Там. Часть III - Айдар Табрисович Фартов

— Знаю. Конкуренция.

— Вот именно. Если покупателя отпустишь ни с чем, то он купит товар у твоей соседки. Значит, зарплата у меня будет меньше. Поэтому по не писаному закону, мы боремся за каждого покупателя. Вертимся, словно на раскалённой сковороде.

— А, как же постоянные клиенты? — задал вопрос распространитель.

— С постоянными клиентами проблем не возникает. Они могут терпеливо подождать, пока ты обслуживаешь покупателя. За постоянных покупателей я уверена. С ними нет никакой спешки и возни.

— Совершенно точно, тётя Таня! У меня тоже есть постоянные покупательницы, с которыми работаю.

— Однажды хозяйка поставила меня торговать на новое место, — призналась женщина. — Как я намучалась! Просила, чтобы не меняли моё местоположение, но она не вняла моей просьбе.

— Отчего? — спросил Кайрат.

— Выдвинула гипотезу, что надо приручать покупателей к новому месту. Мои постоянные клиенты ходили и искали меня на прежнем месте. Не обнаружив, покупали сыпучку в соседних палатках. Помню, что в тот день выручка была ниже среднего. Реализация нулевая.

— Надо было сказать хозяйке об этом!

— Она сама признала свою неправоту. Без слов. Схватилась за голову, когда сосчитала дневную выручку.

— Поняла Ваша хозяйка, наконец, что Вы говорили истину?

Кайрат не успел услышать ответ, потому что к тёте Тане подошла пожилая женщина, держа в руках цветастую, клеенчатую сумку.

— Танечка, мне четыре килограмма сахарного песка! — попросила она, покосившись на парня.

— Здравствуй, родная! Что так долго не приходила? — по живому взгляду тёти Тани было заметно, что появилась давняя подруга, и желанная клиентка, — позабыла обо мне!

Кайрат чуть заметно кивнул и растворился среди толпы. Он не желал встревать в торговый процесс. Обежав «фруктовые» ряды, Кайрат возвратился к Валентине — женщине, торгующей печеньем и конфетами.

— Доброе утро! — вежливо обратился распространитель.

— Доброе, Кайрат! — женщина пошарила в картонной коробке, — двести штук и пакетов с ручками каждого вида по десять штучек. Плюс маркер, обещанный вчера.

Кайрат стал собирать заказ, в уме у него щёлкали цифры. Он сосредоточенно считал сумму, боясь сбиться в расчётах. Кайрат не мог допустить ошибки, потому что чувствовал ответственность за каждый рубль и каждую копейку.

— Пожалуйста, — парень положил перед Валентиной заказ, расположив пакеты по определённому виду.

— Сколько насчитал?

— Двести штук фасовочных — четырнадцать рублей, десять «звёздочек — десять рублей, полоса по рубль двадцать…, значит двенадцать рублей и «маечки» по пятьдесят копеек…, за десять штук пять рублей. И за чёрный маркер одиннадцать рублей. Итого у нас выходит конечная сумма — пятьдесят два рубля!

— Ого! — ахнула торговка, — Сегодня я транжира!

— Неправильно, Валентина! Я бы выразился по-другому. Сегодня Вы полностью экипированы и готовы к торговле на тысячу процентов! — пошутил Кайрат.

— Если торговля будет не ахти, дозволь общую сумму поделить на два? — спросила она.

— Хорошо! Поделим на два дня. Двадцать шесть рублей сегодня и двадцать шесть рублей отдадите завтра, — пошёл на уступки распространитель, который не раз применял подобную финансовую схему для надёжных и верных продавщиц.

— Спасибо, — обрадовалась Валентина, — постараюсь полностью расплатиться в обед!

Кайрат попытался, скрыть довольную улыбку. Цель была достигнута. Когда продавщицы говорили подобным образом, то обычно он получал всю сумму долга в этот же день.

Кайрат подхватил тележку и ринулся через дорогу. Там, на пустыре также располагались торговые палатки и ожидали потребители пакетов. Зинаида, имела привычку скупать у Кайрата сразу большое количество, так как торговала окороками с высокой машины. Кайрат называл её крупной оптовичкой, ведь именно она, одной из первых торговок, приобрела целую пачку в количестве пятисот штук.

