут кто чей наставник, и кто