Инновационный маркетинг. Решения по ценам, продвижению и распределению - Маргарита Акулич

Используемые в мировой практике модели инжинирингового ценообразования

Если говорить о мировой практике инжинирингового ценообразования, то в ней наиболее часто прибегают к использованию моделей EPC и EPCM. В модели ЕРС практикуется назначение твердой цены, во многих случаях паушальной. Но при таком назначении не исключается появление в процессе проектирования также и сметы. Если допускается превышение стоимости работ, материалов либо оборудования в сравнении с установленной договором ценой, то это превышение относят на расходы EPC-подрядчика. Такое ценообразование требует высокого предела ответственности подрядчика (зачастую имеет место ограничение данного предела размером договорной цены, либо его частью). Подрядчика наделяют по сравнению с заказчиком (имеющим минимальные полномочия по управлению субподрядчиками и ЕРС-подрядчиком) большей самостоятельностью в реализации процесса строительства.

ЕРСМ-контрактом предусматривается и общая стоимость проекта с учетом причитающегося ЕРСМ-подрядчику вознаграждения, и фиксированный срок сдачи объекта в эксплуатацию, и достижение технических основных параметров объекта. Благодаря способу (подходу) ЕРСМ оказывается возможным управление именно проектом, а не отдельными работами. Если предусматриваются специфические работы, то их выполнение ложится на плечи профессионалов. ВЕРСМ-моделью предусматривается оценивание потребных свойств (возможностей, профессионализма, трудовых ресурсов и т. д.) выбираемых поставщиков/подрядчиков, правильное распределение между ними работ и зон ответственности. И также – координирование их действий, решения спорных вопросов, планирования общей схемы проекта, внесения корректив в планы при критических изменениях с минимальными негативными последствиями.

1.3 Подходы к формированию цен на инновационные технологии. Планирование затрат и формирование цены в процессе трансфера технологий. Договорная цена при трансфере технологии

Подходы к формированию цен на инновационные технологии

При формировании цен на инновационные технологии ориентируются на ряд подходов. Это подходы: расчета цены на базе монопольного ценообразования; определения цены исключительно согласно величине затрат на проведение НИОКР и получения продавцом патентных прав; рассматриваемый в качестве смешанного.

Подход расчета цены на базе монопольного ценообразования. Если владелец научно технического знания имеет его правовую охрану, он выступает на рынке в качестве монополиста, и теоретически может осуществить продажу своего товара по приемлемой для него самого цене. В то же время на практике цена будет находиться под влиянием разных факторов, определяющих не монопольную цену, а рыночную. Технологию, к примеру, можно продать за столько, за сколько ее продать удастся.

Подход, предполагающий определение цены, исключительно согласно величине затрат на проведение НИОКР и получение продавцом патентных прав. Патенты обеспечивают создателям инновационных товаров права, квалифицируемые как исключительные. Это права на такие правовые объекты как продажа, использование, получение лицензии на использование собственных изобретений. Разработчикам производственных новых технологий можно получать на них права. А монопольное право может быть обеспечено лишь на определенное число лет (это число зависимо от местных законов). Окончание срока действия патента приводит к исчезновению барьера входа в отрасль. Патенты и авторские права являются инструментами стимулирования компаний и отдельных личностей к новым изобретениям (инновационных товаров,) поскольку изобретатели заранее получают гарантии владения эксклюзивными правами на сбыт нового товара.

Подход, рассматриваемый в качестве смешанного, предполагающий использование двух вышеохарактеризованных подходов. Оценка снизу обеспечивает выбор затратного подхода, но обеспечивается использования подхода, при котором имеет место учет реальной прибыли, когда оценка интеллектуальной собственности вводится в оборот хозяйствующего субъекта.

На инновационную технологию может устанавливаться как регулируемая цена, так и договорная.

Факторы, влияющие на ценообразование при установлении цен на инновационные технологии. Стратегии, на которые может ориентироваться продавец инновационной технологии

На ценообразование при установлении цен на инновационные технологии воздействуют ряд факторов:

фактор стадии разработки;

фактор правовой охраны разработки;

фактор технической и коммерческой ценности разработки;

фактор объема передаваемых прав;

фактор условий платежа;

фактор наличия ноу-хау;

фактор наличия патентной защиты и объема патентных прав;

фактор спроса на рынке на технологию и продолжительности этого спроса;

фактор наличия на рынке подобных решений;

фактор возможности оказания технической помощи; фактор необходимости поставки таких необходимых производству вещей, как сырье, материалы, специальное оборудование, комплектующие и т. п.

фактор регуляторов, устанавливаемых и регулируемых государством цен и тарифов на определенные ресурсы и услуги, таможенных ставок, налогов, пошлин и т. д. Установление высокой либо низкой цены продавцом инновационной технологии определяют факторы внешней среды, сложившаяся на рынке ситуация, а также инновационный потенциал продавца.

Конец ознакомительного фрагмента.