Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога - Евгений Ланкин

Программная листовка

Данное название сегодня несколько условно и возникло еще в те годы, когда выборные технологии в нашей стране находились в зачаточном состоянии. Изначально подобный вид АПМ представлял собой массив текста и включал как собственно программу, так и любое воззвание, отражающее умонастроение или ближайшие политические планы кандидата. Постепенно ситуация изменилась, и сегодня программная листовка обычно сводится к максимально сокращенным основным пунктам предвыборной программы (если политтехнолог кандидата мыслит или работает по старинке) либо выражает в той или иной форме главную идею кампании (рис. 4).

Рассмотрим первый вариант, который так или иначе до сих пор популярен. Обычно программа кандидата включает в себя множество пунктов, выражающих отношение претендента на мандат к социальным и политическим вызовам. Она делится на две части. Первая – общая, в которой описаны глобальные (в зависимости от уровня выборов) механизмы вроде привлечения инвестиций, свободы слова, принятия справедливого бюджета и прочие популистские и мало кому интересные вещи. Вторая часть касается конкретики. В ней обычно перечисляются реальные проблемы города, района, области вроде текущих труб, отсутствия детского сада и т. п. Люди обычно читают только эту часть, так как общие положения в большинстве случаев полностью совпадают у всех кандидатов. К чему это я? Да все к той же проблеме ограниченности полезной площади листовки.

Конечно, при сильном желании можно использовать и обратную сторону АПМ. Правда, это сразу же лишает листовку возможности расклейки. Тем не менее теоретически, если только раздавать ее в руки, какую-то часть программы на обратную сторону втиснуть можно. В результате мы получим перенасыщенный текстом и поэтому совершенно нечитаемый АПМ. Возникает законный вопрос: зачем мы снова забиваем гвозди отверткой, вместо того чтобы взять в руки молоток? В нашем случае разумной альтернативой будет буклет, а еще лучше газета. Опыт показывает, что, если публиковать полноценную программу, под нее уходит как минимум две полосы формата А3. То есть для листовки все это необходимо сократить в четыре (!) раза.

Ситуация в корне меняется, если мы составляем программную листовку на основе главной идеи кампании. Так как у нас из текста есть лишь пара-тройка предложений, можно сконцентрироваться на графической составляющей. Лучше всего, если это будет инфографика. Даже если вы вынуждены разрабатывать ту же тему, что и большинство конкурентов, ваши АПМ все равно будут оригинальными и запоминающимися. Главное, помнить несколько правил:

• Одна листовка – одна идея.

Ни в коем случае не перегружайте листовку лишними мыслями и посылами. Человек должен получить концентрированную дозу ГИК. Ему нужно не обдумывать, а воспринимать.

• Одна идея во всех АПМ.

Содержание листовки не должно вступать в конфликт с другими агитационными материалами кандидата. Листовка – эффективный инструмент закрепления в сознании избирателя тех посылов, что более развернуто отражаются в газетах, буклетах и выступлениях. Мало того, вполне резонно адаптировать инфографику для публикации как в газете, так и в листовке, календариках и наклейках.

• Иллюстрации, иллюстрации, иллюстрации!

Если вы все же решили, что не можете обойтись в программной листовке без пунктов, сведите их к минимуму (лучшее число – три) и обязательно проиллюстрируйте каждый.

Листовка «Пять причин голосовать “ЗА”»

Хотя название данного агитационного печатного продукта весьма условно (этих самых причин может быть разное количество, но чем их больше, тем более размытым будет посыл), оно полностью отражает суть. В этом АПМ посредством коротких тезисов рассказывается о явных преимуществах данного кандидата (рис. 5). В основном они касаются биографических данных и главной идеи кампании. Алгоритм создания такой листовки прост. Вначале для самих себя необходимо выделить опорные пункты биографии, которые представят кандидата в выгодном свете.