— Здравствуйте, Зинаида! — открытая дверь грузового фургона подсказала Кайрату, что Зинаида находится на рабочем месте.

— Привет! — выглянула женщина.

— Пакеты?

— Конечно, нужны, — с ходу заявила она, как адвокат, знающий слабые стороны обвинения.

— Сколько? — распространитель затаил дыхание.

— Та-ак! — певуче протянула Зинаида.

Она нырнула внутрь фургона. Послышались звуки передвигаемых пластиковых ящиков. Кайрат понял, что женщина ищет остатки фасовочных пакетов, чтобы узнать их приблизительное количество. Он не торопил. Через минуту её фигура появилась вновь. Она задумчиво посмотрела на парня.

— Пакеты у меня почти закончились!

— Замечательно, что закончились, — оживился Кайрат. — Сколько оставить? Триста? Пятьсот?

Внезапно парень подмигнул.

— Зинаида, рискнёте на тысячу штук? Обновите свой рекорд? — он вынул из опустевшей тележки две гладкие упаковки.

Кайрат потряс ими на весу. Зинаида, как завороженная, глядела на увесистые пачки.

— Здесь тысяча штук? — спросила она, рассчитывая возможности.

— Ага! Две пачки по пятьсот штук в каждой.

— Хорошо открываются?

Вместо ответа Кайрат вынул отсчитанную кучку в сто штук и протянул Зинаиде.

— Проверьте!

Она перегнулась и выудила один пакет. Полиэтилен, будто хлебосольный хозяин, с лёгкостью раскрылся.

— Отлично, — оценила Зинаида, — и плёнка не тонкая!

— Ну, как? — Кайрат почувствовал, что женщина готова приобрести две пачки. Однако, как будто сомневалась в целесообразности большой упаковки.

— Какова цена?

Теперь наступила очередь Кайрата включиться в торги. Стало ясно, что продавщица может соскочить со сделки.

— Цена? — парень потёр подбородок, пытаясь выиграть время, чтобы принять правильное решение.

— Поделим долг на несколько дней? — до него долетел вопрос Зинаиды, которую распространитель слышал десятки раз на дню.

Пока Кайрат мыслил, она задала следующий вопрос:

— Сосчитай общую сумму за тысячу пакетов?

— Тысяча пакетов? Семьдесят рублей, — автоматом выложил парень.

Зинаида присела на корячки и протянула ладони. Кайрат моментально всучил две упаковки.

— Беру у тебя оптом, — напомнила Зинаида, — для оптовых покупателей сделаешь какую-нибудь скидку?

Кайрат замялся. Но не оттого, что ему нечего было сказать. Просьбы о дополнительных скидках от других рыночных клиентов постоянно преследовали его. На подобные мольбы и требования, распространитель отшучивался, говоря, что «…к сожалению, сам вынужден покупать пакеты по высокой цене, так как поставщики готовы содрать последнюю шкуру». Но с Зинаидой он не желал проводить схожий эксперимент, талдыча старую отговорку. Она покупала у него много и часто, являлась надёжной клиенткой. У неё никогда не возникало долгов. Зинаида расплачивалась за товар вовремя. Тем более, скупала достаточное количество фасовки и больших пакетов «с ручками».

— Зинаида, на сколько дней поделим сумму? — подбирая слова, сказал Кайрат.

Вдруг у него в мозгу возник план, который можно было бы обозвать новой финансовой схемой. Поощрение за отсутствие долговой ямы.

— Зинаида, — исправившись, вывернул он, — расплатитесь со мной в обед? Тогда будет для Вас скидка. Причём существенная.

— На сколько …, существенная? — проявила неподдельный интерес Зинаида.

— Пакеты по шесть копеек. За тысячу штук, получается шестьдесят рублей.

— На десять рублей дешевле?! — воодушевилась она.

— Ага.

— Принимается.

— Но расплата в обед, — вновь заострил внимание Кайрат, — в общем, если деньги сегодня, то шестьдесят рублей за тысячу штук, если расплатитесь завтра, тогда