Первым делом рассмотрим вопрос происхождения. Если родился здесь, пишем: «Вся его жизнь связана с нашим округом, не понаслышке знаком с его особенностями и проблемами». Если недавно здесь поселился, тоже не беда, пишем: «Приехав, понял, что свяжет с нашим округом оставшуюся жизнь, обрел здесь вторую родину». Несмотря на краткость тезисов, в тексте обязательно должны присутствовать эмоциональные посылы. Следующим опорным пунктом будет образование. Если оно экономическое или юридическое, то говорим о кандидате как о грамотном специалисте, разбирающемся во всех тонкостях управления округом. В том случае, когда кандидат не имеет высшего образования, говорим «рабочая косточка», «становой хребет нации», «прошел путь от рядового рабочего» и т. п.

Следующим этапом идет направление основных занятий. Тут тоже продолжаем искать плюсы. Производственник? Пишем об умении руководить коллективом и находить компромиссы. Гуманитарий? Делаем акцент на добром отношении к людям и готовности всегда прийти на помощь. Таким образом мы акцентируем внимание на главных положительных чертах кандидата. А в конце даем краткий вариант ГИК: «это единственный кандидат, который может…» – тут вставляем собственно главную идею.

Конечно, все вышеописанное – это лишь общие принципы.

На практике листовка «о причинах» может полностью состоять из программных заявлений или же, наоборот, делать акцент на личностных качествах кандидата. Все зависит от общей тактики кампании. Ведь данный АПМ не основной. Он поддерживающий, и его задача – под конец кампании кратко напомнить о преимуществах кандидата, выделить акценты в его идеологии. А значит, текст в листовке необходимо сделать кратким и доходчивым, не рассчитанным на вдумчивое перечитывание. Зачастую данный вид агитации, почти не переверстывая, вставляют в другие АПМ – платные площади местных СМИ, финальную агитационную газету и т. д.

Плюсы и минусы листовок как агитационного инструмента

Как и любой агитационный инструмент, листовка имеет свои плюсы и минусы. Исходя из того, что перевешивает в данном случае, и нужно принимать решение о применении именно этого вида АПМ.

• Цена.

На изготовление сопоставимого с газетой или буклетом тиража листовки требуется гораздо меньше денежных вложений.

• Скорость изготовления.

Листовку гораздо быстрее напечатать. Поэтому она будет самым лучшим экстренным АПМ. В крайнем случае (например, для агитационного сопровождения пикета или митинга) ее небольшим тиражом можно изготовить на обычном принтере. И технологии, и закон это позволяют.

• Мобильность.

Благодаря размерам тираж листовок легко транспортировать даже в легковом автомобиле. Люди, раздающие их на улице, смогут удержать в руках больше экземпляров, а следовательно, отпадают лишние транспортные издержки на подвоз АПМ.

• Вариативность распространения.

Листовки, в отличие от газет, можно не только раздавать в руки или разносить по квартирам, но и расклеивать. Подобный способ весьма эффективен в условиях противодействия раздаче со стороны ваших конкурентов. Ночная или утренняя расклейка дает реальную возможность донести до людей, идущих с утра на работу, ваши агитационные посылы раньше, чем до листовок доберутся группы зачистки противника.

• Ограниченность печатной площади.

Ввиду небольших размеров приходится по максимуму сокращать текст и ограничивать использование графических элементов. Это весьма усложняет наполнение текста эмоциональной составляющей и заставляет следовать правилу «одна листовка – одна идея».

• Явная агитационность.

В отличие, например, от газет избиратель сразу опознает в листовке агитационный продукт. Ведь на практике он никогда не сталкивается с данным форматом вне предвыборных и рекламных кампаний. Хорошо понимая суть, человек просто отказывается брать ее в руки. К тому же нет никакого стимула хранить листовку дольше времени, достаточного для беглого ознакомления. Она не несет никаких полезных функций, в отличие, к примеру, от карманного календаря или газеты, в которую можно вставить какой-нибудь кроссворд.

Конечно, основной задачей листовки будет озвучивание идеологии и инициатив кандидата. Но порой этот вид агитационной печатной продукции умудряется брать на себя дополнительные функции. Шла кампания по выборам депутатов в Законодательное собрание одного из южных регионов страны. Противником был местный сельхозмагнат, умудрившийся получить поддержку от правящей партии. Он превосходил нашего кандидата по финансовым и организационным ресурсам на голову. Его группы зачистки открыто мешали работе наших агитаторов, срывали листовки и отбирали газеты. Штаб конкурента работал как отлаженная машина.